杭州新房市场自实施摇号买房后，陆续又有“楼盘结顶才能发放个人贷款”、“限酒令”、银行房贷利率持续上浮等，一系列与楼市休戚相关的规定，激起一波又一波涟漪。不论你离房子有多远，买房成为了现下最热门的社会话题之一。

截至5月22日，杭州47个摇号楼盘共计推出8217套房源入市，价格跨度为11500-72442元/平方米，产品类型涵盖高层、洋房、排屋、别墅，刚需和改善房源均有。

在全民摇号的楼市，有完成新一轮资产配置的购房者，也有刚需们难掩的失落。摇号，究竟是让买房变得更从容，还是更焦虑？

永兴首府摇号选房现场

“可以去竞品登记，提高摇号中签率”——卖方市场少了硝烟味

5月的一个普通工作日，西湖区的热门楼盘万科·融信西雅图门庭冷清，鲜少有购房者在售楼处看房，这与之前人满为患的情景大相径庭。

现场销售直言：“若按正常的销售节奏，我们这个盘现在应该早就已经卖光了，之前因为关系户太多处理不好，现在摇号我们反而轻松了。不过，真开始摇号的话，估计有7000人，我现在手上的全款意向客户都可以承包两幢楼的房源。”随后又强调说，“摇中的概率绝对是很低的，最好是无房户，概率会高一点。”

与西雅图相似，市面上大多数红盘都在摇号实施后松了一口气，“关系户扎堆”、“漫天要价的号子费”等乱象被禁，几乎销声匿迹了。随之而来的多人摇号登记带来不小的工作量。不过，少数楼盘开通了线上登记途径，如万科杭州已经开通线上摇号申请服务平台——e登记，针对旗下楼盘的购房意向客户，在手机上便能完成购房意向登记。

桂语江南排队登记现场

走进相隔不远的中国铁建·西湖国际城，置业顾问用很快的语速介绍了区块和产品规划情况后，开始跟笔者谈重点——摇号，并且主动告诉笔者可以去旁边竞品楼盘登记，广撒网摇中概率更高。

“只要来买89方，看过对面楼盘就一定会来看我们的盘，看完我们的产品也一定会再去对面瞧瞧，我们两个楼盘的客户是对等的，户型段和价格都比较相近，能摇中哪个就买哪个吧。”对于多处重复登记、摇中就买的购房者，她透露接待的实在太多了。

摇号中签才有购买资格的市场下，似乎没有了硝烟的味道。

滨江碧桂园·翡翠江南售楼处沙盘

不愁卖的楼盘没有销售压力，购房者摇到号才有购房资格，而置业顾问也是凭运气拿提成。不过，在萧山刚面世的纯新盘滨江碧桂园·翡翠江南，由于还没有多少购房者积累，又是另外一番景象：案场销售仍然卖力地接待每一位有可能成为中签者的购房者，不会在意看房人是按揭还是全款。

“买房不容易，但至少是公平透明的”——买方市场多了平常心

随着摇号楼盘密集地、持续性地增多，可选房源逐渐多样化，一些购房者的心态也随之发生变化：他们不再像刚开始那样焦虑，而是将更多的精力放在楼盘性价比的对比和选择上，同时对于品质的关注度也提高了。

综合摇号楼盘整体中签率，从汇高栢悦中心的3.1%到东海闲湖城排屋的91.3%，甚至出现了阳光城上林湖22套排屋最终登记15组客户不用摇号的情况。可以看出，更多的购房者已经开始回归理性，衡量购房能力，谨慎选择所需房源。

排队等候选房的购房者

当然，对于选定的楼盘，在摇号现场看到的更多的是中签后的兴奋，以及在选房现场毫不犹豫的下定。

“无房家庭”提供一定比例的房源保障的规定，对首套房的购房者有一定的保护。

徐阿姨是杭州本地人，去年儿子准备结婚，男方和女方父母各卖了一套在南星桥和萧山的老房子，凑成置换婚房的房款。最初，准备全款买一些热门楼盘，没想到市场远比他们想象的更难买到，拖拖拉拉到今年仍挤不进看中的几个红盘，直到开始摇号。

为了有更大的摇中几率，尽快解决婚房问题，双方商量先领证凑成无房家庭，舍弃中签率过低的千人摇号盘，从融信永兴首府开始登记。“都说外地人买房难，杭州本地人想要置换也不容易，但只要有摇号资格，我们还是要来碰运气。”徐阿姨感慨。

选好房源填写确认单

遇到预约登记人数众多的楼盘，资格审查排队时间很长，而到了选房现场，留给每组家庭的下定时间往往只有一两分钟。这种时间上的压迫性，让买房的过程变得更加辛苦和紧张，不少人呼吁能开通网上预约登记。

经历过一轮买房后，不论最终的结果是兴奋还是失落，不论是本地人还是外地人，绝大多数人认同的感受是，“买房不容易，但至少是公平透明的”。

目前，杭州多个区域存在一二手房价格倒挂现象，摇中低总价楼盘几率也较低，但对于刚需来说，在供需不平衡的市场下，看准所需，把握机会，仍然可以在公平摇号的前提下成为“幸运儿”。