在工作当中,难免会有和老外接触的时刻,当然了,其实和中国的客户也一样,有的时候陪客户等出租车,或者等会议室,或者一起出门,这个过程当中,总要有点话题聊,不至于全程安静,太尴尬。
所以一般到这个时候,必须要small talk:闲聊
首先,必须要注意的是:闲聊时候问的问题,一定是开放性的问题open-ended questions,不要问让别人回答yes or no的回答!
比如,你若是问:“Do you have a car?” 那么客户只能说“yes”或者“no”,然后就继续保持尴尬。
下面分享几个开放式的问题:
where are you from?
- M:So Tom, where are you from?
- Tom: I'm from XXX;(不论你听没听过这个地方,你都有问题可以问)
如果你不知道或者没听说那个地方,你就可以继续问:
- M:What's it like there?
那是个什么样的地方?
听完客户答复之后,你可以说我曾经去过某某某地方,
- M: Oh wonderful,I've been to XXX
也可以继续深入聊天气、美食、文化、传统等等,如果不小心把话题聊死了,再看下面这个
What do you do for fun
- M: What do you do for fun?
你有什么爱好?
- Tom: I like to singing;
- M:Really? what kind of music do you like?
先普及一下音乐的种类:
pop music 流行音乐
hip-hop music 嘻哈音乐
classical 古典音乐(注意:classical本身就有古典音乐的意思,不要再加music了)
rock 摇滚音乐(注意:rock本身就是摇滚音乐的意思,不要再加music了)
通过询问,可以了解客户的情况, 也可以同时谈你的情况,或者可以继续延伸发问,
比如:what else do you do for fun? 你还有什么其他爱好吗?
如果不巧的是,你又把话题聊死了,那再看下面这个话题:
What will you do over the weekend
- M: What will you do over the weekend?
你周末都干什么?
- Tom:I'll stay with my family;
- M: What a thoughtful man!
多么体贴的男人
然后可以继续延伸说:
- M:I envy you so much cause I don't even have a girlfriend.
我非常羡慕你,因为我连个女朋友都没有。
咳咳!不小心说到伤心话题了,别灰心,兴许客户给你介绍一个!
最后一句:
what do you usually go for lunch?
- M: what do you usually go for lunch?
你中午通常吃什么呢?
或者可以问:
- Where do you usually go for lunch?
你中午经常去哪里吃?
或者可以把lunch换成dinner、breakfast。
总之可以灵活一点,慢慢通过闲聊,就可以了解客户很多习惯,同时和客户搞好关系!
如果你有什么其他的开放式话题,也可以在下方留言哦!
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