郑州亚美游乐设备厂

生意为什么难做？不是生意难做，而是传统模式做生意已经行不通了，传统生意缺少订单，员工都来养不活了。

老板哭穷，已养不起工人

前段时间，我拜访了一家传统制造业的老板，其公司注册资本2.18亿，年销售额1.7亿，年纳税830万。

按理说这种的企业日子应该很滋润，老板居然给倒了一肚子苦水。老板将企业做到过亿规模，一直是靠租厂房，可劳动力密集型企业要想上规模，就得拼产能、拼资金、拼劳动力成本，拼运企业转效率。

他给我列举了，企业当前的发展瓶颈。

用地成本上升。购买一亩地要70~80万，如果盖占地100亩的厂房需要一次性投入1.5亿左右，企业现在每年的利润只有不到800万。

信心，是一个企业家投资的原动力。他坦诚若是贷款建厂，算上银行利息要20年才能偿还完贷款，收回全部投资，而以现在行业产能过剩的经济形式，企业自身能否存活10年，还是前途未卜。

资金流转率低。传统制造业是三角债的重灾区，客户欠渠道，渠道欠工厂，工厂欠供应商。最后各环节即便没收到钱，还必须的支付利息贷款去给工人发工资，否则就得政府部门行政干预，企业就办不下去。

用工成本上身。放在5年前，普通技术工月工资能有4000-5000元，说明这个厂还是待遇不错的。现在一家工厂普通技术工没有6000~8000元，根本招不到人。员工宁愿去送快递、跑外卖、开滴滴，收入也比技术工强。

销售业务渠道拓展上，难上加难。工厂代理商实体业务，被线上冲击，同行为了获得订单压低利润，欠账赊销，挖贷款与员工墙角，使得抬高了整体营销成本。

做生意的被流量给困死

实体无客，电商推广成本高过公司利润，传统依靠自然渠道流量养活一家公司的卖货模式已经走不通了。

消费行为发生了变化。以前消费者购买一个商品，会先有场景消费需求才会购物，现在是在娱乐放松过程中就被网红、直播给洗脑带货了。

以前消费者想要占便宜，必须等节庆日商家在街头促销，门店降价，现如今手机里降价促销打折，9.9元包邮每天都在上演，消费者已经疲倦。价格战、纯卖货思维已经走不通。

如今卖货也好，创业也罢，不能成为自民星的生意人，将来都活不下去。很多人不愿意在网上直播、互动，发表观点，可以试想一下，你的竞争者都在那些新的渠道卖货，构建自己的社交圈，树立个人的专业形象与人格魅力。

这是我们每一个创业者，为每一位做生意的人都值得深思的问题。

社交兴起，网红成就平台

为什么大家都想做网红？我以前也很看不起快手上的那群人，感觉玩的内容都是比谁更低级，可去年快手第一网红，一天的带货量是2亿，即便按淘宝客的分成5%来计算，一次带货利润就有1000万以上。

具备人格属于的网红、大V，一天带货销量，居然比一家300人工厂干一年还赚钱。

头条以前有一个三农达人欢子，想必大家都有所了解。欢子火了之后，腾讯来签约了，以前不是只有电影明星、体育明星，才会被签约吗？

怎么一个天天播农村视频的，没有创意、没有演技，怎么就成网红了？因为他真实，接地气，具备草根群体所欣赏的某种特性。

平台生意打法发生了那些变化？

拼多多也是做电商，黄峥成立以来就被整个电商行业看不起，跟快手网红口碑差不多。可是一家成立不足三年半的公司，比20年当当还赚钱，创始人黄峥身价比京东刘强东还要高。

刘强东1998年6月成立京东，黄峥2015年9月成立拼多多。京东2014年5月美国上市，拼多多2018年7月同为美国纳斯达克上市。

两者为什么能在如此短的时间，发生如此今人的变化。

有人说是发现低层人群需求，所以拼多多的成功跟快手如出一辙，属于降维打击。战略决定了战术，一家公司的战略不做调整，战术上做出任何改变，都不利于目标的达成。

生意难做，人的换脑。时代在变，技术在革新，新人入行威胁的就是老人的江湖地位，他们往往会从老前辈的客户中，划拨出一小部分用户，去讨好他们，更贴近他们。于是开始在模式上创新，在思维去革新，一种新的商业模式，由此诞生。

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创业行动家

生意好不好做，看选什么行业了，我做的是食疗滋补养生行业，效果还行人参补元气的，鹿茸强筋壮骨，鹿胎对女性不孕不育这些，最好的就是食补，纯天然的我在微信上卖的很好，因为很多人怕买到假的质量不好的，都过来找我卖，我不是推销啊这是我的经验而已，跟大家分享，这是西洋参茶夏天喝不上火属于凉性的

山野珍品 参陈记

哪一个行业都不好做 我一路走来还是感觉门路很重要 2015年五月份刚结婚 不想给人打工 自己创业做饭店半年亏完二十几个 后来不甘心 借了钱又做净水器还有电动车专卖又赔了三十多个 本来刚结完婚手里有二十几万舒舒服服的日子到创业两年多负债四十多万 父母每天吃饭就说我没出息 老婆也埋怨 我甚至半夜蒙在被窝自己都哭 这种生不如死的日子过了半年 可能也是我命好吧 人生中总有转机 表哥带我干网络 前后投资没几千块 现在感觉我表哥就是人家说的贵人相助哈哈 做了一年半吧 一年多还清了外债 房贷还完 还投资了一套门面。 现在都三个工作室了 就算现在不做 手里的钱理财 吃房租也够生活了 我始终相信一句话 男人这一生 需要用钱去维护尊严的地方太多了 加油吧 朋友们！

酒杯里没酒呀

服务驱动力

一方面是做生意的人太多了，另一方面做同样生意的人太多了，就好比一个村子有100户人家，如果在这个村里有一个小超市或小旅馆，可能老板还能挣点钱。但是如果有10家呢？以前我在一个问答当中，打过这样的比方，可是竟然有一个网民反驳我说，同样在村里开商店，卖同样的东西，为什么有的就能挣到钱？而有的挣不到？说明没挣到钱的水平还是不行，不会做买卖，同样是开饭店，他们村有一家生意就特别好，而另一家特别冷清。我一听笑了，我说在村里开个商店卖东西还有什么难的吗？需要什么技巧吗？无非就是说，某人在村里人缘好，或是地角好，不论商店还是饭店，生意相对会红火一些，这个我承认，但是开的太多了也不行，那么100户人家的村子，假设有10家商店或饭店，就算每家人缘都好，不分伯仲，大部分人也挣不到钱，甚至每家都没有多少钱可挣，原因是平均每个商店才供应10户人家，再说这10户人家不一定每次都在本村买东西，就算同样的东西，有的可能到集市上去买，到乡镇去买，到县城里去买。那如果一个1000户的村子，只有一个小超市呢，就算这个老板人缘一般般，脑瓜也不是特别好使，经常算糊涂账，照样能够发财。在烟台经纶街，走了不到100米，就能有10家超市，卖的基本上也是同样的东西，生活日用品，由于离火车站近，大多都是外地人在那里买东西，谁知道谁的人缘好不好？地角好一点可能会多卖一点这倒是真的，主要是密度太大了，如果一条街只有一家小超市呢，想不挣钱都难。

海岛鹅卵石

经济环境，经济环境，经济环境，差，差，差。大家手里没钱，怎么花。我身边都是做小生意的，卖面，中餐，早餐，火锅，大大小小的投资。今年刚过完年，第一轮我们开了五家店，现在垮了四家，还有一家卖面条的在开。第二轮，又开了两家，我的是外卖是第三家，马上也要开业了。要说赚钱，没有哪家赚了多少钱的，也就人工工资，稍微赚一点。我们这一伙现在吃饭都很少出去吃，大家都没钱，只有前两年攒到钱的，现在还可以蹦哒一下，关键是钱花的太快了，有娃的，一个月托管就1000，还不算生活费，补习班兴趣班，像绵阳这样的三四线城市用钱都很快。像我这样，刚出社会就遇到这样的环境，更是举步维艰。以前不懂钱难赚，现在才知道，深切的知道，钱来之不易，好好去做一件事。生意难做也得做，想办法做，利润低也得做，扛着压力上，只是姿态低一点，能赚钱就行了，多少都是肉啊。

潘85907907

生意真的难做吗？我想并不都是的。

我一个开餐厅的朋友，在高校里做餐饮配套，06年刚毕业的时候就已经开上了人人羡慕的小轿车了，这十多年来，他的车子从福克斯换成了奔驰GLE，再换成了现在的保时捷帕拉梅拉，现在每年纳税估计上千万，是珠海的十佳青年之一。

想想都羡慕。

那么所有的生意都像他那样好做吗？显然不是的。

我自己身在服饰批发行业，深知服饰批发行业的苦，赚的是卖奶粉钱，操的是买白粉的心。服务客户事无巨细的问题，各种售前质询，商品答疑，各种货运问题，各种售后，各种质量细节问题，反正，无时无刻，不在担心突然哪里出现了差错，客户不满意了，哪个环节没做好，交易失败了。

这还是其次，主要是今年市场太淡了，无论我们怎么苦心经营，总有一种很难持续下去的感觉，有种生意很难做的感觉。为什么会这样呢？

我想，第一，我们没有选对行业。我选了个服饰批发的市场相对比较饱和的行业，而自己又没有工厂。所以，在价格上，不占优势。现在很多工厂都会直接做网路平台，所以导致我们的货不好卖。

第二，我们没有看到社会需求里大的市场在哪里。像我的同学，早些年做餐饮，就是看好未来年轻人轻餐饮的趋势，在校园里做餐饮配套，还开了连锁。最近这几年的茶饮开展的如火如荼，他也注册了自己的品牌。

第三点，我们的平台不对。以前我们做电子商务批发，还是在阿里巴巴开的平台。但是现在阿里巴巴里面的商家实在太多了，我们被价格挤掉了。现在出现了很多优秀的直播平台，还有短视频平台，如抖音，西瓜视频，头条等。都是非常引流量的。但是我们没有抓住。

所以，生意到底难不难做呢？

对于有些人来说，生意很好做，他所在的行业正在蓬勃发展，但是对于一些人来说，生意却很难做，无论怎么努力，营业额都只够开支，甚至亏本。

我们要常常反思，为什么生意不行了，能不能改变个思维，能不能换个策略，能不能你换个平台。生意是需要折腾的，没有永远的一本万利。

东莞油腻中产老陈vlog

每年都有人说，今年生意难做，其实，年年生意都难做。

其一，一个常识。

就是：没人会跟你说，他的生意很好做，难道大家没有这种感觉吗？问谁，都说生意难做，但生意还是要继续下去的嘛。

其二，真的是难做，传统的生意一定越来越难做。

因为，环境发生了变化，竞争却越来越激烈，以前只要胆大就可以做生意，靠胆子和资源，后来靠模仿和傍大款也可以成功，你看以前的康帅博（康师傅），周住洗衣粉（雕牌），雷碧（雪碧）‘’麦肯姆快餐（麦当劳和肯德基它老母）开封菜（KFC），都成功了。

现在市场化程度越来越高，模仿，同质化真不行了。

创新，新技术和新零售的发展，需要靠创新方式，需要洞察消费者的心理，才能成功，而不是亦步亦趋跟在被人后面，也可以成功第二阵营。这个时代已经过去了。

大品牌，无差异品牌在消失，小众品牌，个性化产品在不断获得成功。

怎么创新？

深知精准营销，用策略（创意）+互联网商业模式+运营落地，实现传统生意的升级。用ip化品牌和场景化产品，获得小众群体的认同，最后影响大众人群，从核心人群的口碑和体验开始，做产品和品牌，先不求量，而是极致口碑。

没有刚需的产品，只有场景下的刚需，没有绝对的流量，入口是场景，流量来源于流行。要为消费者的消费形成当下的场景和场景解决方案。这有这样，才能促进购买，形成流量并转化为消费者的刚需。

深知精准营销，祝大家生意兴隆，并提前祝大家新年快乐，心想事成。

深知互联网商业模式工具，助力中小企业轻松提升生意和销量。

观点提供：深知精准营销CEO蒋军

蒋军

 我们都感觉到了一种氛围，那就是最近几年，生意越来越难做了。为什么呢？我们有必要弄清楚原因，以便指导我们的投资理财活动，减少盲目投资带来的财产损失。

       1，根本原因：近几年，经济下行压力加大，整个宏观经济基本面并不乐观，所以生意肯定不会好做。我们看到街上有很多门店在转让的广告，甚至有的门店一年内，转让了两三次，一个店子一年来换了两三个主人。这是一个风向标。

      2，直接原因：做生意的人越来越多，想创业做生意的人很多，而市场容量是有限的，短期内，市场扩大是很难的。这样，为了争夺有限的市场，商家之间的竞争只会更加激烈，竞争更多的时候变现为打价格战，这样利润只会越来越薄，直到赚的钱不够付房租水电，这项商业活动就难以为继了。这样，很多人无奈地选择转让店子，一方面可以挽回一部分损失，另一方面，好抽身，去做其他的事，投资其他的项目。

     3，一个客观事实：市场容量是有限的，甚至在一些三四线城市，由于人口外流，市场大幅萎缩，可以做的生意更少了，赚钱自然就更难了，生意就不好做了。

     4，一个重要原因：人口老龄化加剧，新生儿减少，需求变少了。我们会发现，其实，很大一部分消费是围绕孩子们的，比如玩具，图书，餐饮，教育，医疗，给孩子买车买房等等   一旦年轻人结婚生子，其中一部分人，就会选择自己少花钱，把钱尽量花在孩子身上，并开始明显储蓄，为孩子存一笔钱，这会导致近期消费减少，从而一些生意就不那么好做了。因为，一些不必要的开支被砍了，一些可花可不花的钱没有花出去。

     5，经营成本上升，房租水电上涨迅速，还有人工成本上升快，导致利润越来越薄，传统的一些商业活动往往难以维持下去。

     6，淘宝京东等电商的冲击，肯定对实体店有影响。很明显，网上的东西比较便宜，而且质量还不错，这样很多年轻人选择了网购，实体店的生意自然就变少了。

      7，微商很火，很多人做生意的意识觉醒了，在朋友圈里推销自己的产品，里面的一部分产品往往质量很好，能满足一部分人的个性化需求，很多生意在朋友圈里就被做了，自然就没多少生意可供实体店做了。

       投资建议：(1)，门店生意不好做，建议考察清楚，慎重决策；

                        (2)，如果你有好的产品，可以在朋友圈里卖自己的产品；

聚富解盘

难做的其实不是生意，而是人啊。

尤其是伟大的中国人民，最讲诚信，却最不相信诚信。要想成交要做到以下几点：1.东西要好，2.服务要好，3.价格要好，4要让我相信。

1原厂正品，国家出了合格证明的东西肯定坏不到哪去。2想赚你钱，对你肯定百依百顺。3只要有利润，多卖一点，价格低点算什么？4，最要命的就是这个！必须要经历陌生，有好感，熟悉，相信，能占到便宜一系列过程才能相信。相信你说的是对的，那就买！不管前面3个条件了。

所以熟人生意最难做，陌生的还好一点，尤其是只打一次交道的。比如旅游购物。东西就在这，别的地方没有，爱买不买，过了这村没这店。

做生意，先把人做好，一切都简单了。

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