如果有人跟你说，有家公司用一条广告用了20年，你一定会认为这公司的决策者傻了，消费者肯定都听烦了。要是再告诉您，这公司的广告语每年都荣获年度最差广告第一名，连续二十年，那您可能觉得他就该倒闭。那这样的傻产品是什么呢？
我们在大街上抓住一个人问：今年过节不收礼。我想他一定会回答，收礼就收脑白金。这条跟传销魔音一样的广告词让每个人都耳熟能详。脑白金大家都知道是干什么的，就是给老年人的保健品，不然怎么总是两个老人在那跳呢。就是这样一个产品广告为他的创始人史玉柱带来每年十几亿的利润，让我们来看看那里面有什么蹊跷。
用户人群
当年史玉柱瞄准了老年保健品的市场，却没有任何市场数据，于是打算用最简单的方法，让顾客试用，收到最准确的反馈。一个月后，史玉柱找到一位小区老太太，问她使用情况。老太太可高兴了，激动地握住史玉柱的手："哎呀，小伙子，你们这个东西太好了，我以前晚上整晚整晚的睡不着，心里一烦，白天还容易胸闷。自从上个月吃了你们这个，我每天晚上睡得可香了，白天起来精神抖擞的，这可真是个好东西啊。"
这下调研人员都高兴坏了，那这么有效果，您肯定愿意买的吧。哪知道老太太竟然不愿意买，就是因为嫌贵，而且周围的老伴都这么认为。
调研人员回去都发表意见，既然老人嫌贵，那就降些价吧，反正这个产品利润比较高，不然没人买就麻烦了。哪知史玉柱力排众议，说道："降低了价格，利润不够，我们哪来的钱投广告，铺渠道，价钱一分都不能降。"这下大家都蒙了，价格不降，没销量要怎么解决。史玉柱认准方向，分析出下面几点。
市场方向
1、 中国人重孝道，孝敬爸妈也以保健品为主
2、 社会上送礼说到底就是个面子问题，逢年过节的主客一定要互送礼物的，这东西好不好不重要，送出去有面子就行
3、 家庭独生子女为主，只要父母有效果，多少钱都愿意出。
基于这三条，史玉柱认为脑白金的客户不是老年人，老一辈省吃俭用的，不舍得为自己花那么多钱，他们只是使用者，真正的客户是年轻人。脑白金的消费者不是吃的人，而是买的人，产品的卖点也不是"补品"，而是"礼品"。我们想想自己家里，是不是父母也舍不得为自己大手大笔的花钱，父母的手机，保健品不都是我们这些做子女的买的。而关乎面子问题，产品定价自然要更高，不然送出去没面子。
正是凭着把产品卖给不需要它的人，史玉柱凭着一款褪黑素，到现在盈利数百亿！
我们在营销过程中，只要为客户置身处地的着想，更大胆的把产品目标客户转变方向，往往能取得出人意料的效果。
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