20年前的門店生意，隨便在街頭拐角開一個門店，不用費多少的勁就可以掙錢。但是，今天，如果還指望像叔叔阿姨那樣隨便找個地方開個店來掙錢，我只能說：你想錯了年代！
20年前的生意，那是因為“信息的差異”而導致的。那個時代，因為網絡的不發達而產生了信息差異，也就是“價格的不透明”，同時也造就了那個時代我們大家都熟悉的生意方式：“討價還價”。你有沒有上過當？貌似精明的你，在一個地方砍了一半的價格，商家也能賣，更鬱悶的是，你的朋友在同樣一個地方買了同樣的東西，竟然比你砍一半的價格還便宜？
如果今天，你還在指望用這樣的生意方式來經營今天的生意，你可以去試試，消費者可能拍個照片轉身就到網上購買了。
我們所處的這個時代，信息高度發達，伴隨著移動互聯網的發展，導致的消費市場是：商品的價格越來越透明；消費者更加願意坐在辦公桌前、躺在床上來購物；網上的產品種類，只有你想不到，沒有買不到的；
很多人在抱怨實體生意難做，其實不是生意難做，只不過是我們生意的方式已經不適合現在的消費市場了，也就是我們做生意的方式落後了：
你生意的賺錢方式還是“賺產品的差價”。你的利潤結構就是：賺錢=賣價-進價-成本。因此，你會抱怨高房租。
你生意的經營方式還是：坐店等客、討價還價的方式。因此，，你會抱怨網絡搶了客流，問題是，消費者根本就不願意出門。
你可能知道，消滅口香糖的是手機；消滅方便麵的也是手機......
這樣的跨界打擊，其實是我們做生意的思維停止了思考。現在的生意，不換思維就是換人！
對於實體店生意，淘汰的永遠不是生意本身，而是淘汰落後的生意經營模式以及還在用落後生意經營模式經營今天生意的人。
1、我想請問，你真的瞭解自己的生意嗎？試著覆盤一下自己的生意。
從0-1，務必做到極致；從1-100，刻不容緩。也就是，第一家店，你必須做到標準化的經營，包括經營思維、經營流程、數據管理等的。
1.1、你知道你生意每天必須達到多少的營業額才能保持盈虧平衡嗎？這就是門店的盈虧平衡點的計算。只有知道了盈虧平衡點，你才能做到心中有數而不會盲目。
1.2、你知道你生意賺了多少錢，本來應該賺多少錢嗎？這就是經營目標和計劃。只有有目標，才會有方向，才能夠發現生意中存在問題進而才能夠進行改變。
1.3、你知道你生意中，那些產品是給你賺錢最多，那些是賺錢最少的嗎？這就是產品佈局，只有有佈局，你才能發現利潤最高的產品不一定是最賺錢的產品。
1.4、你知道你生意中，那些客戶是給你賺錢最多的嗎？你有多少個客戶？客戶的平均客單價是多少？客戶的平均進店頻率、復購率是多少？你的客戶會出現在哪裡？這些客戶數據你瞭解嗎？只有瞭解這些數據，才有可能幫助你突破“坐店等客”靠天吃飯的生意方式。
......
這些，就是把生意從0-1做到極致最基礎的方式，如果沒有，就不要抱怨，那是我們自己沒有做好。
這些表格都是我自己門店經營中使用的，在我的頭條專欄《一天抵得上過去半年營業的活動營銷》中第77節課，告訴大家下載地址，總共67張報表，可以參考借鑑，就是讓你根據報表來對自己的生意進行復盤，看看我們自己到底了不瞭解自己，幫助你少走一些彎路。
2、我想請問，你是不是還在“坐店等客”、“賺產品差價”等這樣的生意經營方式？
生意，首先是自己的問題，產品是首位，千萬不要去試圖忽悠任何一個人，這個是前提。
在別的文章告訴大家不要再賺產品的差價，而是構建自己的社群關係，做到“極致的產品、極致的服務”。
現在是實體創業的最好機會，因為沒有人會阻礙你賺錢，只要有能力。前提是你必須擁有屬於自己的系統生意經營思維，尤其是你的賺錢思維，不能再按照20年前那樣。如果再過十年，等這個市場各行各業已經規範，各行各業都有固定的標準，那個時候對於個人來講就真的沒有機會了。
2.1、實體生意的選擇：體驗度。
隨著移動互聯網的發展，人們越來越習慣於躺在床上，坐在辦公桌前，點擊手機進行購物，只不過開始分化的是兩種狀態，這樣分紅以商品的體驗度來進行區隔：
體驗度低的產品，電商的競爭優勢大；體驗度高的產品，實體店的競爭優勢大。
2.2、實體生意的經營：社群、社區模式。
未來對於實體店的經營，一定是越來越趨向於社群化的方式：大部分的實體店，能覆蓋的人群範圍其實也就是周邊幾公里的範圍之內，因此，對於實體店來講，我們只要把周邊幾公里範圍的目標客戶服務好，其實就足夠了。我曾經和很多的母嬰店老闆都說過這樣的話：一個目標客戶一年在母嬰店裡消費一萬元是非常正常的，那麼如果我們母嬰店有一百個這樣的鐵桿客戶，一個客戶一年消費一萬元，一百個就是一百萬的銷售額，只不過是我們如何來構建這樣100個鐵桿客戶。
2.3、實體生意的拓客：精準定位清楚自己的目標客戶，利用“買客戶”模式進行客流突破，告別坐店等客的傳統經營思維。
2.4、實體生意的賺錢：不以主營產品為主要的盈利渠道，而是通過構建渠道資源以及客戶資源，利用後端盈利模式來賺錢。
我自己是開童裝店，從一開始把一家店做到極致，然後開始慢慢的複製到現在有30來家店，現在我的生意盈利已經不是賣童裝來賺錢，而是靠後端盈利。根據我自己的生意心得，最好的裂變方式就是把客戶發展成為自己的業務員，更加好的辦法就是前端捨出去，把客戶發展成為股東，構建後端。因為字數太多，具體的操作方式不多闡述，可以參考我其他的文章或者我的《實體店系統經營力》這本電子書。這本電子書，是我自己創業的經驗總結，希望做實體生意的朋友或者創業路上的朋友，不要再走我們曾經走過的彎路，不要再犯我們曾經犯過的錯誤，僅供參考。
在這本電子文檔中，詳細闡述了創業思維：不要自認為是天才，自認為做了一件天才般的事——生意的3大賺錢思維以及創業的3大誤區。
也詳細闡述了：如何把客戶轉變成為股東的具體操作方法——用別人的錢做自己的生意，迅速的進行復制和裂變，構建自己生意後端盈利渠道。
包括第一家門店是如何構打造成極致的門店，包括產品佈局、員工管理、數據管理、社群構建、服務構建以及眾籌模式，也僅僅是供參考，請勿照搬照抄。
這本電子書在我的頭條專欄《一天抵得上過去半年營業的活動營銷》中第77節課，告訴大家下載地址，主要講的就是：實體店系統活動營銷這個內容。
這個專欄通過90節課，目的就是幫助你構建形成屬於自己的生意系統經營思維。
歡迎關注“華哥說門店生意”，打開專欄查看具體詳情介紹，也可以點擊下面的鏈接直接查看，這個專欄只適合做實體生意的老闆以及準備創業做實體店生意的人，請注意。
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