做生意，最忌毛毛躁躁，急手急腳。一步一個腳印，紮紮實實的經營作風，可以漸漸為自己的生意積累起雄厚的資金。古時作戰，很講究步步為營的戰略戰術，而做生意，“步步為營”也是一種穩定的經營策略。下面分享的一個故事告訴你：做生意不要毛毛躁躁，步步為營，不愁生意做不大。
來看這個故事：
19世紀末期，華人郭樂與六個同鄉在澳大利亞悉尼市開了一家小型水果店，店名叫“永安果店”，主要做的是水果批發生意，兼營中國土特產的批發和零售，由郭樂擔任經理。
當時，悉尼市的水果市場競爭十分激烈，本小利薄的永安果店如何生存和發展？郭樂為此挖空了心思。通過觀察和分析，郭樂認識到只有與其他的華僑果行結成聯盟，以增加資本，才能使自身具備足夠競爭實力。有了初步計劃後，郭樂利用自己在“永生果行”當過夥計的關係，向“永生”“泰生”兩家僑商果行遊說，分析利弊關係，終於說服他們與“永安”聯合起來，一致對外，維護華僑的共同利益。聯盟後的水果店，資金雄厚了，郭樂接下來與水果販運商訂立代銷合同，這樣既保證了貨源，又在相當程度上控制了市場。
永安果店的主要銷售對象是華僑。悉尼的華僑多為礦工、小手工業者、小商人、農場主和農業工人。他們散居四鄉，平時很少進城，郭樂就將中國的土特產品送貨上門進行推銷。他又發現這些華僑的文化程度都比較低，他們通過外國銀行向國內家屬匯款時，備受刁難。華僑在國內的親屬也大多散居在廣東鄉下，且多不識字，進城領款也很不便，郭樂決定免費為華僑到銀行匯款，並委託國內香山縣“福如盛銀號”將匯款送到華僑親屬手中。此舉，“永安”付出的代價並不大，卻讓華僑及他們的親屬感激不盡，對“永安”也極為信任，他們常常將積蓄存在“永安”，不要利息。於是郭樂乘機辦起了儲蓄部，收集華僑和社會存款，並充分利用這些存款進一步發展永安集團。
老香港畫照
“永安”佔領了悉尼的水果市場後，郭樂沒有滿足，他清醒地看到水果的銷售市場是很有限的，前景並不樂觀。積累的資金應投資到哪個方向，這是關係到企業前途和命運的事。思之再三，他作出了向百貨業投資的決策。
郭樂首先在香港創辦了永安公司，經營環球百貨。由於他熱情為僑胞服務，還設立代僑胞辦理護照、供給食宿的機構“金山莊”，所以深受僑胞的信賴，僑胞不但偏愛永安的商品，而且都願意將積蓄存到永安公司的儲蓄部。永安生意興隆，利潤迅增。
在香港立住腳後，郭樂又向上海進軍。其實他早就注視著上海的動態，幾年前就在上海設立了永安辦事處，著意收集市場行情。20世紀初的上海，正在由過去的一個小縣城變為國內工商金融中心和國際貿易中心，人口倍增，百業待興，外國投資者紛紛擁來，國內商賈也雲集於此，在那裡經營百貨有廣闊的市場。郭樂決定投資200萬元，創建國內第一大百貨公司。
永安百貨照片
資金落實後，郭樂將香港的工作交給弟弟經營，自己親自去上海創辦公司。為了選擇店址，他帶著有關人員跑遍了整個上海，最後選定交通便利的浙江路口作為店址。這個地段當時雖然並不是很繁榮，但在南京路上段，可以預見到其發展前景是很好的。地段選定後，還要選擇店面的座向，為此他專門派了兩個人站在地段上統計兩邊行人數字。統計的結果是南邊街道的行人大大多於北面的行人，且富商大多住在街南面。鑑於此，郭樂竟不惜用5萬兩白銀的年租，租用了路面的一塊地皮，租期30年。此舉讓當時很多人吃驚，以為他在“發瘋”，可是後來的事實證明郭樂是有遠見的。與上海永安公司隔街相對的先施百貨公司開業比“永安”早，可始終處於下風，營業額總是差“永安”一大截。
上面這個故事中，郭樂的經營策略明顯就是步步為營法，一步一個腳印地把生意做大。步步為營的經營策略特別適合處於創業期和成長期的公司，做生意賺錢的願望誰都有，但一口氣吃不成一個胖子，善於建立“根據地”，然後步步為營，才能為以後的長遠發展、賺大錢打下堅實的基礎。
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