如何從廣告數據中挖掘價值和潛在的機會，以及如何第一時間獲取到可用作分析的廣告數據。
一、 廣告數據具體有哪些價值？
孫子兵法有云“人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以致勝之形”。意思是說，別人只看到我致勝的方法，但卻不知道我是怎麼知道這個方法的。
目前，出海比較成功的廠商有騰訊、獵豹、網易、或者像推出《戀愛球球》的 SuperTapx 等等。這些廠商每推出一個爆款產品後，大家都能分析出個一二三，但如果事前就能洞察到一些先機，那麼距離做出爆款就沒有那麼遠了。那怎樣才能先人一步洞察到致勝的關鍵呢？這就需要用數據來驅動決策。其中，公開數據是非常值得參考的數據，它的價值往往會被低估。其實，這些數據也是花了很多精力和預算投出來的。那麼廣告數據具體有哪些價值呢？下面我們從發行團隊、廣告平臺、CP 團隊和投放團隊四個維度去分析。
1. 廣告數據對發行團隊的價值
1）有助於挖掘優秀的廣告渠道。通過看廣告數據能瞭解到當前廣告流量渠道上有哪些是優質的，這些渠道在不同的地區有什麼特點，有哪些產品在上面跑，以及各自的效果如何。而對於新的渠道，應該投入更多的關注。現階段，比較全球通用平臺後可以發現，Facebook 和谷歌競爭已經非常激烈了，而 Snapchat 還有很多機會。而且在很多品類上，Snapchat 比 Facebook 更有優勢。Facebook 的人群年齡偏大，而 Snapchat 代表著更年輕的趨勢。
通過看廣告數據，我們可以發現一些新的渠道，例如俄羅斯的一些渠道，歐美地區的一些中小型流量平臺，還有日本市場的一些新渠道。歐美和日本市場，都是收入較高的大市場，非常值得大家去關注。而廣告數據則是一個很好的切入點，我們可以通過廣告數據去驗證效果。
2）通過廣告數據，第一時間發現活躍的廣告主。你要第一時間掌握當前買量的最新趨勢是什麼，有哪些渠道在支持。比如，最近很火的試玩廣告有哪些渠道支持？有哪些類型廣告主已經跟進？效果如何？如果這些趨勢你不知道，相對來說慢人一步。
3）洞察競品的廣告策略。通過觀察廣告數據，可以很容易地發現競爭對手在哪些渠道上投放，他們的創意形式是怎樣的。甚至通過他們一些細節，例如，投放的排期、投放的定向、受眾獲取等信息，可以判斷他們的投放效果怎麼樣。以此為你做決策提供更多支持。
2. 廣告數據對廣告平臺的價值
首先是瞭解競品平臺上廣告主的構成，搶奪優質的廣告主。例如，谷歌肯定毫無疑問，非常關心 Facebook 的廣告主構成，尤其是新的廣告主。如果說，谷歌觀察到一段時間內，大量新的廣告主都只在 Facebook 上先試水，那就一定會警惕起來。
通過廣告數據，可以看到某一個目標渠道上有哪些新的廣告主，甚至可以推測他們投放預算。
另一方面是搶奪優質的流量媒體。我的競爭對手有哪些媒體構成，同樣必須關注。優質媒體自始至終都應該是廣告聯盟的重中之重。一些頭部的媒體，如果能談到獨家，就能很好地保證後續的廣告效果。
第三是瞭解當前最佳的廣告事件和投放趨勢。廣告平臺提供的廣告 SDK，必須能在對的時間提供對的產品功能 。例如現在很火的試玩廣告，大家都在測試和觀望。但是激勵視頻這種廣告形式，基本已被行業驗證。如果一個廣告聯盟現在還不提供這種產品功能，就肯定會被淘汰。
3. 廣告數據對於 CP 的價值
首先，通過廣告素材瞭解當前市場的痛點。廣告創意採用特定的形式和手法，往往是因為這種方式可以打動人心，解決目標客戶的某一個需求。
第二，通過廣告數據瞭解市場動態，和競爭對手的潛在意向。 例如，通過分析大量渠道和地區的廣告數據，可以發現競爭對手正在哪些市場投放廣告，他們的預算具體花在什麼地方，怎麼花的，從而判斷其意圖。
4. 廣告數據對投放團隊的價值
對於投放團隊，廣告數據的價值更加直接。例如，瞭解競爭對手的投放策略，瞭解當前最佳表現手法等等。另外，當創意枯竭時，行業的領導者如 supercell、king，可以為我們做素材提供靈感。
二、 如何從廣告數據中挖掘價值和商機？
1. CP 怎麼用廣告數據？
1）看大廠熱點，輔助產品選型。做產品調研一方面要看在線產品在榜單上的排名，另外一方面也應該看對應的公司目前在力推什麼產品。尤其在當前這種“寒冬”季節，唯有具備“成功基因”的產品，才會輔以大量的廣告推送。
也就是說，在時間有限的情況下，尤其新手同學應該選擇大廠在著力推廣的遊戲。例如，休閒遊戲之神 Voodoo，他的廣告數據可謂行業的風向標。
SuperTapx 與 Voodoo 的特點一樣，即強發行。也就是說，同時鋪很多產品。很多團隊在做 Facebook 、Instagram 的時候也是這種思路。快速地推很多產品，哪個產品數據好，就重點打哪款產品。友商通過看投放數據，就可以知道前者的重點在哪兒。
2）分析爆款廣告文案，挖掘剛需和痛點。每款 APP 都是為了解決目標人群的某些需求，廣告文案則會把它想要解決的問題描述得一清二楚。因為廣告營銷對剛需、對人心是把握的非常到位的。
3）思考借鑑流量變現方式。例如，我們關注產品是通過哪些方式變現的，他們又揭露了哪些廣告 SDK，哪些廣告主表現不錯……這些信息都值得借鑑。
2. 投放團隊怎麼用廣告數據？
· 同一個流量平臺，同一時間，誰在和你搶量？如果發現有土豪玩家和你搶，就需要及時調整投放策略。比如換一個渠道，或揣摩他投放的時間，看看排期這方面有什麼點容易切入。
· 什麼流量平臺最值得接入，有量又有質？
· 借鑑大廠廣告投放策略：supercell、King、Funplus、騰訊等；
· 監控競品廣告投放策略：素材表現手法、廣告格式、流量渠道、人群定向設置；
· 關注廣告文案，總結文案套路，直擊用戶內心；
· 關注在線時間較長的素材，一般表現都不錯；
· 保護知識產權，第一時間發現抄襲素材創意情況。
3. 利用廣告數據分析目標市場的特點和差異
以中、美、日三地市場為例，分析其差異和各自的機遇。據 Newzoo 統計的數據,全球遊戲市場收入規模 TOP5 分別是中國、美國、日本、韓國和德國。通過廣告投放數據，可以看到這些市場在渠道方面的不同、發現最新的投放趨勢。中國的情況大家相對了解。美國的主流渠道是 Facebook 和谷歌，另外還有一些新興渠道如 Snapchat 等。從數據中可以看到，有廣告主在往新渠道那邊轉。所以說，數據會給我們一個嘗試新渠道的指引。
日本的情況與美國有一些不同。在日本，除了 Facebook 和谷歌之外， Twitter、雅虎以及當地的 SmartNews 表現都非常優秀。
另外，對比日本市場上大量廣告素材後，可以發現這樣一個規律：日本市場更注重本土化、本國文化元素的融入和使用。例如，一個海戰素材的遊戲，它其實和富士山沒有什麼關係，但是如果在廣告素材中包含一張富士山的圖，你會發現效果很不錯。所以通過廣告數據，我們可以知道當地的受眾喜歡的表達方式。
4 .從廣告數據中發現商機和市場的利基點
這一點對於電商行業尤其重要。特別是綜合分析廣告數據和 Quora、Reddit 等論壇熱點，有助於發現潛在的爆款產品。
對於小的團隊來說，那具體怎麼判斷哪些是熱點呢？首先，發現並關注大量廣告 post。廣告 post 中，如果出現很好的互動，往往是潛在的爆款。因為一般廣告 post 是不太受歡迎的，互動情況一般相對普通。所以見到互動情況非常好的 post，就要去分析他的表現形式、他是賣什麼產品的、看大家是怎麼評價他的產品的。其中，重點要關注“評論”和“分享”這兩個數據。從這些蛛絲馬跡中，就可能尋找到下一個“爆款”。對於電商尤其是小型團隊來說，一週做一款效果就不錯。
三、 廣告數據的獲取
既然廣告數據有這麼大的價值，那我們如何獲取有用的廣告數據呢？
1. 利用廣告Retargeting策略，收集廣告信息
Retargeting 即重定向，這個策略幾乎各大平臺都會用。舉個例子，如果我在某個平臺上查詢了戶外運動的相關信息，離開頁面後，再上 Facebook，就有可能會收到 Facebook 推送的戶外用品廣告。Facebook 是根據人群的興趣、廣告偏好給用戶推送廣告的。
我們如何利用這種機制呢？很簡單，如果我是做策略手遊的，那我會關注很多與策略手遊相關的東西，也會做一些相關的互動。這樣 Facebook就會比較多地推送策略手遊產品的廣告。實際上，通過這種“很原始”的手段，能夠採集到很多第一手數據。
2. Facebook 的 Info and Ads 功能。
即我們可以直接在關注廠商或產品的主頁下，查看其在 Facebook 平臺上投放的廣告。
這個功能對於大量投放廣告的廠商來說是一個好消息，因為可以很方便地看到競爭對手的投放情況。缺點是，這個功能只能看到一些在線的廣告，無法看到趨勢的變化。
3. 善用 Spy 工具
如果想獲得更詳細的數據，應該怎麼辦？這時候就要使用一些抓取技術手段。可以找技術同學幫忙解決，或者根據自身需要，去購買一些付費的 Spy 工具。對於一些小團隊或是個人，也有免費的產品，比如說 AdspyHub，數據量也不錯。但是相對比較簡單一些，看起來像是個人產品。對於企業，想從更多維度更多渠道監控數據的，推薦還是需要選擇商業產品。
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