05.07 如何做好品牌營銷,成功企業都是這麼幹的!

企業的生存之道,重中之重在於企業品牌推廣策略,無論何種營銷方式,都是對自己企業品牌的植入傳播,而網絡時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間,同時也提供了全新的傳播形式,尤其在網絡已經成為品牌口碑傳播陣地的時代。品牌推廣,塑造企業品牌形象,進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度,同時還要有較好的美譽度。

如何做好品牌營銷,成功企業都是這麼幹的!

而這篇文章,就跟大傢俱體講一下,如何抓住品牌營銷的關鍵:

品牌營銷——“具體的”才是可信的

品牌營銷就是把產品的性能、優勢、外觀等更具體的描述出來,供人想象和參考。

比如要表達手機的拍攝效果,你可以用兩種方式:

抽象派:拍照清晰!

具體派:前後2000萬,拍照更清晰。

很明顯,後者會更加可信——因為它提供了具體的數字,供人想象和參考。

如何做好品牌營銷,成功企業都是這麼幹的!

品牌營銷——“具體的”才是易記的

你還記得上幼兒園是如何學習加減法的嗎?對於兒童來說,數字是非常抽象的,它們毫無意義。老師都會這樣問你:“剛才籃子裡一共有6個蘋果,現在給了小明2個蘋果,請問籃子裡還有幾個蘋果?”

這樣才便於理解和記憶。

比如螞蟻金服,飛豬,天貓,大象,途牛和酷狗等,這些品牌就很容易讓人記住(當然,重點並不在“動物”或“植物”,而是具體的、熟悉的事物)

品牌營銷——“具體的”才是明確的

經常能看見一些企業家說這樣的話:我們要打造全世界最好的空調;我們的使命是為顧客提供最優質的服務;我們要打造一流的團隊...

如何做好品牌營銷,成功企業都是這麼幹的!

然並卵,因為它們完全無法為任何人提供有效的指導。

他們的表達都太抽象和空洞了。

什麼是“最好的空調”?壽命最長?最省電?最貴?還是最安靜?沒人知道。

事實上,只有當目標足夠具體,這個目標才有價值。

我們之所以要做營銷,其實就是想說服消費者使用我們的產品。

但這個世界的產品太多了,任何一個產品都不可能佔用消費者所有的時間和空間,所以我們才會說“定位”,定位到特定的、具體的場景——說服消費者在該場景使用我們的產品。

比如想閱讀電子書就買Kindle;怕上火就喝王老吉;小餓小困就喝香飄飄...

本質上這也是在為消費者提供明確的指導。

品牌營銷——“具體的”更易於傳播

比如那些著名的廣告語也是這樣:

把1000首歌裝進口袋;(抽象版:大內存,小體積)

充電5分鐘,通話兩小時;(抽象版:極速閃充,超長待機)

......

它們都有具體的事物/數據/場景,是視覺化的,可以被感知和理解。

所以,品牌營銷成功的關鍵

就是——具體

如何做好品牌營銷,成功企業都是這麼幹的!

如何才能做到“具體”?

其實,要做到“具體”並不是難事,只要你的信息可以用感官去認知就可以了。

常見的方法就是上文提到的:

儘量提供跟核心信息有關的細節;

突出局部特點,而不是整體概念;

多講案例,而不是光講抽象理論;

將信息與人們熟悉的事物相聯繫。

不過,你可能會問:為什麼這麼簡單,但很多人就是做不到呢?

比如我們會經常聽到一些專家(或偽專家)說一些“高深”的簡略詞,比如BP,VP,CPV和OEM等。然而,如果信息的接收方並不具備相應的知識,那信息的傳遞基本就是無效——別人都不知道你在說什麼,怎麼可能引發傳播?

這也是為什麼喬布斯在介紹第一款iPhone的時候,不會直接說“智能手機”,而是說“一個大屏iPod+一個手機+一個上網瀏覽器”。(因為當時除了他自己的團隊,估計沒幾個人知道什麼叫“智能手機”)。所以,要做到“具體”,最重要的(也是最難的)就是:要具體到別人熟悉的事物,而不是自己熟悉的事物。

換句話說就是:別讓用戶思考。

不論是做公眾號還是做市場,都是要直面用戶的,所以瞭解用戶就成了最基本的要求。營銷主要是“洞察人性”滿足人們的存在感和認可感,“戳”中現代人的內心,從眾多營銷中脫穎而出。

社會化媒體時代下,是個體驗和分享的時代,顧客會把自己對產品、對服務、對購買和使用過程中的感覺,通過手機快速的分享給這個世界。當顧客通過購買產品以及產品上面的服務,得到了滿足後,品牌自然會建立起來。


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