黑色幽默下的盛世花開
連鎖門店靠什麼擴張,這個問題,可以回到連鎖的本質問題。
連鎖是一種組織形式,所以沒有行業的限制。
如果單純說連鎖門店是靠什麼擴張,可能會有兩種問題的衍生:
①連鎖門店的擴張前提是什麼?
②連鎖門店的擴張模式有哪些?
第一種,連鎖擴張的前提是,一套可盈利可複製的單店模式,即連鎖就是複製,複製前提是標準化體系。
標準化是簡單易複製的,如果想做全球連鎖,就必須簡單化。
全球最多的門店,不是肯德基,不是麥當勞,而是賽百味,一個賣三明治的品牌。
所以,標準化的梳理很重要,不同階段的標準化模塊梳理不一樣。
簡單說一下:單店模型
單店模型需要梳理六點,簡稱321單店盈利模型
3:客戶需求為核心,提供商品和服務,團隊如何激勵和服務客戶的流程,即:
①客戶服務的標準化
②商品和服務的標準化
③團隊管理的標準化
2:根據品牌的定位,進行設計選址、建店、開店的流程標準化,即:
①品牌規劃的標準化
②開店系統的標準化
1:財務模型的分析
例如:單店投資測算,即,投資金額、月經營金額,投資回報週期。這三點去分析。
所以我們如果想做全國品牌,不僅要做單店模式梳理,更要做戰略規劃,而不是走一步算一步。
第二種,連鎖擴張模式,直營和特許招商,這是常見的兩種,也有託管聯營和託管模式,以及收購兼併,當然,現在比較火的是合夥人模式。內部孵化創業機制,激活內部,燃爆內部。
不同階段擴張模式打法不一樣,這也是根據戰略佈局有關。
至於標準化如何梳理,企業應該如何建立自身的標準化,則更需要專業化學習,或者花時間去摸索。
我們常講連鎖經營全程解決方案:
模式複製邏輯思維圖:
①戰略定位(客戶、產品、產業價值)
②商業模式(盈利、擴張、管控三種模式)
③運營系統(標準化體系、標準化手冊)
④訓練體系(組織搭建、訓練實施、課程開發、考核鑑定、完善工具)
⑤督導系統(督導組織、標準、方式、工具、優化流程、考核評估)
⑥團隊文化(守陳出新、培育老人、引進新人)
不知道這個回答是否滿意
![](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
![](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
連鎖團長
連鎖店擴張,意味著走規模效應。
沃爾瑪,家樂福,星巴克,肯德基,麥當勞,麥德龍,優衣庫,Zara!國際品牌大連鎖!
海瀾之家,居然之家,大潤發,正新雞排,黃燜雞,老百姓大藥房,一心堂,紅旗連鎖,永輝超市,如家酒店,七天酒店!國內一線品牌大連鎖!
第一,連鎖店擴張的前提:1.標準化管理。人員標準化,產品製作或者服務標準化,流程標準化,品牌視覺形象標準化。2.明確的品牌核心價值。這個核心價值對內能統領企業內部所有核心資源,對外,能吸納最廣泛的消費者認可。
第二,生存法則。依然是在圍繞效率提高,成本降低。做大營業額,降低成本。一方面,對內,提高供應鏈效率,集中採購,集中配送。對外,營業促銷手段,廣告宣傳的使用。
第三,資本助力。沒有資本的助力,連鎖擴張會很緩慢,抵抗風險的能力會相當脆弱。擴張的前期都是虧損性投入,持續的擴張開店,自有資金是很難承受得住虧損的!所以,做到一定的規模,一定要謀求資本加入,插上資本的翅膀才能飛的更快!
老王說品牌
連鎖店不是未來的發展趨勢。未來的連鎖是不只單單是一個品牌加盟,更多的注重於數據接入,品牌和創新技術或模式的商業閉環體系。。比如像山東的itm模式,大家可以去了解一下
無語落天
靠系統賦能和產品屬性