____________________ 觀 其 車 · 知 其 人 ____________________
銷量高的車可能適合大多數人，
卻不一定適合你。
要為自己的需求買車，不要為他人的需求買車！
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在中國人的認知裡，英雄與否只有經過實踐才能看出其真本事，就像那句俗語“是騾子是馬拉出來溜溜”，而對於汽車也是這樣。很多人覺得，評判一輛汽車的好壞與否，看一下它的銷量就知道！但是，銷量高真的就等同於是好車嗎？銷量低就和產品差掛鉤嗎？
1：買銷量低的車，會有什麼潛在風險？
雖然有很多人買車時，會傾向於購買那些馬路上最常見、銷量最高的，並認為這樣最為穩妥。但也有很大一部分人，根據自己的需求蒐羅出了一些車，卻發現自己看上的這些車，銷量似乎並不突出。這不免會讓人產生疑問，銷量低的車，買回家後會不會有什麼潛在風險？
銷量低就等於產品差？其實不是的。一輛車銷量高低，是有很多因素構成的，而產品力只是其中一個方面。但是究其根本，還是在於它是否更符合普羅大眾的需求。一些車型價格合理、使用成本低、外型好看，這些點正中消費者的下懷，讓消費者毫不猶豫的買單。加上由於銷量而產生的“示範效應”，使得更多人會傾向於買銷量高的車。
但是，這並不能說明銷量低的車，就一定不好。一輛車銷量之所以低，其實就是沒有符合普羅大眾的購車需求。但是每個人的需求千差萬別，適合大多數人需求的車，並不一定真的適合你的需求。大部分人覺得一款車懸掛硬，但是對於你，就有可能剛剛好。很多人覺得某款車動力不夠，但是對於你，有可能就足夠用。換而言之，一款普羅大眾眼中的“好車”，並不一定能成為一款適合你的“好車”，誰讓我們都是獨立的個體呢！
銷量高的車並不一定適合你，
就像麥當勞、肯德基雖然銷量很高，
但是範兒還是更愛漢堡王！
當然，一款車銷量不高，也肯定有其表現不好的地方。有可能是價格不合理、有可能是品牌不夠硬，也有可能是銷售能力普遍不行，等等。肯定有某一點或者某幾點，是不符合普羅大眾需求的。核心問題在於，這些不符合大眾需求的“缺點”，你自己能不能接受。
舉例來說，如果你問範兒，15萬元左右的家用車選什麼，那麼範兒會不猶豫的推薦銷量極差的本田傑德。而傑德之所以賣的差，並不是產品力有什麼問題，而是很多人不能接受其特殊的造形。對於大部分只想買輛讓別人認可的轎車的消費者而言，傑德的造型就是減分項。但是對於大部分剛剛有孩子的家庭而言，傑德的後備箱絕對是加分項。
2：銷量低的車，同樣值得選！但要學會這些技巧
要不要冒風險，去買一款銷量不高的車型？關鍵是要了解一款車銷量低的真正原因。只有瞭解的這些原因，才能根據自己的需求來判斷。比如傑德，如果你能接受導致傑德銷量低的車子造型問題，那麼傑德就是一款非常值得考慮的車型。那麼問題來了，我還沒買車，怎麼會知道導致車子銷量低的原因呢？範兒在這教大家一招。
第一，我們可以從各大汽車網站的用戶口碑、論壇來了解真實購車車主的使用情況；第二，要推薦給大家一個網站：車質網，這是一個第三方平臺，車質網不和汽車廠家產生利益，是真實的汽車消費者投訴平臺；第三，看看競爭對手4S店的銷售如何吐槽，舉個例子，你想買哈弗H6，那你就去吉利博越的4S店，來聽聽博越的銷售是怎樣吐槽哈弗的，從中獲取到利己的信息；第四，真實體驗自己喜歡的車型，自己內心做判斷。
最後，我們從這個過程中獲取到的信息來進行彙總，進而去判斷，中意車型的缺點在哪，劣勢在哪。那這個劣勢我是否能接受。只要不是像大眾速騰斷軸門那樣的硬傷，而是諸如懸掛偏硬、隔音不好這些因素，因為每個人的感知是不一樣的，整體感受也不同，這就像同一碗飯，你覺得鹹了，可我認為剛剛好，那這就不是什麼問題了。
3：銷量高VS銷量低，各有什麼優缺點？
其實，高銷量車的優點，就是低銷量車的缺點；而低銷量車的優點，同時也是高銷量車的缺點。高銷量車型最大的優點，就在於車輛保有量大。這就意味著：車子保值率更高，在換車時能夠最大限度的減少損失；因為市場需求量大、且穩定，所以二手車更好買賣、更好出手；配件常見、價格低，同時維修保養也更加成熟。
反之，這些都是低銷量車型的缺點。但低銷量車型的最大優點，無疑就是車輛的個性了。一輛相對小眾的車，反而更能夠彰顯車主對車的獨特理解與品位。比如範兒就會更傾向於座進一輛雷克薩斯IS，而不是爛大街的A4、3系和C級。
但即便如此，範兒依舊認為買車是要聽從內心的聲音的。如果因為銷量因素，而放棄了更適合自己的選擇，那麼終歸有一天，當你開著不適合自己的車，看到路旁停著一輛你曾經心儀的車時，你一定會非常後悔。
4：範兒態度
在購車時考慮銷量高低的問題，其實更多的是因為你並不是很清楚，你購車的核心需求是什麼？如果你足夠清楚自己的需求，那麼哪些是必須實現的、哪些是可以讓渡的，你的心中自然會有個判斷。就比方你想要一個動力和操控上都比較出色的車，那麼在舒適性的配置上你自然不會過多去考慮。
銷量只是一個作為你購車時的參考工具，絕不能讓它成為你購車的最終主要依據。最關鍵的問題是你是否真的喜歡，同時能不能接受它的缺點，如果可以，那就買吧。畢竟買車是挑選一個滿足自己需求的車，而不是為了符合普羅大眾需求標準的車。
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