1、公司2018年半年度報告要點介紹
石基信息2018年上半年實現營業收入12.56億元，相較於2017年上半年同比增長2.91%；歸屬於上市公司股東的淨利潤2.04億元，同比增長11.82%；基本每股收益0.19元/股，同比增長11.76%。截止2018年6月30日，公司總資產97.54億元、歸屬於上市公司股東的淨資產80.75億元，相較於2017年底公司總資產、淨資產分別增長43.70%、53.78%。
從業務角度來看，公司重點發展戰略依然是圍繞平臺化和國際化兩個方向開展。
平臺化：支付和預訂是目前相對簡單的實現平臺化的途徑，直連技術是公司支付和預訂平臺的關鍵。
2018年上半年公司客戶與支付寶和微信直連的支付業務交易總金額約497億人民幣，與上年同期約166億人民幣相比增長近兩倍，保持了高速增長態勢；預訂平臺流量亦實現良性增長。
國際化：石基在海外進行的投資和併購主要都是圍繞著酒店的下一代信息管理系統和酒店大數據方面的，投資的格局也越來越城市多樣化，通過收購兼併，加速國際化進程的步伐。
今年上半年，公司新一代基於雲平臺的餐飲信息系統產品INFRASYS CLOUD繼續贏得國際酒店集團認可；為了將公司酒店、餐飲信息系統業務向海外市場拓展，繼海外設立美國、新加坡、澳大利亞子公司之後，2018年初公司在印度新設立子公司。
目前，公司主要從事酒店、零售、餐飲、休閒娛樂等大消費行業信息管理系統軟件的開發與銷售、系統集成、技術支持與服務業務。
酒店業務方面：截至2018年6月底，公司酒店客戶總數超過1.3萬家，在中國星級酒店信息管理系統市場的客戶佔有率為60%-70%。2018年上半年公司完成新建高星級酒店信息系統項目79個，新籤技術支持與服務用戶83個，簽訂技術支持與服務合同的用戶數達到1689家；在酒店PMS雲化趨勢下，公司全資子公司杭州西軟通過優化雲平臺架構的XMS產品，XMS系列產品銷售比去年同期上升64%，有顯著增加，一定程度上可以看出國內酒店對於雲化信息系統的追捧。
公司子公司德國Hetras已經更名為Shiji Deutschland GmbH（以下簡稱“石基德國”）。2018年上半年，石基德國正在計劃將現有產品客戶逐步遷移至公司的新PMS產品上，截止今年半年度共部署了142家酒店。
公司控股子公司Snapshot主要從事酒店數據平臺的建設與應用開發、酒店商業策略等線上線下培訓及酒店需求管理諮詢服務三大類業務。2018年上半年，Snapshot新增簽署協議酒店客戶790家，新增直連酒店客戶578家，截止2018年6月30日，已經簽署其數據平臺直連協議的酒店達到7000家以上，其中已經直連的酒店超過5000家。
公司控股子公司Review Rank S.A.公司（以下簡稱“RR公司”）註冊於西班牙，是一家做酒店信譽評價的公司。截止今年上半年末，RR公司酒店客戶總數達到約43000家，遍佈超過150個國家。
零售業務方面：今年上半年商業流通系統業務收入為2.09億元，較上年同期增長41.90%。截至目前，石基零售客戶總量約40萬家，在中國規模化零售業（客戶年度營業額1億以上）信息管理系統市場的客戶佔有率為60%-70%，主要由控股子公司富基、長益科技、上海時運以及參股子公司科傳控股開展規模化零售信息系統業務，控股子公司思迅軟件開展標準化零售信息系統業務。
餐飲業務方面：中國餐飲領域信息系統整體還處於無序競爭的狀態。截至目前，公司中高端、連鎖餐飲用戶數量已超過1萬家，標準化餐飲用戶約20萬家，無論在中高端及連鎖餐飲市場還是在整個餐飲信息化市場的佔有率均處於相對領先水平。
休閒娛樂業務方面：公司今年上半年旅遊休閒系統業務收入1642萬元。公司在2017年底控股了Galasys PLC公司（以下簡稱“銀科環企”），銀科環企是一家為綜合性多業態主題公園、景區景點等旅遊目的地提供信息化管理服務的公司。涉足休閒娛樂業務方面是由於這個版塊與酒店、零售、餐飲板塊之間有關聯，同屬於大消費行業，可以產生協同效應。
2018年上半年，公司開始涉足差旅管理系統業務，公司收購了寶庫在線85%股權。石基入股寶庫在線，可以使石基酒店業務向企業級差旅管理市場延伸，幫助石基酒店客戶擴大收入來源，實現從銷售、預定到結算自動化，並幫助寶庫在線通過石基平臺生態系統的協同效應迅速放大酒店供應商和企業級客戶資源。
2、公司2018年半年報中商業流通系統業務主要涉及那些公司？
主要是石基零售板塊，包括子公司富基、長益科技、上海時運、廣州合光以及參股子公司科傳控股開展規模化零售信息系統業務，控股子公司思迅軟件開展標準化零售信息系統業務。另外，會有少部分的支付業務收入。
3、在2018年半年報中開發支出有“Cambridge康橋雲酒店管理系統”和“Hetras 2017”兩個雲PMS項目，請問這兩個項目在整體的戰略中各自處於一個什麼樣的位置？
目前，“Cambridge康橋雲酒店管理系統”主要是針對國內高端酒店市場的雲PMS產品，按訂閱式收取費用；“Hetras 2017”是公司之前收購的德國Hetras公司研發的雲PMS產品，Hetras在海外的客戶主要是中小型的酒店客戶，數量在140多家，2018年上半年Hetras公司已經更名為“石基德國”，並正在計劃將現有產品客戶逐步遷移至公司的新PMS產品上。
4、另外在2018年半年中開發支出還有一個“Above Cloud”項目，累計投入已有6500萬，投入比較大，這個產品是用來做什麼的？
公司在海外自主研發的酒店行業雲的產品。
5、雲PMS在海內外目前是跑馬圈地的情況，請問石基的優勢在哪裡？
石基一直在酒店信息系統行業裡深耕，最瞭解行業頂級客戶的需求，對行業有深刻的理解和豐富的經驗。酒店管理是一個舶來品，通過近幾年對海外酒店數據和雲化系統方面進行的投資以及自身研究開發，石基對於真正下一代酒店信息系統的概念越來越清晰。石基在海外的國際化團隊，目前有幾百人。石基有信心做好雲化是來自於對酒店行業的多年經驗和對行業的前瞻性判斷，公司的雲POS系統已經得到數家國際頂級知名酒店集團認可是一個很好的證明。
6、剛剛提到的海外做聲譽管理的Review Rank S.A.現在已經有4.3萬家的酒店客戶，相比之前3萬多家的客戶，數量增長較快的原因是什麼？
收購RR公司之前其客戶主要以中小酒店客戶為主，隨著加入石基集團所產生的整體的協同效應，在2018年上半年，RR公司拿到了幾家比較大的酒店集團客戶，所以在酒店用戶數量上會有比較大的攀升。
7、雲POS產品怎麼收費？
雲化的信息系統是按月收費，和房間數有關。
8、雲POS的進展情況以及實施進度？反映在報表上會是怎樣的？
新產品與客戶會有一個磨合的時間，因此與一個國際酒店集團簽約後下屬全部酒店的上線是一個逐步的過程，完全體現在收入中需要一段時間。目前公司需要逐步去拓展團隊，亞洲已經基本覆蓋，歐洲和美國還會繼續開立子公司或辦公室。
9、介紹下中電器件業務？
中電器件的定位是與公司軟件業務配套的硬件業務。現在除了傳統的打印機分銷業務，還會有自主品牌的pos機等與公司的軟件業務相匹配的硬件產品。
10、零售業務以後會怎樣發展？
零售板塊目前還是在加速對規模化零售子公司的整合，已經成立了石基零售委員會，具體與阿里的新零售業務合作要看雙方業務團隊，比如零售通、河馬鮮生等項目上的合作。由於零售業務板塊的加速整合，會使得公司支付平臺業務繼續保持快速發展態勢。
11、公司與阿里飛豬的合作進展情況？
阿里與公司這塊業務是長期戰略合作，目前還是在繼續深入合作中，未來酒店從1.0到3.0版本，這個過程中會不斷有新的增值模塊出來，石基的角色為直連技術的提供商。最開始是在直連基礎上提供直連、信用住、會員服務平臺接入、賬單掃碼支付等增殖服務，之後有自助選房、自助入住、離店前提前開發票以及掃臉入住等後續功能的開發，這些增值服務的背後是需要阿里的平臺系統和客戶的信息系統通過直連打通。
12、中美貿易戰對公司的影響？
目前沒有直接影響，公司的軟件業務受到中美貿易戰的衝擊可能性比較小。
13、2017年年報首次給出的SAAS業務可重複訂閱費（ARR）指標數據，在2018年中報中沒有相關描述？
目前SAAS業務收入佔公司營業收入比重較低，從現階段來看SAAS業務短時間內的數據變化沒有太大參考價值，因此相關業務發展情況會在年度報告中體現。
14、公司現在已經在哪些國家布點？
公司區域上的策略是先亞洲、後歐洲、美國。
亞洲基本上覆蓋全面了，包括新加坡、馬來西亞、印度、澳大利亞、日本等地；
歐洲有德國、波蘭、奧地利、西班牙等，歐洲還需要再繼續覆蓋；
美國現在有3個辦公室，以後還會繼續規劃。
15、國際頂級酒店對信息系統雲化的態度？
信息系統的雲化確實會幫助酒店客戶在數據、連接、協同和交易等運營方面帶來好處，頂級酒店集團一直是期待雲化信息系統的出現，公司和高端酒店客戶也保持密切溝通，並且在雲化信息系統的研發上，國際頂級酒店客戶也有參與到研發當中。
第二部分：
1、公司主要業務情況簡要介紹
石基信息於1998年在北京成立，2007年在深交所中小板掛牌上市。目前，公司主要從事酒店、零售、餐飲、休閒娛樂等大消費行業信息管理系統軟件的開發與銷售、系統集成、技術支持與服務業務。
酒店業務方面：公司酒店客戶總數超過1.3萬家，在中國星級酒店信息管理系統市場的客戶佔有率為60%-70%，旗下擁有中國知名的本土酒店信息管理系統品牌包括西軟、千里馬、華儀。
零售業務方面：石基零售客戶總量約40萬家，在中國規模化零售業（客戶年度營業額1億以上）信息管理系統市場的客戶佔有率為60%-70%，主要由子公司富基、長益科技、上海時運以及參股子公司科傳控股開展規模化零售信息系統業務，控股子公司思迅軟件開展標準化零售信息系統業務。
餐飲業務方面：公司中高端、連鎖餐飲用戶數量已超過1萬家，標準化餐飲用戶約20萬家，在整個餐飲信息化市場處於相對領先水平。
石基成立至今，經歷了四個主要發展階段，依次為網絡系統集成商、系統服務商、軟件供應商以及應用服務平臺運營商（轉型中）。目前，公司正致力於第四次轉型，公司近幾年的重點發展戰略圍繞平臺化和國際化兩個方向開展。
2、公司酒店市場佔有率非常高，是不是國內市場已經接近飽和？公司對整體業務的考慮是怎樣的？
目前中國酒店大消費行業正處於消費升級轉型的階段，世界旅遊組織（UNWTO）預測中國酒店市場還有大概1倍的增量空間。所以國內酒店業務還是會隨著行業的增長而逐漸擴容。公司從最初有意選擇大消費行業，而沒有選擇政府等的信息管理系統，就是希望能夠和商業客戶的流水發生關係，公司全部客戶的年度營業額已經有5萬億，是線下客戶流水最大的公司，目前公司的轉型圍繞著平臺化和國際化兩個方向。
3、支付業務的盈利模式？
（1）公司與第三方支付的合作，比如微信、支付寶的收費方式是按照交易金額的一定比例獲得收益，費用直接向第三方支付收取；
（2）公司與銀行的支付系統業務是按照軟件費、硬件費、維護費的傳統方式向銀行收費。
4、海外現在用的系統是誰的？
目前海外的國際酒店集團還是使用傳統的系統，大的軟件供應商包括Oracle、INFOR等等。
5、現在海外140多家酒店都是什麼樣的，放在什麼雲上？
海外140多家酒店雲PMS的客戶是中小型酒店客戶。公有云的選擇上，海外放在亞馬遜雲上面，國內是阿里雲。
6、現在有些國家酒店雲化系統都是20-30%滲透率了，公司怎麼追趕？
海外有很多針對中小酒店的雲PMS。但是海外國際酒店集團的信息系統還沒有云化。未來雲PMS是管理流程再造，需要豐富的行業經驗，是對頂級客戶需求和洞察力的體現。
7、上半年ARR？
目前SAAS業務收入佔公司營業收入比重較低，從現階段來看SAAS業務短時間內的數據變化沒有太大參考價值，因此相關數據會在年度報告中體現。
8、2017年的1.09億ARR，酒店餐飲零售的拆分？
主要是以酒店為主。
9、酒店餐飲系統經過了四次轉型，轉型到雲階段，市場空間和原來集成相比會不會增加？
肯定會增加，海外的雲化信息系統市場全部是增量。
10、國際化除了收購還有什麼？
在酒店雲化信息系統上獲得頂級客戶認可，依行業經驗和對頂級客戶的理解，取決於對行業未來發展的洞察力，之前是靠投資團隊增進了酒店信息行業的理解。
11、綠雲、別樣紅等競爭者會不會蠶食公司業務？
國內本地化的酒店信息系統提供商非常多，行業競爭歷來激烈，石基優勢在於星級酒店市場，石基一直在這個行業內深耕，專注信息系統管理這個領域，最瞭解最頂級客戶的需求，對新一代信息系統已在多年前進行投入。
12、上雲之前軟件怎麼收費？之後怎麼收費？
傳統信息系統收費方式是軟件費+硬件費+維護費。上雲之後是和房間數有關，按月收費。
13、2018年半年報中StayNtouch等海外公司增資的原因？
海外公司正常經營需要。
14、自主開發的模塊如果oracle不合作我們還可以和oracle系統對接嗎？
可以對接。
15、零售子公司怎麼管理？
已經成立了石基零售委員會，把規模化零售業務進行深入整合。管理角度也進行了相應的調整，KPI考核會按照零售板塊整體的業績進行考核。研發方面還要保留原來的團隊，現階段還需要保留自己的品牌。
16、直連業務按酒店數量收費還是間夜數收費？
最開始按間夜數，後來和阿里合作是按照交易金額的一定比例收費的。
17、有沒有可能通過數據打到C端？
現階段還是to B。
18、股權激勵的情況？
今年10月底行權，分三年行權，比例30%、30%、40%。
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