03.08 短視頻+電商的模式怎麼做？

唐太綜

短視頻電商，在進幾年火爆，成為新的商業風口。

1. 比如拿字節跳動下面的抖音來講，抖音現在可以直接商品購物車，
   
   
   視頻購物車

直播購物車

抖音小店

這些裡面都可以掛商品鏈接

只有開通抖音小店才可以賣自己的產品。這是抖音加電商的玩法。

短視頻引流玩法

發那種和商品相關領域的視頻，吸引垂直粉絲，然後引流到自己的社群，進行變現。其實還有許多種玩法，我還在探索。加油。

小車短視頻

• 直播店鋪獲取流量：過去短視頻變現更多是由視頻達人依靠直播中賣自己電商店鋪的商品來實現。只要擁有足夠多的粉絲，建立一定的粉絲信任感，這些垂直領域的意見領袖在粉絲群眾中擁有龐大的號召力，這些影響力能夠轉化為具體的利潤。如果有了大量的粉絲，即使不賣產品，也會有商家主動找你為它的產品來服務。

• 短視頻吸粉：如果還沒有足夠的粉絲量，可以通過拍攝目標顧客感興趣的視頻來吸引他們的關注，從而擁有大量的粉絲群。對於短視頻來說，首選要做的是組建一支團隊。短視頻的內容、表現方式要與產品、品牌相契合，其內容策劃與表現形式要契合產品特性，並符合產品品牌內涵。視頻中最好出現人與產品的互動，拉近了人與產品的距離，更具有說服力。還可以更加形象具體的讓消費者看到實物的功能、外形包括一些細節。

短視頻模式注重連續性與長久性，這個本來就是一場持久戰。堅持，才能逐漸被消費者逐漸關注並傳播。做好客戶互動與評論回覆，短視頻並不是散發出去，讓客戶看到產品就好了，而是時刻關注客戶對視頻的評論，並回復客戶評論，與客戶產生互動，這樣才能靜距離了解到你的客戶到底需要的是什麼樣的需求，如此才能增強粉絲的粘度與活躍度。

在瞬息萬變的互聯網信息時代中，電商的渠道模式也會跟著千變萬化，這其中包括消費方式變了，競爭格局變了，但不管在什麼樣的環境下做什麼樣的事情，不管遇到什麼樣的挑戰，唯有堅持、跟著時代潮流的規則與時俱進、不放棄，方能取得成功的果實。

山西那點事

新媒體時代，短視頻+電商的模式已經佔據了大半個市場，那短視頻+電商的模式應該怎麼做呢？

如果是新註冊的號，要養5～7天 先不要著急開直播，先關注，點贊，評論看別人直播 讓自己的號的權重上來 。看作品要完成完播率，再去操作，這樣才算有效互動 。

作品要統一，不是朋友圈，想發什麼發什麼，作品要有垂直度 ，比如我想做服裝，那我就發穿搭，流行服飾視頻。作品和封面都要吸引人，要高清，提高視覺感 、聽覺感 ，要拍對人有價值的作品。

短視頻的出現，已經變革了電商的營銷方向，從目的營銷變為內容營銷，圖文+直播+短視頻，成了新營銷方式，品牌從刺激消費者感官進階到獲得消費者情感認同。

想了解更多運營知識可以關注私信我哦。

星昱文化新媒體運營

眾所周知，經歷了十多年的快速發展後，傳統電商的發展模式觸到了天花板，線上流量紅利的見底、獲客成本的提升以及盈利速度的放緩，讓各路電商賣家撓頭不已。如何挖掘新增流量成了電商公司的“老大難”問題。而這時短視頻的出現。讓電商看到了新的流量入口，短視頻憑藉著豐富活潑的內容、與生俱來的社交屬性與對碎片化時間的佔據，短視頻宛如磁鐵一般集聚了巨大的流量。

短視頻的種種特質也決定了它在營銷推廣上的天然優勢，我給大家說一下優勢

1. 製作好的短視頻是一項專業性較高的工作，需要好的編導、策劃與劇本，甚至還需要攝像師、音響師與燈光師等等，如果沒有一個成熟的運作團隊，依靠個人的力量很難完成這麼多任務，這也在無形中塑造了短視頻營銷相對較高的壁壘；

2. 相對於文字和圖片來說，短視頻更具有視覺衝擊性，更能吸引用戶的注意力，在傳遞品牌精神、品牌形象或者產品的形態與性能時也就更為順暢；

3. 用戶在短視頻場景中可以評論、點贊、轉發甚至是模仿或者錄製一段新的視頻，無形中提高了視頻內容的宣傳度，從而達到了引流目的；

4. 營銷者可以將短視頻發到各個短視頻平臺上，以便讓更多的人觀看，進而擴大了整個商品的宣傳範圍。而隨著轉發量的增多，宣傳效果也會水漲船高，流量也會越來越大。

電商的獲客焦慮加上短視頻用戶的流量巨大兩個合一起正好起到了取長補短的作用，在短視頻中添加了電商的商品展示，其實也是互利互惠的行為，一是為電商平臺帶貨同時也實現了短視頻平臺的流量變現。

其實在現實生活中，已經有人開始把短視頻和電商合用，以網紅的短視頻號碼作為媒介來宣傳自己的商品，有些效果還不錯，按照這個情況來看估計用不了多久短視頻中應該到處都是電商的合作用戶了，這也讓人真切地領略到利用短視頻進行電商營銷的巨大能量。

胡楊商業觀點

短視頻帶貨～直播帶貨，無疑是2020年的趨勢，因為瘟疫之源，很多商家轉型微信商業直播！

如果你是自己賣內衣的，你可以用低成本，高效率的技術營銷工具 去 廣告 宣傳，銷售。

如下圖:短視頻內容是內衣，然後你的左下角購物籃裡是你的內衣產品。

這就是短視頻帶貨。

還有直播帶貨，像這個賣水果的農產主，首次直播之前，做好了直播預熱，然後直播中在線人數1291人，而且有粉絲剁手下訂單了。

這就是時代變化而運用對的工具做生意，做個短視頻～直播帶貨的工具真的很低。

短視頻+電商

因為移動網絡的發展，促使用戶習慣慢慢改變

商家通過短視頻，把商品的使用場景更好體驗出來，更能把用戶的痛點解決。

有時候商家不一定能把商品的使用場景完全展現，但現在短視頻的社交電商，卻有不一樣的功能。以現在比較多人買的手拉式搗蒜器為例，名字都定好了他的使用場景，就是搗蒜和其他調料的廚房工具。在火了一段時間後，有一位媽媽用來為寶寶搗碎肉粒、玉米等做成輔食，之後又火了！

而且很簡單一個例子，電視購物不就是我們現在的短視頻電視很相似嗎？

快捉住這個浪潮，乘風破浪吧！

每個行業都有最低門檻的入口，只要你願意走出第一步！

女王請笑納

隨著移動時代下短視頻媒體平臺的興起，互聯網已從讀圖時代跨進了短視頻時代,短視頻成為當下國人，尤其是“90後”“00後”日常在網上消遣的方式之一，他們不單是喜歡看短視頻，更是喜歡拍短視頻。

另一方面蓬勃發展的短視頻正在經歷互聯網的成人禮——從流量到利潤的生死一躍。隨著中國移動互聯網淨增紅利放緩，對流量的精準化、精細化運作也成為必然。

而番茄雲認為：未來電商會朝著越來越細分的方向發展，“像社交電商、跨境電商、分銷電商、拼購電商，還有精選電商……市場會更加細分，每個細分領域裡面的都可能會有一些獨角獸冒出來，短視頻+電商就是一個很好的突破點。