“卖保险的”。如果一个朋友跟你说我改行卖保险去，你心里会怎么评价他？你嘴上说什么我不知道，你心里想什么你以为我不知道吗？但是就在过去这一年，我们会发现，有特别多优秀的人，什么外企的总监、媒体的记者、医院的医生、中小企业主、都改行去做卖保险了。
造成这种现象的原因是什么？为什么之前那些被人羡慕的行业从业者，有着职位和高薪，非要改行卖保险？罗振宇在跨年演讲时，举例李璞老师说过的一句话：“干保险的，要么走投无路，要么身怀绝技”。
那什么叫“走投无路”？为什么他们走投无路？他们要么是碰到了需要解决的困难，比如说收入中断，但又急需现金，要么发展遇到了瓶颈，想要空间做自我实现，又或者原来从事的行业已经被人工智能或互联网取代了等等因素，才会去选择从事保险行业。
那什么叫“身怀绝技”？优秀的人本身就具有非常强的专业素养和人脉连接意识，在原来行业已经积累了大量与自己平行的优秀人脉，而拓展新客户结识新朋友也是他们的强项，这种人不仅善于认识人，更在原来的行业锻炼出更加专业的服务意识。
走投无路或身怀绝技，其实这两点是做好保险的两个重要条件，一个让你破釜沉，百二秦关终属楚，一个让你乘风破浪，锦上添花功名成。而他们之所以会选择进入保险行业，主要还是基于对这个行业有了深入的认知和了解。
这个行业被很多人认为是非传统行业，甚至保险公司自己的人都说我们的行业是非传统行业，但是你听说过哪个非传统行业已经在这个世界上存在了300年？传统行业是什么样子的？保险行业是什么样子的？保险行业的历史，甚至比汽车工业都要早，汽车是非常传统的行业。全世界还在用船运的时候就有了保险，飞机没被发明出来之前就有了保险。所以保险行业是一个传统行业。是一个古老且悠久的，已经发展了数百年的传统行业。它跟社会上任何一个行业都是一样的，只是社会分工不同，都属于一个非常完整的行业。
其次保险行业是独特性的。为什么这么讲？我们来看一个结果，就是GDP和保费的关系。当一个国家的人均GDP跨入2000美金的时候，就是这个国家跨入中等收入陷阱的时候，而这个时候会有一次保费的爆炸。所以06年的时候，中国保险行业第一次腾飞了。第二次要出现在人均1万美金，就是走出中等收入陷阱成为发达国家的时候。美国刚刚把中国剔除出发展中国家的行列，所以其实在别人眼里我们已经是发达国家了。这个时候中国的保险行业将迎来第2轮保费规模的暴涨和再就业。 据有关分析说，中国将在未来10年至15年成为全球最大的保险市场，这将得益于经济持续的增长、收入的增加和风险意识的不断增强。
我们看一下行业好不好，值不值得去做，很重要的一个指标就是看他的利润率。去年26个主要行业，通过统计分析来看：14个行业的利润实现正增长，有11个行业超过了GDP增速且平均水平以上，负增长的后4位是零售业、软件与服务、媒体和汽车，而保险行业排名26个行业之首，利润率增长速度超过了77%！
我们再看全国主要保险指标对比，保险深度跟保险密度。这是关联保险行业的两个重要指标，一个反应他在国民经济中的地位，一个反映保险在一个国家的发展程度。中国已经是全球第二大经济体和全球第二大保险市场，但是中国的保险深度和密度仅排在全球的第30多名和40多名，跟同样是华人社会的中国香港、中国台湾相比相差甚远。
中国的保险市场还有6-11倍的发展空间。中国金融的三驾马车，保险行业已经领跑。2019年中国保险行业主要投资指标，期末总资产20.56万亿元，同比增长了12.18%。从总资产来看，突破上一个10万亿的重要关口，用了35年；其中，从1万亿到10万亿用了10年。如今，从10万亿到20万亿，仅用了5年时间。保险行业去年增长了百分之十几，在所有行业基本都是负增长，GDP只有6%的情况下，保险行业达到了12%点多。
所以保险行业在未来10年，应该是一个国家的战略，百万亿级别的价值洼地，而之前他没有被人看见。我们都喜欢爬山，都不喜欢跳到洼地里面去，因为脏，但是机会其实是在洼地里的。山上也有机会，但爬山很难，有很多人先爬了，爬上去了，你再爬就难了。现在去搞电商去搞新能源汽车，都不行。但是保险行业没有被人看见，是一个严重低估的创业平台，也是历史造就的伟大机遇。
李嘉诚先生说过一段话说，当年我用一分钟的时间，算了一下上班的结果。于是很多人用一生的时间去试了一下，他们发现我算的是对的，很多人有体面的工作，但没有过上体面的生活。这是一个糟糕的时代，我们正在走向天堂，我们也在直通地狱，这是一个高度对比的社会。所以这个社会这个时代有一枚叫做稳定的定时炸弹，看似它很稳定，但是，一旦爆炸就是灭顶之灾。
基于这样，很多人选择来保险行业进行创业！找到一个价值洼地。跳下去。活着。等待火山的爆发。发现一个别人没有发现价值洼地，然后跳进去，不要怕脏、不要怕累、不要怕苦，坚持住、活着、火山爆发，突然发现就站在山顶了，你都不知道什么情况下，就已经到了山顶，这就是现在的保险行业！
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