前幾天回到珠海後，去了一個朋友的奶茶店，本來是準備找他一起喝酒聊天的，結果居然告訴我沒有時間。
如果是店子生意好也就算了，關鍵是店子生意不怎麼樣，觀察了兩個小時，稀稀拉拉的來了不到10個人買奶茶。我問朋友沒有生意幹嘛還要守在這裡，朋友一副不耐煩的表情告訴我：
“就是生意不好才要守啊，生意好我就多僱兩個人了。”
“說的確實也是這個道理，但是你這樣的狀態都已經有一年了，你就一直這樣嗎？”
“不然怎麼辦，現在轉出去要虧二十多萬，我就算不做了，也要把生意撐起來後再轉讓。”
“那你覺得你就這樣做下去，能有改觀嗎？你地方沒辦法挪了，裝修不可能重新來，產品也玩不出一個花樣，難道等著天上掉餡餅？”
“我也不知道，反正先這樣熬下去看看。”
一家標準的奶茶店
創業開店，沒有看上去那麼美好
我朋友這個情況，基本上代表了90%以上的實體店店主，生意好點的勉強夠生活，生意差點的，就基本在溫飽線上掙扎。最關鍵的一個問題還是，被自己這幾十個平方的店子困住手腳，想做什麼都難，出去旅遊一趟都是奢望。
每個創業者開店前的願景都是非常美好的：店裡生意交給員工幹，自己每個月躺著拿幾萬分紅，店子做起了名氣，就開始做連鎖，招加盟。
但是等真正開始做了以後，才發現自己根本就離不開這個店子。員工經常出狀況，生意不好不敢多請人，從早坐到晚上就是等著下一個客人。自己就像一頭困獸一樣，想做闖出一片天地，結果卻連自己建的牢籠都掙脫不了。
這個時間一過就是幾年，自己以前想著大幹一場的美好願景，早就被這幾年的守店生活給磨平了。
用活動吸引用戶的商家
開店不適合創業者
在互聯網出現之前，零售業唯一的商業形式就是店鋪，可以通過店鋪交易，通過店鋪吸引流量。但是隨著互聯網的發展，實體店鋪已經成了性價比最低的商業形式。
1、起步成本高
將一個店鋪從無到有，需要尋找位置，跟原業主談轉讓，根據自己的產品服務進行裝修，採購必要的傢俱、設備，僱傭幾個員工。整套下來，就算是二三線城市普通位置的小店鋪也得投進去幾十萬了。
而真正開始營業後，能在三個月內做到盈虧平衡點的，已經算是有一定行業積累的老手了。大多數店鋪做了大半年，還是每個月都在虧損經營。就算最後開始盈利了，那點收入，也就跟自己上班打工差不多。但是投入了這麼多，還搭進去自己的人工，結果拿到的利潤跟上班一樣，這有什麼意思？
2、風險跟收益不成正比
實體門店的風險其實非常大，如果你一直不能盈利的話，那麼這個店子就會像個無底洞一樣，每個月都掏空你的資金。但是如果盈利了，店子那麼大的產能，那麼多的位置，基本就把你的盈利上限定死了。
這種看得到盈利上限，卻看不到虧損下限的生意，是最不理想的創業模型。
3、門檻太低，容易產生競爭
除非你確實有非常特殊的廚藝，不然我實在想不到你能拿什麼建立你的門檻和護城河。不要舉例星巴克、喜茶，別人僅僅資金這一項就是你無法逾越的門檻。他們可以在最好的低端，最好的商圈，拿到幾百平位置，還能享受租金減免，你能做到嗎？
因為你的門檻低，所以就算你運氣好，生意做的非常不錯，你周邊一定會出現一大堆的模仿跟風者，他們可以把你的利潤一直壓到零為止。
略顯冷清的商業街
利用好社交網絡帶給你的免費流量紅利
我一直在做互聯網創業，前兩年也無意闖進了實體門店的創業，在經過這幾年的磨礪後，也算是形成了較為完整的商業邏輯。
我一直沒有能夠明白，為什麼這麼多人不能發現互聯網帶給我的紅利，而一直在抱著門店這個“古董級”的商業形式不放。
生意的本質是流量，有了流量才能有成交，有了成就才能有利潤，所以任何To C的商業形式都離不開流量本身。
實體門店靠的是地段引流，是消費者逛街或者路過，也可能是就近的消費。但是這個流量的價格是非常昂貴的，一個月少則幾千，多則數萬的房租換來的。
我們身邊有流量嗎？
當你翻開你手機，凡是可以連接人與人的軟件都是流量的來源。
一個朋友圈，凡是能看到你消息的，是你的流量；一個遊戲論壇，能被你言論引導的，也是你的流量；一個直播平臺，你打開手機，架上麥克風就是你的流量；發佈一個短視頻，也是你的流量。
如何將公域流量變成自己的私域流量
我們要將流量變現，首先要把這些平臺公共範圍的流量，轉化成自己的私有流量。他可能放在你的一個群裡，也可能是你的某個軟件賬號裡面。
能做到這一步，就離銷售變現不遠了，而要做到這一步，最重要的就是把自己變成一個“專家”。一個美食專家，一個彩妝專家，一個服飾搭配專家，也可以是一個遊戲競技專家，一個釣魚的專家。
成為了一個專家後，就自然會有跟隨的粉絲，而你就是這群粉絲的一個意見領袖，你的指導對於大家就會非常有價值。
模擬一個非常簡單的場景說明
你特別會做川菜，做出來的味道都非常好。然後你可以在朋友圈每天下午4-5點之間，發出你做菜的整個流程。然後請幾個人過來吃，並且給出評價，寫在自己的朋友圈上面。
將這樣的心得連續寫上一週，每天做出一個主推菜，等有一部分人開始關注到你後，你可以順勢的推出你的產品。可以在家裡做好菜送過去，或者去別人家有償做菜，這取決於你想要的商業形式。也可以是自己醃製的一種辣醬、小吃等。
慢慢的積累一批種子用戶，可能這個時候你一天可以有4-5個訂單，然後再通過給這些種子用戶一些特別激勵，鼓勵他們進行轉發傳播。經過一段時間的打磨，你的客戶會越來越多，越來越穩定。
而做好這一切，你的成本基本上為零，而你的收益則是根據你的產品和模式，理論上沒有上限。做好了自己的小區後，你可以做整個城市。做好了周邊服務，也可以將這個成熟的產品推向更大的平臺。
打造一個私域流量池
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