游天鲲

你好，回答一下你这个问题，我也是亲身经历！

1，首先，小微企业本身都要考虑成本投入和产出，人海战术一般不是小微企业的主要手段，原因，说了一个是成本，一个是公司系统容易小马拉大车，人海战术也不是固定的企业模式，多是为任务目的而准备的，然后，有转化和优化，小微企业一般都是一人多职，要的不是多，而是精！

2，渠道为王，可以理解成为客户为王，流量为压王，存量为王，也就是意思渠道成员和形成交易的每个交易点都可以成为为王的基因，比如传统的定制到制造，制造到平台，平台到大批发，大批发小批发，小批发到终端，再到消费者，这是传统的，而新零售和新营销，互联网和物联网，供应链和信息链的当下，新形模式，是去中间化的过程，所以定制端和制造端可以到任何一个端点，所以，o2o，b2b，b2c，s2b，s2c，都代表着商业模式的链接模式，所以，小微企业如果差异化明显，有核心竞争力，那么，渠道为王的事就有很多文章可以做，因此，渠道为王至关重要，也是首选，毕竟，如今的营销战法，不用人海战术，依然可以做到区域，领域的渠道为王！

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赏芯悦沐

【灵兽山】观点：小微企业虽然灵活机动，但抵御外部风险能力弱，在面对同质化竞争过程中，又没有足够的资金和时间来消耗，因此如何选择竞争路径尤其关键。关于人海战术还是渠道为王，其实是一种战略选择而不是战术选择，人海战术本质是规模化的成本领先战略。渠道为王实质是集中化战略，就是我们常说的对细分市场的垂直，事实上这两种方式有逐渐交融的表现。

一、明确小微企业产品或服务的定位，切中目标用户痛点是战略选择的基础

所有的商业运营，其本质是产品和用户的匹配关系。小微企业的产品大概率相对比较单一，缺乏产品线的丰富度和纵深度，那就要有个清醒的认知。找到精准用户满足他们的需求，是产品逻辑的第一步。

比如小微企业的产品是大快消领域的酒水饮料，要在B端电商平台和零售终端，在C端社群运营，就需要全渠道营销布局，人海战术比较合适。如果产品是满足儿童培训领域，选择渠道为王就是正确的。

产品满足用户需求的同时，其实已经对用户群体有了定位。要提醒一下，产品和服务必须是满足刚性需求，这是面对同质化竞争，选择竞争路径的基础。

二、人海战术适合能获得规模化的市场，与小微企业的能力并不匹配

人海战术是成本领先战略的体现，就是通过超低价格竞争策略，来占领市场份额的方法。比如名创优品通过全品类8%的毛利率，做到全球3600家门店。 可以看出因为毛利低，就需要在规模上达到一定量级，才能在同质化竞争中取得高市场份额，这就是常说的物美价廉和薄利多销。

但人海战术有一定的限制条件，比如要在规模没形成以前，从上游价值链获得极低的进价显然难度很大，因为品牌和能力不足。只能通过现金采购等方式完成目标，但这个显然不是小微企业能够承受的，这是鸡和蛋谁先的逻辑。

由此可见，在确定产品定位后，人海战术也不见得适应同质化竞争，因为小微企业实力不允许。在没有规模化以前，小微企业已存在资金链风险和时间成本风险，如果有资本跟进那是另一回事。

三、渠道为王是对用户的精准定位，满足某一点的需求更适合小微企业

渠道为王是一个传统营销词语，所有触发用户的通路都是渠道。接触哪一类用户？当然是小微企业产品的目标用户，难道要做户外广告向全人类宣传吗？显然不是，因此渠道为王就是对目标用户的精准锁定。

目标用户锁定也可以选择多个渠道，比如社区社群渠道、S2B2C渠道、零售终端便利店渠道、异业联盟渠道等等，但不会脱离定位的精准用户。同时，小微企业也可以根据自身能力量力而行，分阶段实施。

看本质，在找准产品和用户定位后，基本上都会选择渠道为王策略，也就是集中化战略，或者说聚焦策略。商业本质虽然没变，但消费习惯的改变和细分市场的形成，给小微企业和创业者带来了很多机会，这些机会只能通过渠道为王来收割。

四、建议与结语

同质化竞争已经是市场常态，在没有更好的战略战术选择时，只有两种方法可以解决。前面提到的渠道为王的集中化聚焦策略是一种，另一种是选择差异化战略。差异化说起来简单做起来难，因为差异化是对现有需求的再细分和错位，并且需要检验和试错。

差异化并不代表产品必须不同，可以在服务可以在包装，也可以在模式也可以在需求满足方面。但总之，如果只在人海战术和渠道为王二选一，一定是渠道为王，因为你是小微企业没有那个能力，经不起折腾。

灵兽山

大多数小微企业有以下几个特点，人员少，资源少，平台小，抗风险能力差。如果立足于产能过剩行业，且产品又同质化严重，势必在经营上举步维艰。因为做同质化的产品，就很难有高利润的积累，没有高利润的积累，企业很难有质的飞跃。

1、关于人海战术。能打人海战术的应该不算小微企业了吧？小微企业在人员上的标准是工业企业不超过100人，其他企业不超过80人。这种人员规模很难打人海战术。建议在立基市场做深度营销，选择自己的根据地，也就是自己相对占优势的市场，精耕细作，做强小区域市场。可以集中平台所有资源投入小区域市场，这样在竞争中会略有优势。采取集中做强、滚动发展的策略。做强一个小区域之后，向周边另外一个小区域滚动发展。

2、关于渠道为王。大平台大品牌才可以谈渠道，小微企业做同质化的产品，渠道忠诚度不高，渠道维护相对艰难。莫不如转换策略，做小众产品 ，开发小众市场，产品同质化，可以开发差异化的服务，增强客户粘度。

总之小微企业生存可能容易，因为运营成本低。但是要发展不容易，要在产品和服务结构中找到高利润点。

魔笛演奏者

当前市场环境下，同质化是无可避免的了。

抛开具体谈问题，怎么谈都是死胡同。题主所说的小微企业，并没有详细说明是哪个行业，不同行业有不同打法。

人海战术，除非跟保险直销公司一样，成本能够控制得够低，业务员以业绩说话，那就挺适合的。

至于渠道，不一定就是王。很多所谓的渠道合作，只是空头一句话，并没有拟订细则，没有把业务员的利益考虑进去，那这种渠道就不是为王。

最后，怎么选择，可以结合自身情况。如果有问题，可以再提出来

丈母娘唠股

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市场的同质化竞争是非常严重的。小微企业应该如何面对？是人海战术还是渠道为王，这两个方面应该是可以联系在一起的，同时也是可以分开看待的。可以从以下几个方面去分析：

一.人海战术是为了塑造更多的销售渠道

企业利用人海战术，主要的目标还是塑造更多的销售渠道。因为小微企业想建立更多的渠道，特别是线下渠道，是必须要靠团队去建立的。也就是很多传统企业采用的人海战术。

二.小微企业采取人海战术，会形成很大的运营成本

人海战术不论效果怎样，都会产生大量的运营成本。人员基本工资，市场开拓费用等等。这些费用对于小微企业，所要负担的成本是很高的。而且现在招商建渠道的难度比以前加大。利用人海战术产生的效果，不但成本高，而且效果不理想。当然，这主要依靠团队的整体素质。

三.互联网时代，渠道为王，更多是渠道多样化

作为小微企业，考虑到成本的问题。渠道为王，更多的是可以选择线上销售的渠道。也就是利用互联网的思维，工具，方法。目前这种建立渠道的形式，会有越来越多的小微企业采用。

总结：

目前的市场格局，小微企业不适合人海战术，除非是必须要建立更多的线下渠道。不利用人海战术，是完全可以考虑线上渠道拓展的模式。所以，小微企业是靠人海战术，还是渠道为王。可以根据小微企业具体的渠道布局规划，是可以联系在一起分析的。

（本文完）

家林频道

没有一条好建议是适合所有小微企业的。

同是小微企业，不同的产品定位，不同的目标客户，竞争的策略一定是不同的。

在想竞争策略前，不妨先剖析一下自己：

你是谁？

你做的是什么产品和业务？

你的客户是谁？客户画像是什么？

你的产品能给你的客户带来什么价值？

市场上同类产品有哪些，竞品做得好的地方在哪？

相比竞品，你的差异点在哪里，你的优势在哪？

.....

你的方向和打法，一定是有目的性的，并且是有自己的特色的。而不是盲目的选择人海战术或是渠道。

以上建议，供参考。

Wendy的宝藏

面对同质化竞争的市场，首先要找到企业营销制胜的关键点，到底是渠道为王，终端为王，还是品牌为王，内容为主，这只有一个标准，客户说了算，以客户为王的营销才能成功。

任何弱小的企业都可以去竞争，那就是找到自己的差异化优势，让对手成为多余。

雨葳她爸

我个人认为渠道为王，现在无论哪个行业，面对的是越来越专业，越来越精细化，所以要建设自己的渠道，无论你做的是什么，还是要形成一个系统

汉山凯瑞

综合自身的经济状态。和产品的特殊情况。确定一个可持续方案。个人认为。前期人海战术会优先占有市场的先机。当然你这边投放大量的人力成本，如果对手考虑价格战你要考虑怎么应对。

渠道成熟了还要考虑维护在谁的手上，这就像鸡蛋放不放一个篮子里面。如果放一个篮子里面对手会不会过来提篮子。

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