二手車在車商手裡就是商品,
是商品他就有成本價,
還有其中間費用。
那麼他的定價一定就會把這些因數都考慮進去。
舉個例子直白點,
車販子出去收一臺車成本都包括啥,
車的價格,
路上的費用,
人員的開銷。
這車到店了結束花的錢就是他們理解的成本價。
其他中間費用有哪些呢?
員工開銷工資,
店面租金水電等等。
整備費,
這是中間的費用。
另外他還要考慮賣車週期,
比如花8萬收的車,
就是在本地拿的車,
沒別的費用。
車成本價就是8萬,
整備花了500,
計劃一星期賣出去,
水電店面租金人工加日常開銷一天和到500。
這就是500*7三千五。
那他還要考慮七天一共投裡8.4萬。
這錢要是借貸出去是不是還有利息的。
再說也承擔風險的,
自己肯定要賺點呀,
8萬收8萬四賣都是白玩。
怎麼定價呢?
定的價買主也一定會砍價,
什麼麼都去掉自己最少也要賺2千吧,
大家知道二手車有茶水費吧,
這個價的車怎麼也要給人一千吧。
那他的底價就在8.7左右,
你要是消費者你也會想,
花這麼錢不砍個兩三千。
也不叫砍價呀,
對不對都有這種心理吧。
最後這臺車標價就會到8.9萬。
也會是8.88萬也會是8.99萬都有可能,
所以也就有網上說的一般,
車販子的標價扣掉10個點,
基本就是成本價。
這個也不對。
你想要是收一臺100萬的車,
標價會是110萬嗎?
像這種車只要有買主,
可能自己賺個萬八的他就會馬上處理掉。
放身上也鬧心呀。
週期越短越好!
其實就是你個人買車也一樣,
這車你花8萬買,
保養整備啥的花2千。
那就是8.2萬買的車,
一定要算上,
因為不管是個人還是車商賣車時,
基本都是保險檢車快到期,
保養也是一樣,
這類屬於隱性成本你是看不見的,
車商整備也只是你看得見的,
也就是一個大洗加拋光,
這也是羊毛出在羊身上的。
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