记得五年前，一位从世界500强IT企业辞职的朋友约我一起聊聊，他即将转入一个新的领域，问我如何能够把‘数’（注：销售额）做大，把销售工作做好。我记得当时告诉他五个字：“格局与作局”。
‘格局’是一个汉语词语，百度的解释为：格是对认知范围内事物认知的程度，局是指认知范围内所做事情以及事情的结果，合起来称之为格局。不同的人，对事物的认知范围不一样，所以说不同的人，格局不一样。
记得中央电视台的一句广告语说得好，“心有多大，舞台就有多大”。你的格局有多大，你的成就就有多高。这些年，我们越来越多的谈到一个词——“格局”。所谓格局，就是从你思想的深度，你眼界的宽度，你境界的高度，以及你胸怀的广度体现出来。常有对某人评价“格局大”或“格局小”之说。
都说格局决定了人生，那到底什么决定你的格局呢？我认为有以下几个方面：读过的书，决定了你思想的深度；走过的路，决定了你眼界的宽度；见过的人，决定了你境界的高度；受过的气，决定了你胸怀的广度。
“局”是中国智慧，其精髓便为谋略。谋略，则是“在活力对抗中，寻求制胜之法的思维过程和结果”；也有人定义为“非程序、无规则、前锲约条件下的人类竞争”。《智慧算数：加减谋略论》一书说谋略论的精髓在于“作局”。完整的谋略过程包括局前分析、设局（作局）、对局和结局。
《联想局》一书的作者迟宇宙先生认为，“局”的圆满过程，应该包括局前、布局、对局、破局、结局、局后和局外。只是因为具体的事件不同，参与者也不尽相同，时间、空间都发生改变，所以在不少局里，有些过程可以省略，或可忽略不计。
所谓“布局”，《辞海》的释疑有三：一曰：“全面的规划安排”。二曰：“围棋术语，指一局棋的开始阶段，双方抢占要点，布置阵地，准备进入中盘”。三曰：“象棋术语。即开局”。
所谓“对局”，《现代汉语词典》释义为：“下棋。也指球类比赛”。
所谓“破局”，《辞海》和《现代汉语词典》均无条目。迟宇宙的解释是，在对局过程中寻找克敌制胜的方法，打破对峙局面，以求进入“收官”阶段。
所谓“结局”，就比较容易理解了。一谓：一个事件或过程的结束，也指最终的结果；二谓“叙事性文艺作品中人物性格和情节发展的最后阶段。即矛盾冲突已经解决，人物性格已经完成，事件有了最后结果。另外，也有没有结局的”结局”，即把矛盾或问题悬置不顾，交给读者或观众去思考”。
“局后”是寻求结局的后果，“局外”则寻求看似与此局无关之人的反应。这是一“局”结束之后所需观测和反思的现实，同时也是新局开始的参照。
《智慧算数：加减谋略论》说，察势和度数的结束，就是作局的开始。在加减谋略中，作局就是编制一道加减算式或一个加减方案。所有新设的局都是在既定条件下设的。“谋略必定包括设局（新局）和入局（入新旧两个局）。也就是说，所有的局都是有关联的，所有设局的人都是局中人。旧局的结束意味着新局的开始，一个局内人退出意味着其他局外人的加入。
简单讲“刻意而为”即是“局”。社会是个大“局”，企业是个小“局”，每个人都生活在各自的“局”中。高明的人，整合资源，用心“作局”，甚至偶尔将别人作为工具用一用。清醒的人，知道自己处于什么样的局势下，也知道自己成为了谁的棋子；不清醒的人，只好成为别人利用的工具，而最可悲的是自己还被蒙在鼓里，到死还不明真相。
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