毫无疑问，今年上半年都将是近几年楼市最艰难的时期。
对房地产从业者来说，整个2月份，售楼部关门，线下客户接待暂停，各大房企、售楼部使尽浑身解数通过线上突围。可线上营销效果到底如何？疫情对行业冲击有多大？
每到楼市遇冷或调整期，总有人会说“我们都坚持一年不买房，开发商一定会破产的”。的确房地产市场由供需关系决定，但疫情冲击下，房企真会如此命运吗？
近日，克而瑞发布了中国房地产企业2020年1-2月TOP业绩榜单。
壹丨房企业绩暴跌
根据克而瑞统计，全国百强房企2月份销售额同比去年下降37.9%，环比1月份下降43.8%。如果数据真实，这个结果明显是要好于预期的。毕竟整个2月份全国都处于疫情中，
全国的售楼处基本都处于关闭状态，销售数据是冰封状态才对，可这数据也未免太水了。
根据克而瑞数据，2月份百强房企销售金额超过3200亿元，按套均100万来算，意味着疫情期间，仅百强房企在2月份卖出32万套房子。要知道西安一个绝对以新房市场为主的城市，一个月正常成交也就1万套左右。你让同样也是关闭了线下电影院，整个春节档颗粒无收的院线行业怎么看，你让宅在家里，去超市、饭店都受限制的全国老百姓怎么看？
一直以来，百强房企榜单除了企业品牌宣传外，更重要的是和企业融资息息相关。所以在房企排行榜这件事上，数据注水向来就有前科。但这次在疫情下，这数据太离谱了。
当然房企2月也不是全军覆没，颗粒无收。第一，新房交易存在网签滞后性，一些年度目标完成好的房企，也会在年底隐藏些销售业绩，挪到一二月份释放。第二，今年各大房企通过线上售楼部、超低折扣等方式完成了一波抢收。 比如恒大在全国带头搞出线上促销，2月份网上累计认购99141套，融创单个项目线上开盘8分钟就秒杀1000多套房源……
因此，这个榜单实际排除掉可能的数据参水、春节前留存的业绩、割肉的促销，房企的业绩下滑更惨。
贰丨头部房企厮杀进入白热化
在经历了史上最差单月销售业绩和线上营销各显神通后，接下来，随着线下售楼部开放，房企竞争与厮杀将会更加白热化。
首先，疫情冲击下房企行业集中度进一步提高。从去年开始，面临房地产金融监管从严的态势，百强房企就开始出现暴雷的现象，多家企业传出被收购的消息。但去年房企虽然面临融资难，但销售回款基本还是增长的。
而今年疫情影响下，复工复产缓慢，销售回款骤减，肯定会有更多房企现金流吃紧。未来像融创、富力打包收购万达项目这种大鱼吃大鱼的例子只会越来越多。比如这次榜单中，前二十强的分化都越来越大。
其次，2月份多地出台政策扶土地款可以申请延期或分期缴纳，减轻房企拿地的资金压力。比如西安给出国家政策里最宽松的拿地政策：最低按20%缴纳土地出让金，1个月内缴纳50%，其余土地款可在最长1年时间内分期。而西安之前要求必须在1个月内付清。相当于
房企现在可以半价拿地。
对于高周转和动作快的房企，意味着在付清土地款之前，房子可能已经卖出去相当一部分了。这时候，资金充足、有魄力的房企，在这个鼓励拿地的政策下反而会扩张。
此外，这次疫情后，头部房企除了拼渠道、拼资金之外，还将在营销模式、技术创新和产品理念上迎来更大程度上的厮杀和竞争。比如营销模式的创新，此次疫情使得线上营销不再鸡肋，率先把战场拉到线上的恒大2月份在爆炸性的网络售房后，销售额逆势增长13.47%，同比增长118%，一举超过万科。
可见这场疫情，会让房企强者更强，但前提是先能在这场疫情后活下来。
叁丨让利促销只是暂时
要想能活下来，都离不开“上帝”的买单。
回顾2月，从央行放水拉起救市的号角，各地方就开始逐步试探“房住不炒”“因城施策”的政策边界。从各地方政策给房企输血，到央行降息。宽松政策即将来临的呼声此起彼伏。但驻马店政策被约谈，2月底深圳建行辟谣二套房首付7成降低至3成后，更明确了“房住不炒”的态度。
短时间没有刺激政策，房企要想活下来，让利消费者，以价换量是必然，房企必须要尽量在短时间补血，购房者可以多看看房了。
但我不建议一直探底，既然是补血就是暂时的 ，你不买房总有人是刚性需求，总有人先看清操盘真相，也总有人更有钱。
而顺利活下来的房企，必然是现金流较充沛、资金风险承担能力强的房企，那么降价促销的窗口也会不断缩小。
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