電視劇《安家》正在熱播，並以超高熱度佔據收視榜首。
《安家》主要講述了賣房與買房人、中介與客戶之間的故事。從劇情來看，該劇既扣人心絃、跌宕起伏，又做到了真實、接地氣、走心，既弘揚了真善美、奮鬥、追夢、堅持、團隊合作等正能量，也直面了中介行業的套路，還通過太表姑奶奶、向家人、林茂根等人行徑揭露了人性的醜陋。一部劇表達的東西很多，且很透徹，能引發人們思考，著實難得。
迄今為止，這部劇已經給我們貢獻了諸多精彩故事，如果你仔細品，還能總結到很實用的買房防忽悠經驗。
我今天要聊的，是《安家》裡的客戶宮蓓蓓買跑道房帶給房地產行業的啟示。
故事的一開始，就是海清飾演的宮蓓蓓一家在看房。為了迎接二胎的出生，宮蓓蓓不得不換大房。可是，她之前找了半年房，看了幾十套，都沒有遇到滿意的房子。在房產中介的眼裡，她是難纏挑剔的客戶，在丈夫眼裡，她就是“事兒多”，無理取鬧。預算少，要求高，這個客戶非常難搞。
面對如此難纏的客戶，銷售高手房似錦給宮蓓蓓推薦的是一套戶型奇葩的“跑道房”，先貼個戶型圖大家感受一下有多奇葩：
這個跑道房原本是一室一廳，但原房主在消防通道和過道之間打通了一條路，方便抵達另外一個不見光的房間。再加上房子是頂層，還有一個房間沒窗戶，十年都沒賣出去。
但是在房似錦的手中，很快就銷售掉了，最關鍵的是買家宮蓓蓓對這個房子還十分的滿意。其中奧妙在哪裡？
首先，房似錦花了很多心思把整個房子裝修了一遍，而且完全是按照準客戶宮蓓蓓的愛好、需求來裝修的。
給宮蓓蓓的兒子安排了學習桌，並且單獨隔開一間房，讓大寶和爺爺住。
主臥室是放有兩張床的親子房，方便宮蓓蓓生完二胎後，跟婆婆一起照看孩子。
最重要的是這個戶型中最讓人糟心的跑道，通過房似錦的一個創意變成了孩子們的畫廊。
畫廊盡頭還有一間房，是宮蓓蓓老公的房間和工作室。宮蓓蓓雖說對這個房間很滿意，但總歸沒有窗戶。房似錦笑著拿起遙控器，說明升降樓梯上面還有個閣樓，窗戶就在上面。
在充滿了陽光、裝修極有格調的閣樓裡，房似錦大談“詩和遠方”，說晚上坐在這面窗前可以“看到滿天的星星”……幾乎是沒有猶豫，宮蓓蓓敲定：就要這套房！
這次賣房似乎真的驗證了房似錦自己說的那句話：沒有我賣不出去的房子。
在房屋銷售過程中，除了房似錦高超的銷售經驗，過人的客戶需求洞察力。有個現象也值得行業思考：那就是隨著女性地位的提高，在家庭購房時女性的話語權在逐年增加。認清楚這個問題，沒準就洞悉客戶的需求，抓住目標客戶，提高成交率。
有個細節，大家不妨回味下。中介謝亭豐帶宮蓓蓓和老公看了一套朝南的兩居室，房子採光很好，大落地窗倍兒帶勁兒，戶型格局也不錯，丈夫表示很喜歡，宮蓓蓓卻嫌棄沒有儲物間，不想買。男人再喜歡也沒用，家裡的女主人不那麼十分滿意，於是，看房還得繼續。
最後，參觀跑道房時，房似錦讓宮蓓蓓夫婦分開看，最後拍板買房的還是宮蓓蓓。
其實，不僅是在電視劇裡，生活中，購房置業時女性在家庭中也佔有絕對的決策主導者的地位。
58同城、安居客《2020年女性置業報告》的調研數據顯示，購房時女性的話語權已經超越了男性。具體到“買房聽誰的”這方面，有81.5%的女性認為自己在購房過程中起到決定作用，決定權掌握在自己手裡。而《2018年女性置業報告》顯示，這個數字是65.2%。
為什麼女性的意見越來越被一個家庭所採納？讓我們回到電視劇本身，再去找找答案。
宮蓓蓓是婦產科醫生，是有專業能力、受尊敬的群體。可夫妻二人明明是博士，卻辛辛苦苦工作了8年都買不起一套兩居室的房子，這讓一度有優越感的她，感到很失落。劇中有個畫面，讓人倍感心酸：回到家之後，她的老公和公公婆婆孩子都已經睡下了，她躡手躡腳地幫孩子收拾玩具，還是不小心吵醒了睡在客廳的丈夫。這個僅62平的老房子裡住了五口人，狹小、壓抑，讓人喘不過氣。由於沒有書房，她抱著手提電腦坐在馬桶上寫論文，只是用手撩了下頭髮，就不經意打到了晾在廁所裡的內衣……
除了是職場女性，在這個家中，宮蓓蓓還是兒媳、是老婆、是媽媽，她是最瞭解家庭居住痛點的人，更是最瞭解每個家庭成員需求的人。看過那麼多套房的宮蓓蓓真的是在為情懷、為詩情畫意買單嗎？當然不僅僅是！她一直強調房子要有儲物間，其實不過是希望在在家加班的時候，不打擾到家人休息，想有個辦公的地方、獨處的地方。歸根結底，是房似錦洞悉到了宮蓓蓓最迫切的需求。
相較於熱衷投資的男性，女性買房時更注重哪些需求呢？
《2020年女性置業報告》指出，房子的居住屬性對女性而言更為重要。調研還顯示，對於置業的原因，未婚女性（單身、有伴侶）對有穩定居所、結婚購房、買房落戶的需求較高，而有孩家庭的女性則更多出於學區房、改善家中老人環境的因素考慮。
你看，感性的女人們總是心懷他人、照顧其他家庭成員的感受，考慮的周到周全周密，這也是女性能成為家庭買房決策者的原因之一吧。
除了買房時女性掌握的話語權越來越重，還有越來越多的女性認為“買房不光是男人的事”，而加入置業大軍。“女人要有自己的房子”,英國作家伍爾芙的這句名言,正在被越來越多的女性用行動實踐。調研數據顯示，一線城市中，女性自己獨立買房的佔比為42.7%超過“和另一半共同購買”的38.9%佔比。
隨著女性成房產消費新中堅力量 ，女性參與甚至決策購房置業的比例越來越高, 開發商應該認識到這一事實：女客戶滿意了，單子才可能談得成。瞭望君相信，未來越注重女性群體感受、越能解決女性客戶痛點需要的開發商越會受到市場青睞。畢竟，在買房這件事上，女性能頂大半邊天！
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