前几天回到珠海后，去了一个朋友的奶茶店，本来是准备找他一起喝酒聊天的，结果居然告诉我没有时间。
如果是店子生意好也就算了，关键是店子生意不怎么样，观察了两个小时，稀稀拉拉的来了不到10个人买奶茶。我问朋友没有生意干嘛还要守在这里，朋友一副不耐烦的表情告诉我：
“就是生意不好才要守啊，生意好我就多雇两个人了。”
“说的确实也是这个道理，但是你这样的状态都已经有一年了，你就一直这样吗？”
“不然怎么办，现在转出去要亏二十多万，我就算不做了，也要把生意撑起来后再转让。”
“那你觉得你就这样做下去，能有改观吗？你地方没办法挪了，装修不可能重新来，产品也玩不出一个花样，难道等着天上掉馅饼？”
“我也不知道，反正先这样熬下去看看。”
一家标准的奶茶店
创业开店，没有看上去那么美好
我朋友这个情况，基本上代表了90%以上的实体店店主，生意好点的勉强够生活，生意差点的，就基本在温饱线上挣扎。最关键的一个问题还是，被自己这几十个平方的店子困住手脚，想做什么都难，出去旅游一趟都是奢望。
每个创业者开店前的愿景都是非常美好的：店里生意交给员工干，自己每个月躺着拿几万分红，店子做起了名气，就开始做连锁，招加盟。
但是等真正开始做了以后，才发现自己根本就离不开这个店子。员工经常出状况，生意不好不敢多请人，从早坐到晚上就是等着下一个客人。自己就像一头困兽一样，想做闯出一片天地，结果却连自己建的牢笼都挣脱不了。
这个时间一过就是几年，自己以前想着大干一场的美好愿景，早就被这几年的守店生活给磨平了。
用活动吸引用户的商家
开店不适合创业者
在互联网出现之前，零售业唯一的商业形式就是店铺，可以通过店铺交易，通过店铺吸引流量。但是随着互联网的发展，实体店铺已经成了性价比最低的商业形式。
1、起步成本高
将一个店铺从无到有，需要寻找位置，跟原业主谈转让，根据自己的产品服务进行装修，采购必要的家具、设备，雇佣几个员工。整套下来，就算是二三线城市普通位置的小店铺也得投进去几十万了。
而真正开始营业后，能在三个月内做到盈亏平衡点的，已经算是有一定行业积累的老手了。大多数店铺做了大半年，还是每个月都在亏损经营。就算最后开始盈利了，那点收入，也就跟自己上班打工差不多。但是投入了这么多，还搭进去自己的人工，结果拿到的利润跟上班一样，这有什么意思？
2、风险跟收益不成正比
实体门店的风险其实非常大，如果你一直不能盈利的话，那么这个店子就会像个无底洞一样，每个月都掏空你的资金。但是如果盈利了，店子那么大的产能，那么多的位置，基本就把你的盈利上限定死了。
这种看得到盈利上限，却看不到亏损下限的生意，是最不理想的创业模型。
3、门槛太低，容易产生竞争
除非你确实有非常特殊的厨艺，不然我实在想不到你能拿什么建立你的门槛和护城河。不要举例星巴克、喜茶，别人仅仅资金这一项就是你无法逾越的门槛。他们可以在最好的低端，最好的商圈，拿到几百平位置，还能享受租金减免，你能做到吗？
因为你的门槛低，所以就算你运气好，生意做的非常不错，你周边一定会出现一大堆的模仿跟风者，他们可以把你的利润一直压到零为止。
略显冷清的商业街
利用好社交网络带给你的免费流量红利
我一直在做互联网创业，前两年也无意闯进了实体门店的创业，在经过这几年的磨砺后，也算是形成了较为完整的商业逻辑。
我一直没有能够明白，为什么这么多人不能发现互联网带给我的红利，而一直在抱着门店这个“古董级”的商业形式不放。
生意的本质是流量，有了流量才能有成交，有了成就才能有利润，所以任何To C的商业形式都离不开流量本身。
实体门店靠的是地段引流，是消费者逛街或者路过，也可能是就近的消费。但是这个流量的价格是非常昂贵的，一个月少则几千，多则数万的房租换来的。
我们身边有流量吗？
当你翻开你手机，凡是可以连接人与人的软件都是流量的来源。
一个朋友圈，凡是能看到你消息的，是你的流量；一个游戏论坛，能被你言论引导的，也是你的流量；一个直播平台，你打开手机，架上麦克风就是你的流量；发布一个短视频，也是你的流量。
如何将公域流量变成自己的私域流量
我们要将流量变现，首先要把这些平台公共范围的流量，转化成自己的私有流量。他可能放在你的一个群里，也可能是你的某个软件账号里面。
能做到这一步，就离销售变现不远了，而要做到这一步，最重要的就是把自己变成一个“专家”。一个美食专家，一个彩妆专家，一个服饰搭配专家，也可以是一个游戏竞技专家，一个钓鱼的专家。
成为了一个专家后，就自然会有跟随的粉丝，而你就是这群粉丝的一个意见领袖，你的指导对于大家就会非常有价值。
模拟一个非常简单的场景说明
你特别会做川菜，做出来的味道都非常好。然后你可以在朋友圈每天下午4-5点之间，发出你做菜的整个流程。然后请几个人过来吃，并且给出评价，写在自己的朋友圈上面。
将这样的心得连续写上一周，每天做出一个主推菜，等有一部分人开始关注到你后，你可以顺势的推出你的产品。可以在家里做好菜送过去，或者去别人家有偿做菜，这取决于你想要的商业形式。也可以是自己腌制的一种辣酱、小吃等。
慢慢的积累一批种子用户，可能这个时候你一天可以有4-5个订单，然后再通过给这些种子用户一些特别激励，鼓励他们进行转发传播。经过一段时间的打磨，你的客户会越来越多，越来越稳定。
而做好这一切，你的成本基本上为零，而你的收益则是根据你的产品和模式，理论上没有上限。做好了自己的小区后，你可以做整个城市。做好了周边服务，也可以将这个成熟的产品推向更大的平台。
打造一个私域流量池
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