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2020年營銷人如何完成業績方法
2020年完成業績2個模塊工作
1、基礎工作:必須做到,必須完成的工作,佈局到位;
2、增量工作:為業績保駕護航、為業績賦能。
2020年完成業績目標細化工作順序
第一要素:業績基礎
有競爭力的產品、動銷的渠道、超強執行力的團隊是完成業績最重要的工作。
第二要素:保駕護航
產品渠道團隊佈局到位,提高企業的營銷及管理能力,加強品牌建設,為業績保駕護航。
第三要素:業績賦能
再輔助以市場策劃、企業傳播、營銷推廣,為市場賦能,為目標賦能,確保完成業績。
業績基礎必須做到的工作
1、產品
業績目標是靠產品賣出了的,產品力是第一核心競爭力。
(1)產品結構
(2)爆款思維
(3)新品規劃
(4)產品包裝
(5)產品策劃
(6)產品迭代
2、團隊
業績目標是靠團隊去完成的,團隊是完成業績的保障。
(1)組織架構
(2)工作職責
(3)執行力
(4)績效考核
(5)團隊建設
(6)優勝劣汰
3、渠道
業績目標是通過渠道賣出去的,渠道是完成業績的必要通路。
(1)渠道開發
(2)渠道經營
(3)渠道管理
(4)渠道政策
(5)渠道支持
(6)渠道跟蹤
保駕護航完成業績的保障工作
1、營銷
為業績保駕護航-營銷體系,營銷是完成業績的必要手段和方法。
(1)營銷策略
(2)營銷組合
(3)營銷考核
(4)營銷執行
(5)營銷跟蹤
(6)營銷體系
2、管理
為業績保駕護航-管理體系,管理是營銷落地的保障。
(1)管理體系
(2)績效體系
(3)管理思維
(4)管理目標
(5)日常運營
(6)管理保障
3、品牌
為業績保駕護航-品牌構建,品牌為營銷提升價值。
(1)品牌架構
(2)品牌營銷
(3)品牌宣傳
(4)品牌思維
(5)品牌升級
(6)品牌價值
業績賦能提升業績完成率
1、策劃
為業績賦能-市場策劃,通過策劃提升市場活躍度,產品動銷。
(1)策劃目標
(2)策劃方法
(3)策劃組合
(4)策劃執行
(5)年度策劃
(6)策劃考核
2、傳播
為業績賦能-傳播,傳播建立品牌,提高活動影響力。
(1)傳播規劃
(2)新媒體組合
(3)傳播預算
(4)傳播目的
(5)傳播機制
(6)傳播效率
3、推廣
為業績賦能-活動推廣,活動推廣引流。
(1)活動規劃
(2)推廣主題
(3)推廣計劃
(4)推廣執行
(5)活動績效
(6)促銷活動
2019年經濟不好,2020年已來,仍然是經濟下滑週期。對於營銷人來說,2020年會很難,如何完成銷售業績,希望以上方法論能幫助到你,帶給你啟發,提高營銷認知,深度思考市場環境變化!
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