我猜，你一定曾被一些所谓的免费公开课、限时9.9元优惠的公益课……“打动”并参与过；
我猜，你也一定听说过私域流量、裂变、社群、分销……等等这些看似很“高大上”的词；
我猜，你也许还在参加了那些免费或极低收费的公开课后，因为所谓的限时优惠或群友福利，花了一笔“大钱”买了他们的进阶高价产品……
我猜，你或许还“屯”了好多几乎没怎么听过的付费课吧！就像那张办完后，几乎没再用过的健身卡一样！
是的，在今天这个知识付费产品大爆炸，私域流量、裂变、社群、分销大行其道的时代，想不被“割韭菜”真的很难！
比如，疫情在家这段时间，我就“被割”了一次、“逃”了一次。
“被割”的这一次，是大约20天前。一开始，只是花9.9元为孩子报了某品牌编程课，4节启蒙体验课后，老师开始向我推销近3000元的一年进阶课，在老师强大的“诱导”下，我半推半就地掏腰包、买了单。
“逃”的这一次，就在昨晚。在某知名平台首页上看到“招募200人免费教唱歌”的广告，五音不全的我迅速被吸引。报名后，工作人员告诉我今晚直播，仅此一节课。老师是音乐学院毕业的，唱功很好。直播两个多小时，讲课大约一个小时，后面一个小时一直在推销课程，价格近万元。我笑了笑，迅速逃离。
第一次被“割”的我，第二次为什么能轻笑“逃离”呢？
原因就在于，这几天我读了《赚钱就这么简单》这本书。于是，魔术不再是魔术，套路从此是儿戏。
《赚钱就这么简单》这本书，作者是刘克亚，一位理论与实战相结合的“营销魔术师”，也是中国营销界的“天价培训师”：2008年，当中国的顶级培训师只能收3天8000元的价格时，他推出了3天3万元的天价课程“打造你的赚钱机器”；2010年，在许多人的嫉妒和羡慕中，他又推出了3天10万元的“人性解码器”，进而又推出了令大腕们望尘莫及的3天30万元的“多米诺营销”；目前，他的培训课程标准价格是5天100万元，是培训行业中无可争议的价格领袖。
所以，你看，对于刘克亚来说，赚钱真的很简单。而这本书，就是拆解他赚钱秘诀的。读完这本书，你就会发现，现如今所谓的私域流量、裂变、分销、社群之类，只不过是把刘克亚的玩儿法换了个名字而已。
下面，我就结合这本书的内容，给大家分享一下刘克亚是怎么轻松赚钱的？今天的商家常用的“割韭菜”原理、套路是什么？我们又该如何规避“被割韭菜”？
赚钱的秘密：克亚营销导图
什么是“克亚营销导图”？它与赚钱有什么关系呢？
刘克亚认为，就像去往一个目标之地，需要首先看地图、规划路线一样；赚钱，也需要一张营销地图，有了它，我们才能看到别人看不到的财富。
这张赚钱的“寻宝图”，就是“克亚营销导图”。
因此，掌握“克亚营销地图”就显得十分重要了，这也是作者轻松赚钱的底层逻辑和本书的写作主线。
如上图，刘克亚以“成交”为终极目标，把赚钱分为了“营销”和“策略”两条轴。这是因为，赚钱的核心是“成交”，没有“成交”就没有利润，“营销”“策略”也就失去了意义。
关于策略的制定，主要包括确定项目、建立商业模式、系统化运作，以及最终形成自动循环等环节，与我们今天要讨论的主题——“如何避免被割韭菜”关系不大，不展开去论述，重点说一下商家是如何通过“营销”来“割韭菜”的。
为了帮助大家更好地理解“营销”在“成交”赚钱过程中是如何一步步发挥作用的，刘克亚又把“营销”轴中成交之前的部分，称之为“抓潜”，也就是寻找潜在准客户的意思；而让潜在的准客户逐渐向成交环节靠近的工作，则被称之为“前端”。
成交之后的部分，即通过追加销售来建立起客户的终身价值这一部分，称之为“后端”。
“私域流量”“分销”“裂变”“社群”……本质是什么？
在了解了赚钱的秘密——“克亚营销导图”的原理后，下面，默曾再结合“克亚营销导图”的几个重要概念，给大家拆解一下商家常讲常用的“私域流量”“分销”“裂变”“社群”等的本质是什么？
刚才我们讲了，成交之前，我们必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫、打基础，这就是“抓潜”。
那么，怎样才能最省力地获得这些潜在客户呢？刘克亚的答案是：到别人“鱼塘”里去“网鱼”。
比如，和他人建立一个合作模式，让他心甘情愿的把“鱼”推荐给我们。这样，我们就能借助他人的信誉，迅速获得潜在客户的信任，使我们的成交率成倍提升。
由此，大家可以想一下，现在商家常用的“分销”“公众号软文”，以及我在本文开篇提到的某知名平台首页的广告，本质上不就是商家的一种“抓潜”手段吗？
在默曾看来：
“分销”，是商家到我们个人的朋友圈“抓潜”，目标客户是我们的朋友；
“公众号软文”，是商家在“大号”的读者中“抓潜”，目标客户是“大V”的粉丝；
“知名平台的广告”，则是商家在该平台用户中“抓潜”。
而我们很多人，也正是这样沦为商家的“目标韭菜”的。
再说说现在大火的“私域流量”和“社群”。很多人表示看不懂，但是从“抓潜”和“鱼塘理论”来理解，默曾就能很轻松地告诉大家它们的本质了：
所谓“私域流量”，就是“别人的鱼塘”；
所谓的“社群”，就是“自己的鱼塘”。
那么，什么又是“裂变”呢？默曾的理解是：
利用“别人的鱼塘”，来扩充“自己的鱼塘”，这个过程，就叫裂变。
由此，我们可以回想一下，商家常用的所谓“转发朋友圈集赞”活动，本质不就是“裂变”吗？
弄懂了上面这些词背后的原理，我们就能更加深刻的明白一件事：天底下没有免费的午餐。你以为你在占便宜，其实在商家眼里，你甚至你的朋友都不过是“目标韭菜”而已。
从此，就可以多一分警惕。
商家“割韭菜”的原理是什么？
明白了我们是怎样成为“目标韭菜”的之后，再来给大家分析一下商家“割韭菜”的原理是什么？默曾认为主要有两点：
首先，从商家角度来说，“割韭菜”是利润驱动的必然行为。
刚才我们在介绍“克亚营销导图”时讲过，作者把“抓潜”以及让潜在的准客户逐渐向成交环节靠近的工作，称之为“前端”；成交之后的部分，即通过追加销售来建立起客户的终身价值这一部分，称之为“后端”。
那么，对于商家来说，利润是在“前端”还是“后端”呢？很明显，利润在“后端”，甚至90%乃至更高的利润都在“后端”。
这是因为，“前端”的工作主要是吸引客户，完成“抓潜”，实现第一次成交，赢得客户的信任；而要想实现这一目标，就必须采取促销甚至免费的手段。所以，很难有真正的利润。
但是，商家又并非慈善机构，付出必然希望得到回报，怎么办呢？答案是：通过精心设计，在后端“割韭菜”。
这就是作者所说的：项庄舞剑，意在“后端”。
其次，从客户角度来说，“被割韭菜”是“需求”驱动的可能行为。
任何人，之所以能够被商家“抓潜”，必然有令他“心动”之处。也就是说，商家的产品对客户是“有用”的。虽然，并非是必须用。
这就决定了，客户在第一次被成交之后，“需求”极有可能未被完全满足，或是又被商家进一步放大。
无论是哪种，都为商家继续向客户推销高端产品或服务提供了机会，也直接导致了客户极易在商家所谓“限时优惠”等“追销”手段刺激下冲动消费，“被割韭菜”。
默曾认为，这两点就是商家执着地“割韭菜”，以及我们一而再再而三地被商家“割韭菜”的底层原理。
我们应该如何规避“被割韭菜”？
如何规避“被割韭菜”？默曾认为，答案同样在“克亚营销导图”的“营销轴”中：
第一，莫贪小便宜，拒绝被“抓潜”。
之所以我们很多人会被商家轻而易举地“抓潜”，进入他们的“鱼塘”，被第一次成交，很关键的一个原因，就是商家看到并利用了人性的一个巨大弱点：爱贪便宜。
不妨回想一下，你是否有过因为看到商家打折促销，买了并不适合自己的衣服，或是并不需要的居家用品呢？
从“抓潜”环节斩断“营销轴”，是最彻底的避免“被割韭菜”的方法。
如何做到呢？默曾送你一句话：注意力，是你最大的财富，而不是金钱！
当你面对商家的“抓潜”手段怦然心动时，不妨默念上面这句话，再问问自己：这件事，值得我付出注意力吗？
第二，弄清真“刚需”，拒绝被“追销”。
当然，如果你还是没能在商家“抓潜”招术前抵住诱惑，也没关系，你还有一次机会避免“被割韭菜”，那就是：在“追销”环节斩断“营销轴”，这是你最后的机会！
如何做到呢？默曾也送你一句话：“想要”不一定“需要”，“需要”不一定“真有必要”，永远只为真正的“刚需”买单！
当你的手伸向钱包那一刻，也不妨想想上面这句话，并问问自己：它是我的“刚需”吗？
以上就是商家赚钱的秘密，以及你“被割韭菜”的原理。
需要说明的是：《赚钱就是这么简单》这本书，其本意是揭示赚钱的秘密，教你赚钱的，而不是“防骗”的！默曾之所以选择从反面为你解读这本书，是因为默曾也曾常被当作“韭菜”割，所以，特别希望能帮助更多人少被“割”几次，但愿对你有用！
当然，默曾更大的愿望，还是希望你能轻松赚得更多钱！以默曾的观察，短视频是一个值得你在未来深耕并能轻松赚钱的领域！
文章作者：默曾，“好书解密菌”，默曾极致践行读书会创始人。关注我，与好书相约，有默曾为伴，漫漫求索路，从此不孤单！
閱讀更多 好書解密菌默曾 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 付费
