90大佬教做菜
其实道理很简单,这涉及到一个品牌溢价问题。
同样成本1000块钱的包包,一般品牌最多也就卖了7-8000块吧,LV最少要卖5-万块,为什么?
就是品牌溢价,它来自于:品牌所代表的文化内涵。
每一个品牌都有自己的故事,这个故事中所宣扬的精神,可能和你有共鸣,而不仅仅是商品的基本属性。
而小米空调作为空调行业的搅局者,它不需要消费者为品牌溢价买单,它只要消费都按基本属性来购买就行。
1000块钱成本的空调,对小米来说可能1500块就赚了,但对其他品牌可能不够。
为什么?一方面,其他品牌为了维持自己的品牌、形象、市场,有高额的宣传推广费用,另一方面还需要巨额的研发费用,
这些对小米空调来说都是附加的成本,它又不是要做市场的老大,它主打的就是性价比。
它想提供的就是亲民路线的空调,其他高档、奢侈的空调并不是小米目标,自有其他品牌去竞争。
另外还有一个关键点,就是为了打通小米生态链,特别是即将到来的5G时代,所谓的万物互联成为了现实。
手机,空调,插板,充电宝,台灯,笔记本电脑,路由器,电视盒子,净水器,空气净化器,扫地机器人,平衡车,电饭煲等等,
一旦你选择了小米产品,进入了小米生态链,就会形成信赖性,就像苹果一样。
小米完整的生态链系统,像会形成巨大的护城河,将其他品牌牢牢地挡在城外。在这个过程中,单个产品硬件本身能赚多少钱并不是重要的,
重要的是需要你要去购买,去使用小米产品,这样目的也就达到了!