2018年2月份，在春節“搶人風潮”的推動下，手遊市場的買量情況以及其對榜單引發的一系列變化值得引發從業者的關注。日前，App Growing發佈2月份手遊行業廣告買量分析，對2月份的買量市場行業趨勢進行深度解讀。
為了使得從業者更好的瞭解2月份手遊市場的買量情況，龍虎豹決定在此報告基礎上結合其他第三方公開數據中的產品的相應表現，從不同維度對2月份手遊市場進行全面的解讀。
總體而言，2月份，遊戲發行商中“買量巨頭”依然是網易，遊族網絡，檸檬微趣這三家公司；產品層面，《楚留香》是網易的重點投放對象，《天使紀元》為總體投放巨頭；類型方面角色扮演和動作類遊戲為搶量主力；渠道上，“買量巨頭”們投放渠道更為集中，且在形式上仍然偏好信息流形式。
具體內容解析如下：
網易蟬聯買量“巨頭” 多款遊戲強勢搶量
根據報告顯示，2月份，遊戲發行商中“買量巨頭”依然是網易，遊族網絡，檸檬微趣這三家公司。網易共有9款遊戲入榜，累計廣告投放數最多，以絕對的優勢蟬聯遊戲買量“巨頭”。
針對發行商網易移動遊戲，其中“楚留香”依然是網易最著重投放的遊戲，1月持續投放28天，而其成效也是顯著的。根據AppAnnie數據顯示，《楚留香》躍居了iOS全球收入榜第7名，超越了《皇室戰爭》等遊戲。而在中國榜單上，iOS收入TOP4的位置則成功被《楚留香》奪走，其上升了34名，僅排在《王者榮耀》、《QQ飛車》、《夢幻西遊》手遊之後。
自2018年1月23日上線以來，《楚留香》以來常居中國App Store暢銷榜TOP5，成為2月以及春節期間最值得關注的一款MMO作品。《楚留香》打破了以往MMO遊戲冗雜的遊戲設計，主打“高自由度”，劇情體驗、任務選擇等方面都相當自由，輔以靈活的戰鬥體驗、捏臉系統和更“人性化”的NPC設計，贏得了玩家的青睞。
同樣還得到了網易大量投放的《荒野行動》在AppAnnie二月份的iOS全球遊戲收入榜中，排名TOP20，相較1月份上升了44名。另據SensorTower的數據顯示，《荒野行動》在海外開啟變現以來，全球iOS流水已經超過1000萬美元，營收表現也相當可觀。
而《三國如龍傳》《永遠的7日》，雖然在2017年11月前已開展過投放，但在2月遊戲版本更新後，遊戲投放力度較上個月增加，屬於新增上榜應用。可見遊戲版本更新，是提高遊戲投放力度的重要節點。而這五個遊戲發行商中，除了網易移動遊戲之外，其他四個公司入榜的遊戲與1月份相同，無新增入榜遊戲。
與1月份相同，廣告投放總數TOP3的遊戲發行商依然是上海遊族網絡，網易移動遊戲，檸檬微趣這三家。憑藉9款入榜遊戲，網易移動遊戲的廣告投放總數超越上海遊族網絡，躋身發行商廣告投放總數榜首。上海遊族網絡，檸檬微趣雖然月度廣告投放數少於網易移動遊戲，但均有一款遊戲躋身單款廣告投放總數的前三。
品類方面，網易上榜的9款遊戲中以角色扮演類遊戲和動作類遊戲領銜搶量大軍，兼顧卡牌、戰術競技等當下熱門遊戲品類。總體上看，角色扮演類遊戲和動作類遊戲，是2月的大熱門。
在主要上榜的100款遊戲中，有21.0%的遊戲為角色扮演類遊戲，環比上月（31%）佔比明顯下降。2月份動作分類與角色扮演類上榜遊戲數量佔比接近，為19%，策略類、卡牌類、冒險類、娛樂類等緊隨其後。
“買量巨頭”渠道相對集中 偏愛騰訊聯盟廣告
相對於廣告投放經常出現在微博、知乎等第三方渠道的網易，騰訊旗下的遊戲往往依靠自有渠道進行投放，這點從騰訊旗下的多款應用在春節期間，對兩款“吃雞”手遊《絕地求生之刺激戰場》《絕地求生之全軍出擊》以及《王者榮耀》《QQ飛車》等爆款產品的配合投放便可見一斑。
而騰訊旗下的騰訊聯盟廣告（即原廣點通聯盟渠道）更是受到了“買量巨頭”們的偏愛。數據顯示，投放廣告投放數排名Top10的遊戲中，有8款遊戲都投放了騰訊聯盟廣告。另外Top10的遊戲中，平均投放渠道數超過5個，多渠道投放搶量依然是遊戲“買量巨頭”的主要策略。
而從2月份廣告投放總數最多的100款IOS遊戲數據整體上看，網易易效，騰訊聯盟廣告，今日頭條為上榜遊戲的投放熱門渠道。
2月上榜遊戲所選擇的投放渠道佔比與1月份區別不明顯。上榜遊戲中，分別有47.0%，45%，44%的遊戲投放了網易易效，騰訊聯盟廣告（廣點通聯盟），今日頭條渠道，而1月份這三個渠道的上榜遊戲佔比均超過了50%，佔比均有明顯下降。
此外，不同於Top10的遊戲的多渠道投放，整體來看，百款遊戲中，僅有55%的上榜遊戲投放渠道超過3個，投放渠道更集中。
根據App Growing數據顯示，其所追蹤的15家主流流量平臺中，僅有55%（1月份為71.7%）的上榜遊戲投放渠道超過3個，9%的上榜遊戲投放渠道超過6個。相比1月份，上榜遊戲選擇各個渠道投放的佔比都有明顯的下降，且投放的渠道數也有明顯下降，2月份整體遊戲“買量巨頭”投放渠道更集中。
在投放形式上，80.0%的上榜遊戲都投放了信息流廣告，而原生（不含信息流形式），橫幅，獎勵式視頻也是目前遊戲廣告主所青睞的投放形式，分別有超過40%的遊戲在2月份有投放過。與1月份相比，互動試玩，視頻貼片的投放形式投放佔比有所增長，遊戲廣告主認知度有所提升。
Top10排行榜競爭激烈 天使紀元穩居投放榜首
根據報告中的2月份IOS遊戲累計廣告投放總數排行榜，2月份入榜的Top10遊戲中，除了《天使紀元》及《賓果消消樂》為1月份投放Top10的遊戲之外，其餘8款應用均為廣告投放Top10新上榜遊戲，正值春節的2月份，買量競爭之激烈，不言而喻。
適逢春節，《沙城霸業》《皇城至尊》《翻滾吧!三國》手遊廣告2月份投放力度明顯增加，廣告投放力度增加較為明顯。
然而，幾家歡喜幾家愁，相較於其他遊戲投入後所帶的營收，Top10廣告投放榜中，《沙城霸業》《搜神紀》《翻滾吧!三國》《仙遊奇緣》這4款遊戲雖然投放力度大，但AppStore遊戲免費榜依然排名在1500名之外（截止3月4日，App Growing所追蹤到的應用排名）。
實際上App Store的排名跟遊戲質量，aso優化等關係比較大，只依靠投放力度大，並不一定能獲得較好的App Store排名。
《天使紀元》依然穩居投放榜首，累計月總投放廣告數最多。由上圖可以看到天使紀元宣傳點依然以明星IP“劉亦菲”，精緻的人物角色，裝備回收這三個點為主，投放策略依然是多渠道多種廣告形式覆蓋，主投愛奇藝渠道。
根據遊族網絡2月末公佈的2017 年業績快報顯示，由劉亦菲代言的新遊《天使紀元》自2018年1 月11 日上線以來，表現優異，前8 日維持暢銷榜Top5，2 月27 日最新排名暢銷榜27。
遊族方面對其寄予厚望，預計其將為公司Q1 手遊業績貢獻極大增長。同時5月初《天使紀元》海外版本將會上線，我們猜測，短期內，《天使紀元》將仍是遊族重點投放對象和主推產品。
此外，排行榜中一個有趣的現象是，在大部分遊戲都在為大規模買量，大部分遊戲選擇拓展渠道，大規模鋪量的時候，《仙遊奇緣》卻反其道而行，只投放網易易效渠道，2月累計投放廣告數達200+，是APP Growing所追蹤到的2月份投放網易易效渠道最多廣告位的遊戲。
結語
從2月份的買量數據和整體榜單表現，不難看出，春節期間各大遊戲廠商在搶量方面都投入了很大精力，然而，買量僅僅是產品營銷的一個環節，事實證明，並不是每款遊戲都能僅僅依靠買量就獲得優異的表現。
像《楚留香》《天使紀元》之類表現優異的遊戲，在其大量買量投放的背後，支撐起其優異表現的仍然是優秀的玩法、傑出的設計等優質內容，買量雖然可以說是遊戲運營過程中不可或缺的一個環節，但是仍然需要慎重，盲目投放甚至可能有反效果。
渠道方面，網易易效、騰訊聯盟廣告、今日頭條將仍會是未來一段時間可以預見的三大主要渠道，無論是MOBA方面的《王者榮耀》與《決戰！平安京》，還是吃雞方面的《刺激戰場》《全軍出擊》與《荒野求生》《終結者2》，都勢必圍繞三大渠道進行一場量的競爭，讓我們對這場搶人大戰拭目以待。
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