01.18 3000亿融创：鲜衣怒马

如果回到几年前，你会买哪家房企的股票？

今年年初，地产界知名经理人、中南置地董事长

四五年前，这只股票股价只是三四块钱，如今这只股票已经是30多块了。2017年，这只股票价格上涨超过400%，成为上市房企股价增长最快的两只股票之一。这只股票叫融创中国。

过去几年间，融创中国董事长孙宏斌多次说过，融创股价太便宜了。听到陈凯感谢他时，孙宏斌依然会说：你都卖了没有？别都卖，还会涨的。

孙宏斌的这份自信，不是今天才有的，不是融创迈进3000亿房企门槛后才有的。股价的上涨，业绩的上涨，无疑更支持了孙宏斌和融创的信心——2017年，融创销售业绩从前年的1553亿元猛增至3652亿元。相比2010年上市元年，7年的时间，融创中国销售业绩增长接近43倍。

还有一个更值得参考的数据是：根据克而瑞统计，2017年融创新增土地货值达到14358亿元，位居全行业第一。这一数字领先排名次席的碧桂园2395亿元，接近恒大和万科两家的总和。

一

2017年，融创留给行业最浓重的一笔，是以438.44亿元收购13个万达城。不过在这宗“世纪大交易”的背后，融创坚持区域深耕和聚焦精品的战略扎实推进。

例如在西南，融创深耕重庆十四年后，成为重庆房地产市场首个销售业绩突破200亿的企业；例如在华北，融创进入青岛第一年，网签业绩跻身全市三甲，融创都会中心还以48.5亿元的业绩登顶销冠。

类似在青岛，融创继续着认准一个城市，进入之后快速发力的深耕故事——

6年前在北京，西山壹号院于下半年入市，单盘跻身北京住宅年度前三；两年后，2013年，融创就以126亿元成为京城房企头名；

5年前，融创通过融绿平台进入上海市场，次年，融绿平台就以112亿元的销售业绩跻身上海前三；2014年，融绿平台销售174.8亿元，成为上海住宅销售冠军。

如今，青岛又在复制着北京、上海的故事。2016年，融创在青岛首次拿地，然后从高新区开始，进入青岛主城李沧，进军即墨蓝色硅谷。2017年9月，融创·都会中心、融创·红岛壹号院、融创·青岛湾-琴湾三盘同售。此后，都会中心，青岛湾-琴湾两项目累计加推近20次。

二

融创在青岛的布局发展，完整折射出融创的区域深耕策略。

首先是快——一年的时间，融创在青岛已经实现了“三区四盘”的布局，包括融创·都会中心，融创·红岛壹号院，融创·青岛湾-琴湾，融创·青岛湾-海墅。其中，都会中心和青岛湾，都是百万平米体量的大盘。

其次是高——高品质项目为先锋，迅速打开市场，奠定口碑。2016年9月，融创首进青岛，拿下的高新区地块。融创也把该地块打造为高端的“壹号院”系产品。一年后，这块地化身融创·红岛壹号院入市，728套平层首开售罄，日销15亿元。

第三是全——融创在青岛的产品布局已经包括了“壹号院”系、“中心”系和“湾”系，分别为城市豪宅、城市核心综合体和滨海旅居三类产品，对接市场的不同需求，多维度扩大市场占有率。

融创对规模和市场占有率有着一往情深的夙愿。仅以融创北京区域为例，2017年，除在青岛跻身前三外，融创在太原排名第五，在济南排名第三，在石家庄排名第二。或许可以说，只要是进入，融创一定会快速抢占市场占有率。

从融创集团层面看，前有通过融绿平台进入上海，然后诉诸多次大手笔收购扩大市场，2017年又通过收购万达城抢占文旅地产风口，无一例外都是快进深切的迅捷。融创由此奠定赶超同行，在万亿时代到来前跻身第一梯队的基础。

三

2010年，在融创还只有83亿销售额的时候，万科成为全行业第一家跨进千亿时代的房企。

到了2017年，在融创前面，已经有三家企业跨越了5000亿的门槛。行业市场集中度越来越高，这让所有的企业都在厉兵秣马，因为不成功、便成仁。

这一过程中，越追求高速扩张，越需要资金安全、产品品质做保证，另外还有一个关键是看准城市。和有持续增长力的城市和区域共同成长，更让房企事半功倍。

对于企业来说，“功”不仅在于产品，还见于服务。融创“臻生活”服务体系的推出，倡导了精品生活方式，进而提升了产品附加值。2017年，融创青岛举行了一系列品牌活动，诸如2017年9月“融创听你说，臻爱是青岛”四盘联动业主活动；10月“以花之名，赠与至臻的你”业主免费鲜花订阅；12月“大境湾区，星耀东方”歌舞剧盛典……力求充分诠释了融创所倡导的“臻生活”价值体系，让更多的客户感受到企业创造的品质生活。

从一线城市到杭州、青岛等二线城市，以及北京、上海周边的环一线城市区域，这都将成为融创等品牌房企重兵抢占之地。

今年1月3日，孙宏斌在朋友圈转发融创区域业绩文章时，用了一句“鲜衣怒马正芳华”。这一句无疑是对旗下区域公司开疆拓土的肯定，更可以为作为融创当下的只问初心、只问盛放。

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