今天和大家分享一個茶葉行業的的故事。
一個茶葉世家的90後小女生利用眾籌承包茶山賣茶葉的新模式。其實“眾籌”這個概念早就有了，有些人也靠這個做了一些小項目，但這個小女生玩了一個大項目，直接玩資源整合，做起了中間商，也就是說，通過這個眾籌模式把經銷商和產地和茶農連接了起來。這個模式看懂了的話可以適用到很多領域。
今天用這個茶葉眾籌的案例來分析，只要大家研究透了，完全可以到其他行業去做一箇中間商的角色，輕裝上陣賺大錢。
現在我們的傳統行業做法依然是招代理模式為主流，從大區代理到省級市級等地區代理，商家們進貨都是從自己的上級那裡拿貨。因為一個商家的量不會很大，很難從廠家那裡直接談合作，即便能談下來，價格也不是最低價。所以很多商品都是通過一級級的批發商，最終流入市場。
下面說下這家公司的新玩法，這個90後小女生是怎麼眾籌承包了1000多茶山估值超2億的。
做法說起來很好理解，就是公司發起茶山的眾籌，兩種模式：第一種是收益模式，就是你參與多少資金，一年後公司給你相應的收益，茶葉或者現金都可以。
重點是第二種：包茶山，以前的玩法是按茶樹來眾籌，但是他們公司玩的是包茶山，你投入相應資金，這個山的茶葉就歸你。就是說他們眾籌的重點對象是全國各地的經銷商。
之前經銷商們進貨都是通過上一級的大批發商，現在眾籌後能直接對接茶山產地，到手的茶葉的成本會更低。你承包了哪座茶山，生長、採摘、加工環節你都能親自去看。而且還不用你管理。所以對經銷商來說，他們很樂意參與這種模式。之後公司再聯繫當地茶農，把他們變成公司合夥人，負責日常管理茶山，會給茶農培訓最先進的茶葉技術和管理知識。這樣茶農的也有了固定收益。
那麼對於小女生的公司來說，除了有了現金流，茶葉的利潤差之外，還有什麼呢？她還開發了茶山的旅遊，依託茶山的自然環境，也吸引了不少遊客。
小女生玩法到此就結束了嗎？並沒有。小女最後的殺手鐧是推出了自己的品牌。他們把產品的包裝甚至旅遊產品都打上自己的品牌。換句話說，通過眾籌，他們公司把品牌通過經銷商宣傳到了全國各地。品牌的價值是不可估量的，當市場上都認可了你的茶葉品牌的時候，賺大錢的時候就到了。
所以，小女生的這種眾籌模式好處多多，經銷商進貨價更低了，產品質量也有了保證，茶農的收入穩定了也學習了現金的技術。公司方面有了全國各地的經銷商幫他們賣產品也打響了品牌。茶山開發出來的旅遊也能為公司帶來不菲的收益。
模式很清楚了，複製性也非常強，估值上2個億也就不足為奇了。
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