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7度心理（ID：psy-37），欢迎分享！1886年的伦敦盛夏，格莱斯顿与对手迪斯雷利如火如荼地角逐大英帝国首相之位。由于正值维多利亚时期，因此谁赢得了选举，谁就有机会统御大半个世界。就在临近选举的前一个星期，两位候选人凑巧约了同一个年轻女士共进晚餐。随后媒体采访了这位女士对两位男士的看法，她说：“和格莱斯顿共进晚餐之后，我觉得他是全英国最聪明的人；而同迪斯雷利共进晚餐后，我觉得自己才是全英国最聪明的人。”转眼便到了选举之日，最终获得群众爱戴并当选的就是让相处的对方感到自己聪明的迪斯雷利。
女士对迪斯雷利的评价以及迪斯雷利后来的当选，人格魅力可是加分不少呢。要讲人格魅力，得从人格说起，人格就是人的性格、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有很强的吸引力。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳，那么他实际上就具备了一定的人格魅力。
对于魅力的解释，也有美国学者认为，魅力=存在感+权威+温暖。存在感是魅力的基础，简单来说，当一个人在任何场合的存在都能被别人强烈地感受到，这就是一个人的存在感；而权威，指的是一个人能够给人信任的感觉，而这来自于人的自信；温暖则是能够让相处的对方感到舒适，能带来温暖的人，一定懂得如何尊重他人。
人格魅力——与生俱来or后天习得？
行为心理学家John Antonakis曾尝试用6周时间培训456名管理者，发现能够显著地提升他们的魅力评价。可见魅力是一种可以学习和训练的技能。而奥丽薇亚·福克斯·卡本尼也曾在其畅销书《魅力学：无往不利的经营术》中写道“没有人总是有魅力的，人格魅力的展现总是会在特定的时间和特定的场合，除此之外，那些有魅力的人和正常人一样，过着普通的生活。那些魅力人士之所以能够成功是因为他们投入比常人更多的时间和经历去学习和实践魅力行为，直到它成为一种本能。”
4个关键词教你习得人格魅力
1、类似感
一个具有人格魅力的人，给人的第一印象往往是良好的，而要实现这一目的的关键在于“你必须让别人觉得你类似于他们”。与自己类似的人相处往往比较容易，当人们在服装、外貌、言谈举止都有相似之处时，人们往往会推理出对方与自己拥有共同的社会背景和价值观。
有这样一个运用“类似感”而大获成功的销售案例，那就是美国运通公司，它要求员工打扮成学生模样进入校园进行销售推广，结果这种类似感让学生对销售员不仅不反感，反而使得该公司的业绩大幅上升。可见，类似感对良好的第一印象形成具有积极作用。在生活中，要创造这样的类似感，必须对将要交谈的对方有一定的了解，当建立起了良好的第一印象，后续的交往也会变得更加顺畅。
2、肢体语言
肢体语言不用于说出的话，它往往不受意识控制，个体的情感和情绪状态往往能够从肢体语言中体现。当一个人真正开心地笑时，那是一种从嘴到眼的微笑，但若是假笑，那么嘴角上扬了，眼睛也流露不出幸福。所以，肢体语言往往不会骗人，那既然肢体语言不可控，又如何习得这种魅力呢？关键就在于要改变自己的思想和意识。
芝加哥大学心理学研究证明，人的大脑，特别是情绪脑是不能区分现实和想象的，很多时候只需要想象一个情境就会导致大脑向身体发出一个命令，就如同这个情境真实发生了一样。所以若人在自我意识中创造出一种内部魅力的状态，那TA的外部行为也会和身体统一，展现出身心合一的真正的个人魅力。
3、同在感
拥有人格魅力的人，往往会给人安心的、与己同在的感觉。同时，他们在沟通方面常常表现出善于倾听和陪伴。要提升自己的人格魅力，在与人交流沟通的时候，就可以试着给人这样的同在感，具体的做法就是在与人交谈时要尽可能地投入，去倾听、去共情，边听边思考着如何反馈，同时，对于对方的需求、愿望和意见要体谅，也就是说善于换位思考，理解对方的心理状态和处境，从而给对方一种温暖、安心和同在感。
4、不抱怨
与悲观的抱怨者相比，人们会更愿意和乐观的人在一起，所以想要提升自己的人格魅力，先要改掉喜欢抱怨的习惯，如果环境让自己感到不舒适却有没办法改变环境，那就试着改变自己的态度和内心的想法；如果发现自己内心的想法也很难改变，那么，就用乐观的方式说出来表达出来，而不要一味地就开始抱怨，这样只会让周围的人敬而远之。
参考文献
[1]Antonakis J., Fenley M., Liechti S. (2011). Can charisma be taught? Tests of two interventions. Academy of Management Learning & Education, 10: 374-396.
[2]Bailey, S., & Black, O. (2014). Mind Gym: Achieve More by Thinking Differently. New York: HarperCollins.
[3]Bonaccio, A., O’Reilly, J., O’Sullivan, S. L., Chiocchio, F. (2016). Nonverbal Behavior and Communication in the Workplace: A Review and Agenda for Research. Journal of Management, 42 (5). 1044-1074.
[4]Cabane, O.F.(2013).The Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism. New York: Penguin.
[5]http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NDM4NjM0MA%3D%3D&ascene=1&idx=1&mid=2652147779&sn=180f68eb90602185b9a61e88501a70d1&uin=MzA4NDAyODEw
[6]奥丽薇亚·福克斯·卡本尼,《魅力学：无往不利的经营术》
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