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作者 | 張星
今天和大家分享一個傳統企業轉型的案例。一個傳統做大豆加工的老闆通過商業模式的設計進行轉型。
做大豆加工行業的老闆非常多，基本的模式都是從農戶手上把大豆收回來，然後進行加工成粉，然後再賣給一些終端的商家，商家再賣給消費者，所以有很多人平時吃到的豆漿，你以為都是現磨的啊，其實有很多都是大豆粉衝出來的，跟奶茶一個樣。
那麼這家公司做這個行業也有很多年了，營業額也還算可以，但是後來由於競爭的原因，業績也受到了影響，因為這種傳統的行業基本都是把產品賣給商家，然後商家賣給消費者，只要幾個大的採購商家出現問題，那麼業績就馬上會受到影響。
所以後來這家公司尋求轉型模式，開發了一種速溶豆漿，簡單的說把大豆粉用開水衝就可以直接喝了，大豆的營養大家都懂的。
傳統的做法可能就是，仍然以賣為主，賣給一些白領啊，上班族啊對吧。
但是，他們採用的模式不是賣，而是送。也就是說我不再和你們競爭賣產品了。因為他們已經不靠賣產品賺錢了，產品是免費送的。
那麼免費送怎麼賺錢呢？即使你的成本可以做到很低，但是仍然是有成本的啊。那麼種免費送的模式基本都是羊毛出在豬身上的。
產品是免費送，但是產品的包裝上面可以做廣告啊，也就是說，他免費的為一些固定商圈的辦公室白領提供豆漿，針對精準的人群進行免費贈送，而不是像很多老闆滿大街送產品。
為什麼只送給這些辦公室的白領呢？因為這些用戶收入高，消費能力高啊，廣告商給的廣告費也高啊，只要一個用戶的廣告費高過一包豆漿粉的成本就可以賺錢對吧。
所以他們把廣告印在包裝袋上面，把豆漿變成一個廣告載體，就有了廣告的屬性，這種就是羊毛出在豬身上的互聯網模式。
因為他的用戶非常的精準，消費能力高，而且閱讀率100%啊，所以，廣告價值就會變大，然後對接一些高利潤的廣告就可以實現盈利。
簡單的說，就是利用免費豆漿培養用的習慣，然後通過廣告的模式進行盈利，當然他還可以賣自己的產品對吧。
其實這種模式適合很多傳統的產品加工行業，比如說有的老闆是種植蓮藕的，但是蓮藕的銷售會受到很多的因素制約，所以這個行業，作為種植的老闆，基本很難轉型賺錢。
當然，搞個蓮藕農家樂或者蓮藕的觀賞旅遊之類的也能賺錢，那麼這種就是要靠蓮藕作為引子，開發更多的盈利模式。
那麼另外一種就是把蓮藕進行深加工，做成粉，然後加入一些保健啊，養生啊美容啊等等的功能，好像蓮藕粉的功能也挺多的，這個時候你可以嘗試用上面的模式進行測試，送給精準的用戶群體，然後通過後端的銷售其他產品或者說通過免費送產品上面做廣告的形式獲得盈利
那麼這個時候你的蓮藕就不是普通的蓮藕了，而是變成一個大健康產業的產品，這樣這些用戶就變成你的忠實用戶，不斷的開發這些用戶的更多的價值從而獲得更多的盈利空間。
所以，同樣的產品，有不同的賺錢模式，有的靠產品本身的價值賺錢，就是賣產品賺差價，靠產品本身的價值。有的是靠產品用戶的價值賺錢，產品免費送，靠其他的產品盈利，靠用戶的價值，這也就是為什麼很多老闆燒錢獲取用戶，因為用戶的價值遠遠比一個產品的價值大。
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