强思喆

我们来说几个场景，然后呢，大家就会感受更深！你看越来越多的vr终端智能化的实体体验服务型的实体店越来越多了吧？这说明了什么？说明了实体店终端智能化和互联网线上线下融合创新的步伐越来越紧密了！咱再看看现在有很多实体店，都打造前端和后端，也就是我们常说的前店和后店，啥意思呢？就是把传统的实体店销售型转化成了社交型，你会发现有各种主题的社交型的实体店，其实可能就是茶馆，服装店，咖啡厅，实体店的类型发生了改变，大家在线下的社交强关系的内容和形式越来越多样了，聊着天儿，聚会在一起，顺便就把商业的事儿全部解决了！

还有你会发现你当地越来越多的新零售的实体店，品牌新零售平台大量的在线下开小型实体店，这种店面很强大呀，线上有海量的品牌供应链，线下的就一个小区，成本还不高，线上线下协同，比如京东和天猫都在往线下延伸！

咱们再来说最近发生的事，你们应该注意到，全国各地都在提到楼宇经济，这个楼宇咋经济呢？我们不深度的研究这个话题，但是不是有一点，你们当地的楼宇会大量的来征召小微的创业者免费的入住，传统的实体店可能就会变成全新的工作室的形式，工作室加网红加直播，加之媒体，那你说是不是实体？是不是也可以进行商业呢？是不是也可以进行成交呢？

未来一定是以线下实体为主的， 的预测是这样的:将来穷人将更多的依靠于互联网，而中高端的和富人则优先选择线下，线下将成为一个社交，体验，文化，交流，特别重要的一个过程，富人逛街的形式发生了变化，他们更愿意的体验立体化的服务，而大众消费反而更加依赖于类似于拼多多这种便宜快捷的方式！对实体店未来是非常有有发展的，全新的实体店是社交化商业最重要的支撑，千万别让自己的实体店淘汰了呀！你要赶紧转型，把自己的实体店升级了，我讲实体店裂变系统，新方法的目的就是让大家感受什么是全新的实体经济！

我是孙洪鹤，我每天都会尽力给大家回答一些热门问答，用 我的经验和我的思考给大家分享，哪怕大家能够有一点点的启发，是不是也有所收获呢？这个平台多交一些有价值的网友对自己，也是有好处的，希望我们能够成为好朋友吧！

孙洪鹤

2019年实体店商铺不会消失，但是洗牌将持续，关店的比例将会提高。

本人居住的小区里有一条200米长的步行街，两侧都是商铺。在过去几年，这些商铺一年的租金只需要几千元，位置好的才能达到一万元。到了2018年之后，这些商铺的更换速度加快，租金快速上涨，经常有店铺装修完三四个月就不干了，总共三十余个商铺至今还有几个空置。

到了2019年，商铺换人的速度明显加快，并且经营项目开始集中，本来一开始只有两家卖水果蔬菜的，结果到现在开了四五家。如果仔细观察就会发现，这些商铺基本以生活服务为主，很少与网购商品重合。便利店、蔬菜水果店、快递、美容、美发、海鲜、房产中介、烘焙、小儿推拿、社区门诊，这就是全部了。

同样的场景在越来越多的城市上演，实体店生意不好做，租金过高侵蚀了太多利润，对于多数亏损的店铺来说，关店是唯一出路。

网购可以购买到性价比更高的商品，销售同类商品的的实体店生存将更加困难。

房价上涨带动了租金上涨，实体店经营者为了盈利就只能提高商品售价。一件衣服成本价30元，网上包邮50元可以卖，但是放到实体店往往售价就会高达80元甚至超过100元。正是因为实体店价格虚高，养房东的成本转嫁到了消费者身上，造成实体店生意越来越难做。毕竟对于消费者来说，如今买房、养育子女、教育、医疗、养老，层层重压下，能省尽省，网购也是无奈的选择。

网购可以全国比价，寻找性价比更高的商品，更加方便，无非等上两三天，何况还有无数做优惠活动的商品，性价比更高。

蔬菜水果是刚需，对保鲜要求高，正因为重量和保鲜的制约，给线下商铺留下了足够多的空间。生日蛋糕同样难以运输，这就是烘焙店铺存在的基础。但是对于其他零售商品来说，网购价格要低三分之一甚至一半以上，消费者自然会做出理性选择，除非是不喜欢网购的消费者。

实体店解决了部分就业，是服务行业不可或缺的一部分，不可能消失。

实体店从业者数量高达数千万人，解决了大量就业，方便了国民生活。可以网购性价比更高的可以网购，但是很多东西不适合网购，实体店依然必不可少。

正如前面提到的，受网购冲击的实体店关店会持续，但是一些提供服务的店铺生意并不会受到太大影响。只要用心做好服务，形成相对稳定的客户群，实体店依然有着巨大的市场空间。但是不管怎么说，对于没有经验的人来说，2019年及今后几年开店已经不再是好的选择，除非有独特优势和竞争力，否则仅房租一项就能轻松压垮一家新店。

财智成功

实体店铺永远不会消失，不仅不会消失，有充足的理由相信几年后还会重新焕发出旺盛的生命力。

为什么这么说呢？今天我们换一个角度谈这个问题，我们先从电商说起，对于电商来说，把商品展示给用户的入口就是手机这么窄窄的一个屏幕，用户就是通过拨动她的手指来翻看自己所需要的商品，对于几乎海量的商品来说能展现在用户面前的机会能有多少？

我们绕了一大圈最终要说明的是由于网络销售入口的局限性，生存下来的一定是少数，电商带来的压力不仅是实体店还有生产者，那么作为那些大多数生产者肯定不会坐以待毙，在经历过一段痛苦的蜕变后一定还会回归实体店，这是唯一的机会，只有实体店使他们有了广泛接触顾客的机会，实体店是自带流量的，但这里重点要说的是这绝不是一次简单的重复过去的回归，无论是产品还是实体店经营者都不得不经历蜕变，之所以我们这些年实体店失去了对顾客的吸引力，一方面确实是由于一些商品是非常适合于通过网络来销售，所以走向了网络销售的途径，另一方面是由于我们实体店本身的经营缺乏创新、一些产品缺乏创新。实体店销售的产品一定要能利用实体店场景的优势，能给顾客带来更好的体验，这是对产品的要求。另一方面，实体店的经营者一定是具备创新型思维理念的知识型人才。我们这里说的是人才，过去那种干不了别的就去开店一去不复返了。

不能一味地把目前实体店的经营困境怪罪于电商，从整体上讲电商提高了社会效率，这是先进生产力的体现，社会要进步，就需要不断的提高效率，这是正确的方向，如果没有电商的竞争我们实体店经营还是会千年一样。

最后由于网络销售的局限性和实体店本身所具有的场景优势，相信在目前这种巨大的生存压力下，生产者一定会生产出适合实体店场景销售的产品，经营者团体经过不断的淘汰和知识更新一定会诞生出新一代具有创新思维和高度服务意识的经营者，相信实体店的前景依然光明！

芦花庄园的老李

2025年全部都得消失，，商城超市不会有的，，但是只是中国，，以后吃饭理发都上们服务，，但是外国不会，因为他们限制电商发展，，我们中国是全国支持，，，，，，

一.有人类生存的地方就有商品交换，有交换就会形成市场，而实体店就是商品交换的重要载体，它是人类生存环境中不可缺少的部分。

二.实体店属于商品流通领域，是国民经济发展中第三产业的重要组成部分，经济越发达，第三产业发展的程度就越高，所以各个国家都在大力发展第三产业，提高第三产业在国民经济发展中的比例，也是国家发展市场经济的新的增长点，所以实体店不仅不会消失，而且是受国家大力支持的。

三.第三产业属于劳动密集型产业，可以吸纳大量的劳动力，减轻国家就业负担，国家每年都出台相关优惠政策扶持鼓励就业，实体店为国家分忧，解决了很多富余劳动力的就业问题，假如实体店消失了，全国有多少人要失业。

四.近几年一方面是国家经济发展转型升级，经济增长速度放缓，间接影响了实体店的经营，另一方面互联网的飞速发展，电商的脱颖而出对实体店形成了强大的冲击波，诸多因素的影响，使实体店经营失去了市场竞争力，虽然实体店的经营进入了低谷期，但实体店的生存空间是不会失去的。

华东战略合伙人

实体店铺这个延续了几千年的传统行当，当然不会这么容易消失，即便是现在的互联网电商已经呈现风起云涌之势，实体店的租金在房价高涨的带动下也已经压垮了许多利润微薄的店铺，但是实体店的需求还是客观存在的，不会这么容易就被从历史上抹去痕迹。

虽然，实体店不会这么容易消失，但是好日子确实已经走到头了，对于实体店铺而言，轰轰烈烈的行业洗牌将不可避免。资源都会向头部商家积聚，没有口碑、人气、特色优势可言的商家，注定会被市场无情淘汰。

实体店的“冬天”真的来了！

（1）电商也正在经历快速扩张后的阵痛

先不说实体商铺，我们来看看刚刚“618混战”过后处在风口浪尖的电商行业，虽然销量较之往年都在呈现上涨的趋势，但是每个商家都显得格外疲惫和吃力。

每天都有成百上千家的店铺在各大平台生根、发芽，不论是哪个行业、行当、类别都在经历前所未有的巨大角力。浮云君认识的几个做淘宝的朋友已经有一些招架不住越来越大的压力选择弃坑了！

“蒸蒸日上”的电商尚且如此，对于成本更高的实体店，还用多说吗？

（2）经济周期已经发生了逆转

经济发展好，大家都有钱赚的时候很多的问题和矛盾还不会太突出，但是现在不同了。虽然没有人这样提及，但是“区域性的金融危机”确实是已经发生了！——外资在加速撤离、民企融资困局加剧，订单减少、企业招聘数量显著降低、“消费降级”呼声愈演愈烈。。。

一切的现象都在把矛头指向——经济疲软。在这样的大背景下，我们普通老百姓每月可支配的资金数额都在显著减少，那么还会有多余的资金拿去消费吗？

为什么拼多多会在这两年呈现出“野蛮生长”的态势？——还不是源于大家捡便宜的心理吗？消费者都在精挑细选、货比三家，选择便宜货入手，那么还会有几个人愿意去成本代价更高的实体店铺呢？

看看小城镇商业街，那些张贴着醒目“转租”的字眼，大家难道没有一丝察觉吗？

（3）居高不下的人力、租金成本正在掐断实体店的最后一根稻草

不少商业街，一间 30-40 平米大小的铺子就需要一年5-6万的租金，折合到每个月硬性的成本开支就在 5000 元附近，要是还雇佣了员工，加上商业用水、用电，一个月怎么样花销都要在一万元以上。

如此之高的成本，势必会加到商品的单价中去，在实体店价格越来越贵之后，我们的消费者也会更加趋向于物美价廉的电商转移。

除了头部的实体店，凭借着良好的信誉、口碑和影响力能够继续获得顾客的青睐，剩下的绝大多数都会逐步被市场淘汰。

总结

实体店铺是不会这么快就消失的，不过很多挣扎在盈利、亏损边缘的商家确实会迫于现实压力不得不面临关门大吉的命运。

浮云财经观

我认为实体店不但不会消失，反而会迎来一个春天。1网购的人大多数是80/90后，的消费群体，当然也可以带动一部分60/70后，而这时代掌握经济实权的人大多数还是在70/80后手里，而他们这一代人注定是要接受这种新鲜事物的冲击！经过一个时间段的磨合，如果网购平台的优势全占明显上锋的话，网购取代实体店的时间就会缩短，反之则会变长。在这种持观望状态下，实体店把传统服务做好，就会形成一个很好的反击。仍然会占据一定的消费比例！

Q驷哥佬

老刘来聊聊未来实体店的发展方向

未来几年实体店的走向，当然是要与线上高度融合。

需要注意的是，几年后，5G已经被广泛使用。5G通信传输速度快，数据便宜，这让顾客从PC端进一步迁移到移动端。这必将促进电子商务进一步发展，顾客使用手机频率越来越高。实体店流量更多转移到网上电子商务。越来越多的人选择会在网上买东西，这无疑会对实体店产生更大的压力。

一，万事万物皆要人工智能，实体店也不例外。

人工智能会逐渐渗透到实体店中，未来，你进入一个店，没有人工智能，你都不会买东西。目前没有人工智能的店铺，未来肯定会主动或被动的改变。未来新出现的店铺，与人工智能结合度会更为紧密。中国目前以每年6.5%左右的速度在飞速发展，未来在世界上必然有更大的话语权，占据的资源更多，增长速度会始终保持甚至加速。按这个速度，到2023年，GDP水平将基本与美国相当。

二“00后”的个性和消费倾向。

00后”是网络原住民，因此，他们很多人宁愿宅在家里看手机，也不愿去逛街。因此，实体店铺会进一步萎缩，或者向网络销售靠拢。实体店针对“00后”做出调整，比如与二次元文化相官的文体产品、店铺加大外卖力度及送货上门业务、拓展社群线下经济、提供个性化服务等。

三、实体店将深入社区，连接到每一个人。

实体店的特色在于与线下结合紧密，而实体店竞争的激烈程度和压力水平，迫使实体店要通过线下“连接”的方式，把触角伸到那些互联网、电子商务难以企及的地方。电子商务平台或电子商务企业将不再满足于网络销售，将会把触角进一步伸向实体店，纷纷开设线下店或加大与顾客的线下直接连接。实体店必然要去主动连接每位顾客，对顾客进行精准“爆破”，向满足顾客个性化需求、贴身服务的方向发展。实体店个性化服务将越来越丰富。

实体店的未来发展趋势 2020实体店好做吗？

一、电子商务是否最终会取代实体业在未来，电商真的会取代实体店吗？

老刘认为，这种现象是不可能发生的，电子商务的崛起，实体业的衰败都是社会发展的一个必然现象，只有竞争，才会有进步。其次，很多实体行业是电子商务无法取代的，比如餐厅，酒店，KTV等，这些以服务取胜的行业，是通过网络无法给予的，人都是讲情感的，他们需要赞美，需要体验，需要社交......优质的购物体验和在网上购物的感觉是完全不同的。

二、实体店未来的发展趋势实体业干不过电商的根本原因在价格，但网购的质量，售后，真假等一直倍受质疑。买家秀和卖家秀的段子更是值得我们深思。电商永远无法取代实体业的根本在于服务体验。衣服的上身效果怎么样？质量怎么样？鞋是否合脚？还有女性天生的逛街乐趣，这些都是在网上购物不能体验的。

更何况，需要急用的东西，网购时根本无法满足的。

1.“坐商”变“行商”精准定位如果你的思想还停留在打造爆款，打折促销来吸引用户的思路上，那么只能说明你对实体店的定位还不够明确。只是一味的和电商拼款式，拼价格，那这本身就存在不公平的竞争。电商的低运营成本是实体店无法抗衡的，所以必须改变经营思路，明确的定位哪些是属于电商顾客，哪些是属于实体店顾客。相比电商客户注重价格和款式，实体店客户更注重的是质量和整体效果。

2.“产品营销”变“服务营销”情感销售干掉实体店的往往不是电子商务，而是实体店本身。实体店最大的优势是在于可以与人面对面的交流，这样的交流从本质上来说，更容易让人感受到真诚，让人觉得舒服，从而激发人们的购物欲望。但实际情况却恰恰相反，多数卖家都有这样的感觉，销售人员跟着还不如不跟着，想要了解的，解释不全面，不想要的推销一大堆，这样很容易让人产生抵触情绪，从而失去再次消费的欲望。只顾眼前的利益，而忽略了长远的发展，往往得不偿失。回归服务的本质，培养销售人员的职业素养，从传统的产品经营，转变为情感经营，才是立足之本。

3.“单一化”变“多元化”线上线下整合营销现在多数商家都在提倡线下和线上的整合营销。何为整合营销？绝对不是把实体店的东西挂在电子商务这么简单。首先要明确线下销售和线上销售的本质区别，让两者之间不产生冲突，再满足不同需求的消费者的同时从提升品牌价值，实现双赢。

商家都为实体店家们做了一个良好的示范，线上线下全面开花，取得了不俗的成。他们的成功点在于：线上线下价格统一（包括促销）。

完美的解决了顾客在线下选商品在网上购买的尴尬局面。从而留住了属于实体店的那一群消费者。线上全面发力，针对网购者开发出一系列电商专供商品，在避免和线下商品起冲突的同时，高性价比的商品更符合网购者的需求。线上线下售后统一，在解决网商售后难问题的同时，也更能精准的展示出品牌的价值。使其能在电子商务价格厮杀战中脱颖而出。电子商务和实体店本因是和平存在的，虽然他们相互牵制，相互竞争，但他们的定位完全不同。

所以在这场博弈中，创业老刘认为，只有找准自己的定位，提升自己的核心竞争力，才能守住那份属于你的奶酪。

裂变思维创业老刘

我是爱笑的刘佳佳，很高兴跟大家一起讨论这个问题。

我个人觉得不止是在19年，29.39.49……99年实体店都不会消失，他们只是会换一种形式出现，并且反而会迎接他们的“春天”。

最近几年网购市场已经开始慢慢的饱和，增长速度开始放缓，虽然说这两年的“618”“11.11”的销售数据逐年增长，并且幅度还不小。但是这并不能说明网购市场已经全然覆盖实体市场。

就拿我们平时我们的生活事例来说

超市逐年增加

在很多地方，都能明显的看出兴建大型超市比如:大润发、苏宁易购、王府井等，这就标志着实体店铺在扩加。同时可以从生活中看出，一些大型超市每天的人流量都是巨大的，通常像晚上就是人流量的顶峰期。

“新零售”兴起

前阵子“新零售”这个词语火爆网络，很多的公司就开始做起了新零售，如无人超市、美团、饿了么的模式就类似于新零售的开端。随着世纪联华、大润发被阿里巴巴的收编，也表明着阿里巴巴也要从“新零售”这一块切入。

爱笑的刘佳佳

首先回答一下这个问题，实体店不管在现在还是将来，一定不会消失，尽管目前互联网对传统经济有一定的冲击，但是实体店的优势是互联网永远无法改变的

消费升级促使实体店铺转型

实体店铺虽然不会消失，但是在这个消费升级的时代，传统实体经济正在面临着迫在眉睫的转型。在未来，实体经济将以社交和用户体验为大前提来服务客户，而店铺周边的社群将成为每家实体店铺核心客户群，如何做好店铺周边社群是每家店铺的首要功课。

未来实体店铺将作为主战场

在这十年间互联网的迅速崛起让实体店铺受了不少打击，但是当所有人的注意力放在互联网之后，互联网的赚钱效应将愈发的减少，C端市场已经开始逐渐进入零和博弈的状态。近两年大家应该也感受到了这点。市场永远是少数人可以赚钱，这和炒股的性质是一样的，当你发现某个股票被炒的很火时候，你也想买这支股票去分一杯羹，结果自己却成了接盘侠。在大家把注意力都放在了互联网的当下，互联网红利早已被消磨殆尽，此时线下店铺就有了破局的可能。

实体店铺如何结合互联网

实体店铺和互联网关系并非是你死我活，而是互补的关系。在目前我认为这种线上结合线下模式做的最好的就是马云的“盒马生鲜”。马云的盒马实体店即可用做仓库来储存生鲜又可用作超市供线下消费者购买货品，最后在支付的环节通过盒马App打通。这样做的好处就是通过线上影响力带动线下消费，覆盖实体店的成本甚至盈利，而线下增加用户的消费体验，形成一个良好的商业闭环。

在这个时代，谁看的更远谁就更有机会赚钱，让我们一起加油吧

鹿哥聊商业

实体店铺怎么会消失呢？2018年，我相信大家都记住了天猫搞的无人超市，号称打通线上线下的最后一公里。结果很快撤店，再也没有踪迹。跟随的投资的都亏了。为什么呢？

第一，购物体验不好。无人超市必须在你对所有产品绝对了解的情况下，才能进行购物，包括产品布局和用途。没有人的帮助，你将面对的都是冷冰冰的机器。

最简单的售货员服务，告诉你某个产品在哪里，也足够你省很多时间。售货员只要告诉你，这种产品很好用，你就会有尝试一下的心态。无人超市都带不来这样的体验，结果只能铩羽而归了。

第二，成本居高不下。付费和监管这一整套的系统投资高昂，而且后期维护的人工成本不低，远远要比节省的售货员费用要高的多。

卫生保洁、物流运输、商品上架仍然一样不能少。唯一少的就是一个收钱环节，没有多大作用的。

除非未来各种成本降低，人工智能能够更高效，通过全息投影或者机器人服务的方式，或许才能带来更好的体验。但是距离现在很遥远。

第三，无人监管下的人性。当人面对着人都会有不自觉的限制，当没有人监管的时候，很多人就会放纵。比如有的无人超市爆出，有的大妈躺在里面乘凉。实际上这在很多超市都是很明显存在的现象，但是毕竟有人来人往的服务员，或多或少的都有收敛。但是当无人超市彻底无人的时候，人们的自我约束可能就更低了。

总体而言，实体店永远不会消失，它不仅能够带动大量的就业，而且是人们必须的生活条件。

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