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2020年营销人如何完成业绩方法

2020年完成业绩2个模块工作

1、基础工作：必须做到，必须完成的工作，布局到位；

2、增量工作：为业绩保驾护航、为业绩赋能。

2020年完成业绩目标细化工作顺序

第一要素：业绩基础

有竞争力的产品、动销的渠道、超强执行力的团队是完成业绩最重要的工作。

第二要素：保驾护航

产品渠道团队布局到位，提高企业的营销及管理能力，加强品牌建设，为业绩保驾护航。

第三要素：业绩赋能

再辅助以市场策划、企业传播、营销推广，为市场赋能，为目标赋能，确保完成业绩。

业绩基础必须做到的工作

1、产品

业绩目标是靠产品卖出了的，产品力是第一核心竞争力。

（1）产品结构

（2）爆款思维

（3）新品规划

（4）产品包装

（5）产品策划

（6）产品迭代

2、团队

业绩目标是靠团队去完成的，团队是完成业绩的保障。

（1）组织架构

（2）工作职责

（3）执行力

（4）绩效考核

（5）团队建设

（6）优胜劣汰

3、渠道

业绩目标是通过渠道卖出去的，渠道是完成业绩的必要通路。

（1）渠道开发

（2）渠道经营

（3）渠道管理

（4）渠道政策

（5）渠道支持

（6）渠道跟踪

保驾护航完成业绩的保障工作

1、营销

为业绩保驾护航-营销体系，营销是完成业绩的必要手段和方法。

（1）营销策略

（2）营销组合

（3）营销考核

（4）营销执行

（5）营销跟踪

（6）营销体系

2、管理

为业绩保驾护航-管理体系，管理是营销落地的保障。

（1）管理体系

（2）绩效体系

（3）管理思维

（4）管理目标

（5）日常运营

（6）管理保障

3、品牌

为业绩保驾护航-品牌构建，品牌为营销提升价值。

（1）品牌架构

（2）品牌营销

（3）品牌宣传

（4）品牌思维

（5）品牌升级

（6）品牌价值

业绩赋能提升业绩完成率

1、策划

为业绩赋能-市场策划，通过策划提升市场活跃度，产品动销。

（1）策划目标

（2）策划方法

（3）策划组合

（4）策划执行

（5）年度策划

（6）策划考核

2、传播

为业绩赋能-传播，传播建立品牌，提高活动影响力。

（1）传播规划

（2）新媒体组合

（3）传播预算

（4）传播目的

（5）传播机制

（6）传播效率

3、推广

为业绩赋能-活动推广，活动推广引流。

（1）活动规划

（2）推广主题

（3）推广计划

（4）推广执行

（5）活动绩效

（6）促销活动

2019年经济不好，2020年已来，仍然是经济下滑周期。对于营销人来说，2020年会很难，如何完成销售业绩，希望以上方法论能帮助到你，带给你启发，提高营销认知，深度思考市场环境变化！

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