為什麼銷售冠軍可以快速的脫穎而出？

為什麼銷售冠軍可以輕鬆的說服客戶簽單？

為什麼銷售冠軍成長速度比較快？

難道是他們的智商比你高很多嗎？

難道是他們有特別的優勢資源嗎？

今天我們來看看到底銷售冠軍有什麼樣的秘訣。

一、付出不亞於任何人的努力

我開始做互聯網銷售的時候，18個月沒休息過週六，週日基本上是半天休息，半天查詢資料。公司不是每個週六都加班，但每個週六我都會主動加班。

我把資料當做“子彈”，把說服客戶當做“上戰場”。想要在戰場上獲勝，就必須要有充足的“子彈”，否則是無法獲勝的。

週一到週五每天早晚至少各查一小時資料，晚上經常查到12點，有好多次查到睡著，第二天早上6點起床繼續查詢，週末會固定查詢300條資料。

一開始是為了獲得銷售冠軍，中午不捨得休息，每天中午會查詢將近半個小時的資料，補充當天的“彈藥”。後來拿到了銷售冠軍後是不敢休息，生怕別人把自己超越了，中午依舊查詢資料。

有充足的資料還不夠，還要有大量的工作量。最好的工作量不是電話個數，而是跟客戶的溝通量，尤其是深度的溝通質量。最好的溝通量不是電話時長，而是深度溝通開發的意向客戶的數量和質量。我每天跟客戶的溝通量幾乎是別人1倍以上，而且大部分是深度溝通，這樣的溝通方式幫助我找到了很多高質量的意向客戶。

白天工作的時候除了打電話就是跟別人請教如何打電話，總之都是在研究客戶，朋友叫我“電話狂”。每天晚上都會比別人多工作半小時，這段時間我用來跟白天沒有打通的重點意向客戶進行深度溝通，我的很多大客戶都是在這個時間段搞定的。

別人在休息的時候我在工作，別人在工作的時候我在加倍工作，就這樣一直傻傻的堅持著。

在入職後的第4個月給了我一個大大的驚喜，當月打破公司的銷售業績記錄，獲得公司獎勵ipad mini。從那以後，我更加意識到努力工作的重要性。

有句話說的非常好，努力不一定有好的結果，但不努力肯定沒有好的結果。在銷售這條路上，要想取得好的成績就必須付出不亞於任何人的努力。

二、技能是大量練習的結果

你有連續12天加班到凌晨一兩點的經歷嗎？

在做渠道銷售的時候，當時為了突破業績難關，為了讓大家掌握過硬的談單技能。時間緊任務重，白天我們大量的說服客戶，晚上進行充電學習、查漏補缺。老大帶著我們連續12天持續加班、理單、培訓、演練，從晚上6點一直到凌晨一兩點。住的遠的同事基本上都是直接睡在公司，我每次都是打車回家。

過程的確是很辛苦、也很折磨，但正是那段時間的瘋狂練習，每個人的談單技能才快速上升了一個臺階。對於行業客戶的開發、競爭對手的應對、產品功能的應用都有了很深的理解。在跟客戶溝通的時候有了很深的底氣，談起客戶來也是更加得心應手。

在拉練結束後的第二個月，我簽下了一張16萬的大單，記得最厲害的同事簽了一張50萬的大單，當月團隊業績突破百萬，這個業績是從未有過的記錄。很感謝老大的鞭策和終身難忘的12天魔鬼訓練。

哪有什麼談單天賦，大部分人的技能都是靠刻意練習和大量訓練培養出來的。銷售冠軍的技能不是一天煉成的，是長期訓練累積的結果。

我特別喜歡一句話：“冠軍不是贏在比賽場，而是贏在訓練場。”

三、堅持做總結反思

為什麼很多銷售很努力但業績就是不理想？

我認為很重要的一個原因就是沒有堅持做總結反思。

有很多人很努力、很勤奮，但從來沒有停下來做總結反思，這樣很容易陷入窮忙、瞎忙的狀態。如果想要有業績的突破，必須要停下來做總結反思。看似做總結反思很耽誤時間，其實

我認識的一些行業大牛，他們每天都會做深度的總結反思。我整理了一些他們會問自己的一些問題，你可以選擇其中的一些問題來每天問自己。比如：

1、今天遇到了什麼問題？

2、為什麼會產生這樣的問題？

3、怎麼解決這個問題，這些問題有什麼啟示？

4、今天哪些地方做的好，哪些做的不好？

5、今天哪些地方可以改進？

6、哪些事要繼續做，哪些事要停止做？

7、今天我為目標做了哪些努力？

8、明天我要準備做哪幾件事？

我個人是做總結反思的直接受益者。每個週末我都會做總結反思，通過總結反思，我找到了我的擅長客戶群體、找到了最優的話術，清楚了自己的資料轉化率和意向客戶轉化率，以及客戶的簽單週期。這讓我更加有針對性去開發客戶、說服客戶，大大提升了我的工作效率。

如果你很努力業績又不太理想，請你問問自己“有經常做總結反思嗎？”

如果你很努力業績又很不錯，請你也問問自己“我是不是可以總結反思的再深入一些？”

沒有總結反思就沒有快速的成長，想要成長就必須要堅持總結反思。

四、積極主動

《致加西亞的信》作者哈伯德說：“我欣賞的是那些能夠自我管理、自我激勵的人，他們不管老闆是不是在辦公室，都能一如既往地勤奮工作，因而他們永遠都不可能被解僱。”

積極主動是一個銷售人乃至所有行業的人最最重要的做事品質，一切偉大成就都是積極主動創造出來的，如果沒有積極主動的品質，很難創造出超乎尋常的成績。

你覺得籃球巨星科比·布萊恩特是不是積極主動的人？

你覺得諾貝爾文學獎獲得者莫言是不是積極主動的人？

你覺得銷售巨星博恩·崔西是不是積極主動的人？

你覺得日本經營之神稻盛和夫是不是積極主動的人？

你覺得你身邊的銷售冠軍是不是積極主動的人？

你的心中一定有了答案。

不要去羨慕嫉妒現在比你優秀的人，更不要自卑怯懦。無問西東，只管去做，只要你開始做了就有希望成為優秀的人。就像徐小平老師在《開講啦》說過的一句話“出發，什麼時候都不晚”

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