四月初o

在理发店烫同样的发型，花一百多和两百多肯定是有区别的，我们仔细去观察，可以分为内在和在外的差别，这个问题不是内行人，根本是看不出来的，作为“久经沙场”的一名发型师，我来分享一下经验，和我一起来看看吧！

首先用的烫发药水肯定不一样，两位客人坐在一起，用什么牌子的东西一眼就能看出来，肯定要有一个普通的，一个稍微高端的，药水的药性也就有了区别，贵的对头发伤害小，便宜的伤害大，对后期打理和再次烫发都是有影响的。

别看一两百烫发的钱不多，但是有差距发型师的用心程度，也会不同，这不只是美发行业，可以说80%的行业工作人员，都容易被利益驱动，钱越多越用心，这是无可厚非的。

说实话现在一两百的烫发都不愿做，价格属实不高，也就是实在没客人白做，毕竟房租水电钱不能白瞎了，过年的时候可能也就是小店，个人的工作室对这个价位还能勉强接受。

还有就是心里感受不同，烫个头发可能很漂亮，朋友同事问了花多少钱，多数人的心里是花的越多越气派，咱们人本身就好面子，一百块钱烫的也说200，200烫的可能说400，花的钱多心里越得劲。

大家有没有什么想法呢？可以发表你的意见，我们一起赏析！

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我个人觉得最主要还是看发质，其实如果到理发店里面他用的是一样的药水 我们也不知道 价钱高的低的都伤头发。以我做头发的经验就是不要选太贵的，也不选最便宜的，选个中等价位的就行，比如200左右 我女朋友做了个梨花烫，剪染烫一共198，是在浙江慈溪一个挺不错的连锁店里做的，这个价位就很划算。给你做头发的时候 他还会问 要不要加什么油什么的，说是防伤头发的，我就坚持不加 结果他们赠送我了一个 接下来还会问要不要加去除烫发产生的味道的什么油 反正你都坚持不加就对了。别不好意思，至于卷发显不显老 还得看你个人的脸型和气质。下面是我本人烫发的照片，请大家赏个脸，给个关注。谢谢！

小明55652

我开过理发店，每到春节，都会推出烫发128、168、268、368、468……不等的烫发价格。顾客根据自己的收入选择消费。说句实话，128和168药水价钱差不多，只是包装不一样。如果同一个顾客，同一个师傅做发型，128和268做出来的效果别人是看不出来的。烫发主要看发质，发质不好，花再多谁也给你做不出理想发型。发质好的，花再便宜的钱，效果也很好。如果顾客不差钱，当然可以选择价位稍高一点了，既可以满足虚荣心，师傅也很用心给你做。最关键的是后期打理，当时做出来再满意，日后不会打理，还是一团乱麻。

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从古至今就一直流传一句话，那就是一分钱一分货，价格就已经告诉你它是有区别的了，具体区别在哪里，可以分为两点，那就是你看得到的跟你看不到的。

第一点：你看不到。

你看不到的的那就要由你托尼老师来定义它为什么一个一百多一个两百多，理发师可能是根据烫发的药水来给烫发定价，高级的药水肯定比低级的药水贵；也可能是根据理发师的服务来给烫发定价，就是药水其实是一样的，但是一百多的服务跟两百多的服务内容不同，可能一百的就只是烫然后就没了，两百的可能烫完会帮你的头发做个护理，减少药水或是烫发对你头发造成的影响。还要一种就是看你很肥，想宰一宰你，一百多的跟两百多的没啥区别，他看你老实就说两百，看你不好惹就说一百，你要是问，他也很跟你解释，但是真正用在烫发的药水，其实也就是便宜的药水当贵的用。这种一般都是无良商家宰那些生客用的招数。

第二点：你看得到的。

看得到的就是烫完之后的效果，一百多跟两百多烫出来的效果可以直观的感觉出来，便宜的一烫完就能感觉头发效果很差，然后两百多的烫出来，能感觉，哦！这个头发两百多值了。这种差别是属于客户方面的感觉，就像有些东西，做出来粗糙，但是奇贵无比，那我们就会说不值，有些很精致，又很便宜，我们就觉得很值。所以，以上就是我整理出来的烫同样的发型，花一百多和两百多的有什么区别的个人见解和分析，有帮助到大家的可以加我关注给我点赞留言，我会持续不断的输出更多优质内容。

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在理发店烫同样的发型，不同价位烫出来有什么区别？

导语：作为一个从业多年的Tony，时常会遇到客人询问烫发染发的药水的不同点，其实很多人对于做发型始终内心有一个疑问点，用好一点的药水跟普通的药水做出来的效果到底有什么不同，我想很多人对于理发店的药水都特别的好奇，花100多跟200真的对发型有很大的区分吗？答案是肯定的，就好比我们买价值50W的车跟买5W的车一样，你会觉得同样都是四个轮子价位怎么相差那么大呢？其实对于价位的不同产品的性能以及体验感都是不同的，技术跟价值永远都是同等值，品质才是重点，当然在烫发这个技术活来说，发型师的技术水准才是左右发型美感的因素，所谓一分钱一分货，是永恒不变的真理，今天俊博带大家一起从几个维度来解读一下这个问题。

同样的发型不同的价位区别点

▲对于烫发染发思维方式的不同角度

其实对于发型来说根本没有同款发型，所谓的同样发型这个只是外行的一种表达方式，而对于内行人来说发型无法复制粘贴的，因为每个人的发质发量脸型的不同，在发型处理的时候肯定也是不同的，从我们大众眼光审美认知来讲，可能会觉得大同小异，其实是外行看表面，内行看细节，任何的技术活都是看起来容易，想真正做好做专业就很难。

▲而发型的表达方式是根据不同脸型衬托得，即使同样的发型，在不同的人脸型上出来感觉很不一样，脸型、气质、穿搭、都是考量标准，发型就好比衣服、帽子一样，不是所有的人带同一个帽子出来都是一样的效果，肯定有好看也有不好看，我们知道同样一件衣服，穿在不同体型的人身上，表达出来的衣品也是不同的，当然发型也是同样。

潜意识对药水的认知

▲很多人一想多烫头发染头发就会出现一个非常奇怪的现象，喜欢跟发型师讨论药水成本的话题，我想说在网络如此透明的今天来说，对于药水的成本高低大家都可以很清楚的掌握，而大家忽略了一个最基本的东西，技术的重要性！很多人觉得同样的发型，同样的药水做出来都差不多，其实这个得看谁做这个发型才是决定性因素。难道你自己买药水做出来也很OK吗？答案是肯定不行的！

▲其实这个问题也可以很好的理解，讨论药水价值这个问题，其实从一个方面引导了我们的思维逻辑，大家知道烫发离不开药水，但是不代表你有药水你自己就可以烫好，我想说人们都容易把这个问题的最核心被忽略了，烫头发是属于技术活，发型师没有个三五年的实践，根本无法做到，对于不同发质做到精准的处理方案，所以说发型师的技术才是烫发染发中最不可缺的，也是最值钱的。其次才是药水！很多人错误的以为，单靠药水就可以衡量一个头发烫出来的效果。所以很多人对于基本的思维就产生了不正确的引导，导致我们觉得发型师就是一个买药水的商人。

▲从我们当下来说，很多人谈到理发店通常给人印象并不是怎么好，这个不排除以前一些商家玩套路让别人已经形成了一种思维，潜意识里面认为理发店很坑，已经根深蒂固很难改变。但是作为一个技术人员来说，客户思维跟理发店经营者思维完全也是不一样的，很多人理解就是药水以外的东西就不值钱了，其实这个就是一种普遍现象。

▲在众多一线品牌染发膏中，就算施华蔻、威娜、欧莱雅、玫丽盼、菲灵，这些产品进货价格50～80左右一支，员工提成都要占去百分之四十，店里还有房租水电硬性成本，三四百烫染利润估计也就百分之二十 ，而发型师还需要对你的头发做到品质的保证，而你还想要用一两百用的这个价位产品烫个头发染个头发，请问除去人工房租成本，理发店靠什么盈利？

没有利润何来的服务？

▲我们了解了一线品牌的产品成本，我们再来聊一下烫发100多跟200多的区别，从成本上来说，做个头发收费100～200，好的染发药水成本在60～80左右，还有人工成本的40%，按200算除去人工成本跟药水成本，店内赚40元，而这40元店内需要提供水电房租以及服务，而且得花3小时以上时间来服务你的整个烫发染发过程，我想40元对于一个钟点工来说也不够吧？所以你这个价位根本没有机会用到一线品牌，自然只能用便宜的药水来代替。

▲不可否认的是药水也有很多便宜的，抛开技术我们来说，一线品牌产品的优势表现在哪几个方面？1 药水的稳定性好，2 对头发的伤害性低 3 对于后期质感以及发色褪色后维护稳定性强，对我想对于现代人来说，烫个头发一两百块钱收费并不算高！药水成本在25～50左右，同样也有人工及房租硬性成本，因为每个店的定位不同，服务的客人层次不同，价位自然不同，贪便宜的心里是每个人的本性，但是如果你要想又要便宜又要好，那就是想多了，这个世界没有赔本生意，如果你在于品质你得尊重他的价格，如果你在意价格请接受他的品质。没有利润空间何来的服务。

技术水平的不同点

▲我们了解了药水的不同，我们再来了解一下在做发型中最重要的一环，技术！很多人总是认为烫发水不值钱，但你必须知道技术才是最值钱的。你花钱烫发，只考虑价格而忽略技术，要不然受伤的肯定是你。再好的产品也需要好的技术来发挥其最大的效果。技术不好，最贵的产品也有可能把你头发烫报废，当然技术好即使药水很差，技术好同样可以让你头发受损到最低值。

▲一个工作了10年的发型师跟工作了一年的发型师你觉得哪个技术会更好呢？我想大家都明白，技术靠的是不断总结的经验加个人审美观，自然收费标准也是不同的。发型师的技术才是做发型最重要的因素，但是发型师也是分等级的，每一个阶段的技术水平都不同，在这个技术为王的年代里面没有绝对性的物超所值，技术也是一样的

▲而对于从业多年资深的发型师烫一个头发收费100～200百元，他们的价值肯定不是在这个层次的，更不愿意亲自动手去做的，或者全程会交给助手操作。因为技术跟价值是同等值的，很多发型师为了技术每年花重金去学习，来不断的提升自己的技能，让自己的作品做出来更有质量，当然技术很好的人做头发的价位自然不止这个价格。那自然而然别人收这个价位，那水平就维持在这个层次。你不可能花一两百让别人做出一两千的感觉出来。所以说做好发型的区别在于好的技术与好的产品才是最重要的。

结语：烫头发属于一个技术活，不能单一的用药水来衡量，技术才是重点，收费不同的区别在于发型师的资历以及技术的水平，很多人之所以对自己得发型不满意，很大一部分原因是因为没有找到专业度更高的设计师。总是听着同行调侃拿着别人收费2000元做出来的效果图来跟做用200的产品跟技术的人比效果，层次感不同价值自然不同，我想这个是没有可比性的。这个就好比我们住旅社要求五星级酒店的服务水准一样道理，烫发价位觉得发型师的档次。虽然性价比是每一个人的追求，但是一分钱一分货这句话，不管是过去还是未来我们都很有道理！

造型师俊博

这也算是行业的小秘密了吧，邀请了就回答一下。

每个店铺的药水都是有分价格的.也就是低档和高档的区别啦。

首先讲一下好的药水做出来的区别：好的药水做出来的头发具有光泽度，颜色很饱满，看上去非常有质感，头发摸上去很光滑，摸着会很舒服。

普通的药水做出来的区别在于：头发做出来的味道会很大，色素粒子不饱满，颜色很不好看，不具有光泽度，看起来不像是刚刚染的，颜色还会不均匀，头发毛躁！

其实钱的问题也是关键，你钱给的多，发型师的用心程度肯定不一样，少的就随便做做，多的就认真负责，对于每个行业来说都是有这样的心理的不仅仅是美业！

美业张大叔

这问题的目的是要揭露行业规则啊！

那我们就几点通俗易懂的：

首先 100元和200元的的产品不论在那家沙龙基本区别不大，可忽略不计其差别。我们先简单聊聊沙龙用的产品大分为以下几种类型如下：

1.国产 以广东某公司生产为主，大多全英文描述，包装 字体打印都透出一种假冒伪劣的气质。

2.国产品牌 为数不多，但基本是中低端沙龙的主打用品。

3.伪进口品牌 产品特性基本有保障，有细分其产品使用特点，中高端沙龙主打产品。

4.进口品牌 前提你最好能判断真伪的情况下，建议使用，但价格偏高，请酌情处理。

5.伪劣进口品牌用品 它的存在肯定有它的市场需求，产品特性最差，不亚于假烟假酒的危害，务必变真伪。

总结以上所述，产品价格定位是根据每家沙龙的实际成本定价的，不予评论，毕竟沙龙不是做产品零售的，多项成本需要考虑。但是顾客有选择产品的权利，更有被使用真品的权益。经济不景气砍价是能力

下面我们再聊聊 发型 发型师 和发型师的产品之间的因果关系。

首先 找一位自己信任的发型师那是要靠缘分的，所以怎么找个靠谱的发型师是问题的关键（可以关注，参考我之前的回答）。

设计一款自己满意的发型需要考虑的前提有：脸型 肤色 身高 发质 生活习惯 生活品质 等。

所以一位优先且负责人的发型师才能给你设计自己满意的发型。

然后就是发型师和发型师的产品，有经验的发型师除了会给顾客满意的发型外，还有合适的产品和对相对合适的产品进行必要处理，大多因为考虑发质情况。

贵的产品不是必须选择，主要看发质情况，发型师的人品取决于你的被服务的性价比。

兰德斯发妆

区别最大的两个点恐怕就是烫发的药水和发型师的剪裁技术了。

现在的年轻人，很多都想有个潮酷的发型，这种情况下他们一般都会去美发店选择一款心仪的造型进行烫发。不过烫过头发的小伙伴们应该都知道，美发师一般在烫发前让你选择要哪个价位的美发服务，有什么区别呢？就由阿柔来科普一下吧~

烫发所用的药水

很多人都会说，价格便宜的药水对于身体的伤害性更大，其实说真的，只要能在专业美发门店使用的，所带的成分都是经过严格的检验的，除非你去了黑心无牌照的门店。

不知道小伙伴们是否也有过这样的经历？第一次烫发选了两百的，过两天就直了，第二次选了400的，过两天还是直了！即便是同一款烫发水和同一位理发师，也不可能每次做的一模一样，室内的温度、流程的把控、你的发质受损情况等，都有可能导致烫出来的卷发不如上一次的。不仅如此，也要在美发师的指引下选对适合你的烫发药水，这样才能有效的避免烫完效果不理想。

打个比方：如果你是抗拒性的发质，这种发质不易软化，烫染起来都要花上一大笔精力，除了选用专用的烫发药水，而且烫成大花纹型的会比较持久，弹性也会更好。

还有每个人头皮的敏感度都不一样，有一些敏感肤质的小伙伴使用较便宜的烫染药水容易过敏、起红点，所以建议还是使用好一点的烫发药水。

剪裁技术

对于一个顾客来说，选对了Tony，作用相当于换头。所以。其实现在的100-200这个价位的烫染基本是没人做的，毕竟出去药水和人工成本的付出，美发店得到的净利润确实不大，所以我们看到的很多都是3 400元以上的。

当然不同价位的理发师可能也会不一样，你选择的是便宜的造型，美发店也会安排同等 价位的美发师来美发压低他们的成本，不过一些刚入门的美发师手法就不是那么好了。要想得到最好的烫发效果，对美发师的专业程度要求也要很高滴~

当然了，100和200的差距，我想大多数人纠结与此莫不是有着贪小便宜的心理，多出一点钱那个心儿疼啊~

【以上就是阿柔的所有回答了，爱分享美发知识、拥有逗比的性格、喜欢晒出护发技巧，这就是阿柔我了】

BEAVER博柔

你这个一两百差别不大，一般就低中端的价，低端店都是国产品牌，用的也都是广州不出名的厂家药水，发廊进货价就几块钱。

其实产品是不值钱的，就算是国际品牌也不值钱。市场上的一些常见的国际品牌，一支染膏厂家成本就一两块钱。经过代理商，经销商等等再到发廊，一般就六七十，甚至有些发廊如果拿串货的话价格还可以更低。

很多人做头发会问五百和一千有什么区别，发型师肯定会说是药水的区别。瞎扯淡！药水不！值！钱！其实也不能怪国内的发型师，大环境已经如此了，都拿药水来做噱头。而且中国的大部分顾客也吃这一套，只有少数的高端顾客只认技术。

所以我要说的是贵的不是药水，而是技术！

我七八年前在一家台湾人开的店工作，那这老板的想法和别人是完全不一样的。我很认可他说的产品不值钱，技术值钱。所以他们店没有烫染这些价目表，是以发型师等级和技术去定价的。比如一般的发型师烫染技术费收500，产品柜台药水自己选，即使你自己在外买，依然还是收你500块钱，就是技术值钱。这家店到现在还在，周围的店都倒闭了。这类高端顾客是很认可这样的理念。

发型师就是靠技术吃饭的，硬生生变成产品推销员。其实也不能怪发型师，市场如此。

所以各位去发廊做头发，如果发型师说药水不同，那价格上选一个中下就可以了。

还是那句话技术很重要，好的技术即使差的产品，也能做出不错的效果。所以有些顾客别老说贵，有些人技术手艺值这个钱，有些托尼老师出国学个课程三四天学费就得好几万。

希望我的回答能帮到你们

蜗牛发型

对于顾客来说看到的是包装，味道，品牌的区别。但是事实上跟美发师傅的手艺关系更大。美发化学药水在某个时期的基本成分是一致的，区别并不是很大。所以现在的理发店💈品牌价位相差挺大，差在服务质量和手艺上。看看路边理发摊的顾客们，一般是传统不追求时尚的老人，如果给老板100元他未必能剪出卡哇伊的味道呀。

關鍵字: 美发 理发店 一百多