周凯婷
职场应答:
原因分析
1.从汽车行业而言,确实是分界岭!从庞大集团,润东集团卖店求生而言,是很大的一个分界岭!
2.从制造行业而言!生产与销售确实是有不可调和的矛盾!2019 年四线城市房价上涨,通货膨胀,工资待遇等却没有大幅度上涨,老百姓日常生活紧张,没有过多的资金用于消费!日常生意资金不流畅,目前比较好受点的生意也就是围绕吃喝住行等最基本的领域!
3.随着现代生活的节奏加快!很多线上线下渠道开通,电商平台开启!营销已经多元化了!
4.国家政策宏观调控也影响或是刺激了行业!比如今年汽车行业的排放问题,国五退市国六运行!政策新规陆续上市!亏损或是利润继续下行,让经销商投入的资金无法正常收回,且收入加大!
5.厂家压力较大,把压力和任务过度下压给经销商!导致经销商破产!
6来自于同品牌,同行业,自己非同城或是国际行业竞争压力!
7.其他不可抗力影响!
调整方法:
1.抱团,缩小规模,保持一定的现金流,维持核心人员不流失,生存是第一位,已经成为经销商的基本共识!内部裁员,外部瘦身,银行抽贷,也让经销商开启断臂求生!
2.提升团队,从技能到管理,到单兵素质,团队水平!进一步研究细分市场,细分专业领域!
3.快速调整,适应变化!不能让市场适应主题体,只能让主体适应市场,快速调配,且产生盈利!
行业发展,科技进步也让生产商与经销商矛盾突出!客观上加上市场与客户刺激,让经销格局产生变化!不断摸索,不断前行,提升自己的竞争力!加油吧,朋友,毕竟只有行动才能决定将来!最后别忘了点赞,关注收藏哦!