情授

“什么时候能入职”这是每个面试官向候选人都会问到的问题，值得一提的是这是个利好的消息，因为当面试官问到这个问题时，基本上就确定你被录取了。所以这个时候其实我们是占据主导权的，回答好这个问题会帮助你更加顺利地入职一家新公司。

那么我们应该怎么回答才能实现双赢的结果呢？

我们首先要明白面试官问这个问题背后的目的，一般来说，主要有两个：

1.判断候选人入职公司的意愿是否强烈：这也是一个职场人的正常心理，如果是面对自己非常喜欢的公司，很多人都会选择第二天入职。反之，则会以其它理由拖延。

2.根据回答给出薪资参考标准：如果你巴不得当场入职，那么面试官就会认为你很想要这份工作，那么自然薪资的溢价就不会那么顺利了。反之，则会让面试官感受到你的稀缺性，候选人自然也就可以谈得出来一个较高的薪资水平了。

明白了问题背后的真实目的，接下来我们就聊一聊如何处理才能争取“利益最大化”。

一、欲擒故纵法

面试的过程其实就是两个人心理博弈的过程，候选人可以表达自己对公司和岗位的喜欢，但一定要有个度。

如果表露出了自己“非这家公司不去”的心声，就会被HR利用这点。然而对方就会占据主导地位，不断抛出这个岗位“供不应求”的观点来逼逼迫你当场作出选择而且还会借此来压低你的薪资标准。

所以，这个时候你只要明白一点：公司都是盈利的组织，一个公司不到万不得已是不会随便招人的。正是因为这个岗位比较急招人，才会放出来的。因此候选人才是面试占据主导地位的人。这个时候不妨向面试官表达出“自己还有很多选择的余地”。

比如你可以这样说：“我需要等待前面几家公司的面试结果后，再给你答复。”有不少面试者害怕这么说会失去录取的机会，其实并不会，因为面试一个人的成本也是很大的，面试官只有对你满意的时候才会问到这个问题的。所以大胆去说，给对方造成“稀缺感”，也许会有意想不到的结果。

二、袒露心声法

当然，并不是所有人都适合“欲擒故纵法”的，尤其是对于一些有面试恐惧症的人来说这点就很难做到。而且，我们的回答其实也是要针对面试官的风格来的，如果说你面前的HR是一个非常诚实，不喜欢绕弯子的人，这个时候也许直接表明自己内心最真实的想法是个不错的做法。

这个时候你可以先表明自己对于贵公司满意的地方，借此向HR表达自己的意愿。然后再说出自己的疑虑，比如薪资比预期的要低，而生活成本较高等。谁都喜欢和真诚的人一起沟通，HR也不例外，通过真诚的表达，对方能知道我们真实的想法，反而会打消他们的疑虑，从而给出一个比较满意的结果。

当然，还可以避免正面回答，采用“旁敲侧击法”（比如可以说“如果最终结果和我的预期相差不大，我会尽快入职”）等等。总之，这个回答不能千篇一律，尽量根据现场真实的状况来做出回复，根据面试官的真实表现、表情等等，这样才能真正实现双赢。

關鍵字: 时候 能入 职场