2020-01-17 13:57:23 雲敘古今

引言：

随着互联网行业的迅速发展，国内涌现出了很多优秀的互联网企业，其中大家最熟知的就是阿里巴巴和腾讯集团了。如果有人说要建立一个比阿里巴巴还要强大的互联网企业，大家一定都会认为这个人在说大话，吹牛，但当年慧聪网的地位就类似于今天的阿里巴巴。

张向东

2006年的时候，当时的慧聪网正如日中天，当时其总裁郭凡生做客央视2套的《赢在中国》栏目。节目现场当时有一名小伙子直言未来阿里巴巴一定会崛起，并且这个小伙子明确表示自己没有给阿里巴巴打广告，这是自己的商业眼光。

郭凡生和马云

但是这些话着实令郭凡生不爽，郭凡生用质问的语气回应了小伙子，其中出现最多的语句就是“我已经这么成功了”，从这句话就可以看出郭凡生对小伙子的不满与抵触。然而这个小伙子的预言实现了，现在的阿里巴巴已经如日中天，市值更是慧聪网的一千多倍了，而慧聪网很多人早已忘记了它的存在，甚至如果不是这个小伙，可能都没有人知道慧聪网的存在。

慧聪网的核心优势

慧聪网其实早在1992年就成立，那个时候的马云还是个老师，可以说慧聪网是国内最早的B2B网站。曾经的慧聪网拥有企业用户超1500万，总业务领域覆盖达70余个，还是

中国B2B电子商务最早的上市公司。

阿里巴巴

而阿里巴巴的创建在1999年，这也是郭凡生最骄傲的一点，因为慧聪网是所有做互联网公司里年龄最大的。所以面对马云这样的晚辈，他并没有将其放在眼里。在淘宝刚起步的三年里，马云一直坚持着不盈利策略，郭凡生直言马云这个人一定是疯了。那郭凡生究竟有怎么样的底气能够嘲讽别人呢？

信心优势：在互联网还没有普及之前，前身为“慧聪国际咨询”的慧聪网拥有的渠道资源十分强大，不论是为中国资讯大全、研究院行业分析报告，进而为客户提供全方位服务。所以在信息和数据方面，慧聪网拥有非常大的优势。
用户对于“买卖通”的粘性：慧聪网拥有自己的“买卖通”，和现在的淘宝相似。买卖通在当时是网上交易的第一大软件，只不过慧聪网做的都是大件生意，再加上在线沟通都依托于买卖通，所以对于用户的粘着性很强。
广告迷信：经历过“标王时代”的郭凡生深知，有很多人对广告依然充满迷信，慧聪网就利用线上搞起了“标王”竞争，哪家企业成为标王，哪家企业就能在网站首页展示自己。这个方法其实就是现在的搜索竞价排名。

慧聪网失败的根本原因

让郭凡生转型互联网最痛苦的，可能就是迎战阿里巴巴了。当年慧聪网之所以败给了阿里巴巴，其实有很多原因，但最关键的一个原因就是败在了“营销短视频”上，不顾市场环境、不在乎用户体验，不查看自身优劣势，进而盲目的和对手竞争，这就是“营销短视频”。

互联网的到来，使得世界扁平化，没有了信息差，原本的渠道被线上所取代。慧聪网的两大优势正是信息和渠道资源，现在这些优势已经不再了。原本能先手的慧聪网，现在变成了后手，即便后来做了网站，建立了一些线上业务，但其核心依旧是线下业务。

郭凡生

当各大企业都在不顾成本争夺用户的时候，慧聪网依然不愿放弃传统的盈利项目，还是将赚钱放在第一位。所以慧聪网错过了互联网人口红利的最好时段。而阿里巴巴则在此期间，收拢了大批忠实用户，同时引来了很多商家，最才有了现在完整的线上电商生态。

慧聪网短浅的目光是它失败的根本原因，原本它给自己五年的时间去超越阿里巴巴，但是没想到阿里巴巴在这五年的时间里，已经发展成为世界级企业。正是由于慧聪网始终盯紧阿里，使得它从来没有考虑过用户数量以及用户体验。很多用户对于慧聪网的评价都是吐槽和抱怨，用户体验的缺失，对于服务型的企业而言是最严重的打击。