我是淹不死的魚兒
想通過現有的客戶帶來新的客戶操作：
首先，這個問題問的含糊其辭，不知道你是那個行業是做實際產品還是互聯網虛擬產品，還是某個項目…… 不瞭解你的具體情況無法給出你實際落地的操作方法。
例：吃、喝、玩、樂、購，衣、食、住、行、用，不同行業實操落地都不一樣，再者～現在是線下加線上多重渠道。
寬泛參考：
前提是產品或項目是被需求存在，或說是當下客戶類別的剛需，只有被需求存在辦可以談以老客戶帶新客戶。否則～都是純粹的營銷方法、商業模式、銷售套路，純粹的營銷策劃而不是客戶剛需都很傷老客戶運作也是不可持續。
三種維繫老客戶關係：
1.跟客戶變成朋友（關心客戶背後的家庭及客戶的錢從哪裡來的）
2.股份分紅裂變機制（交易後，交易額的股份分紅，設計分紅不能分卡卷或產品直接給現金）
3.通過一個產品解決多個需求（設計口碑傳播裂變的流程，背後推動老客戶自動裂變，）
具體產品具體分析後講，希望對你有所啟發。
博古易鑑今
在現階段，客戶為王，如何讓老客戶帶來新客戶，就變得非常重要！
首先，盤活存量，把已有的老客戶進行分類。找到我們的大客戶，就是平時我們所說的A類客戶，其次是我們的B類客戶和一般客戶即C類客戶。由我們的客戶去轉介紹，帶來新客戶資源。
我們的老客戶來帶動消費和銷售，同時提升我們更好的服務，開拓更多的市場，帶來源源不斷新客戶。
今天，我們主要談老客戶如何帶來新客戶，那我們就要解決老客戶為什麼幫我們帶來新客戶的問題？
主要從兩方面入手，即物質層面和精神層面。
首先，A類客戶其實就是我們的種子客戶，其依據G12原點理論……由我們的種子客戶去裂變。因為他們生活的圈子也基本上都是A類客戶，即存量找增量，高頻帶高頻，儘可能把我們的大客戶變成我們合夥人。
利用合夥人股權激勵機制，讓他們在物質和精神上都有收穫，且不讓他們承擔任何風險。
我原先是做白酒生意的，白酒又是具有非常好的社交屬性產品；中國的白酒文化由來已久……可以進行社交化裂變，把業績提高，把市場做大……
於是，我們採取了消費眾籌模式獲得分紅權等，只有我們的A類客戶才有資格去轉介紹和分享，而我們的B類客戶和C類客戶就不能獲得此權益了；讓我們的A類客戶有種尊貴的感覺，並且還能獲得額外的收穫……
做白酒生意，當時，我們是有一定的基礎客戶量的。團購這個渠道，單靠賣產品是非常難做，其原因主要有三，一、大品牌眾多，強手如雲；二、當地品牌酒企絕對的壟斷地位，無法撼動；三、酒企支持力度較大，促銷不斷、旅遊觀光不斷……
基於這些情況，我們做了一個消費眾籌模式的合夥人制，找到我們原有的A類客戶，跟他們進行充分溝通，講清楚我們的意圖，理清楚我們的盈利模式和發展規劃……儘管我們的A類客戶數量相對較少，差不多隻有二十幾位，但他們裂變的速度是非常快的……經過一段時間的磨合，業績實現翻翻……
至於B類客戶和C類客戶，我們想方設法把他們轉變成A類客戶後，再進行合夥人裂變……
如果我們想在原有的基礎上，由老客戶帶來新客戶，不妨用這種方法試試，或許對您有所幫助。當然，還會有更多的方式方法，有機會我們日後再來共同探討。
帥宗保
１．首先，讓現在的客戶滿足自己所提供的服務，產品的質量滿足現在的客戶的要求，讓客戶覺得物超所值，覺得自己賺到了。只有這樣，當自己請求客戶幫助把自己的產品幫忙推薦給客戶，客戶才不會心生反感。
２．保持雙方的溝通，努力促進與現在的客戶的友誼，逢年過節，送送小禮品，送上溫暖的節日問候，有空多拜訪一下客戶，喝喝茶，聊聊天啥的。雙方之間沒有交情，純粹是點頭之交，別人憑什麼幫你介紹新客戶？
３．請求客戶介紹新客戶，要讓現在的客戶有利可圖。天下熙熙，皆為利往，天下攘攘，皆為利來，只要有足夠的利潤，相信現在的客戶會很樂意幫忙介紹周圍的朋友成為自己的新客戶的，畢竟，對自己有利，對別人有益，對彼此都好。
夜深我知道
1.建立老客戶群體。設立vip客戶日。
不管是什麼時期，不管購買多久。做好表格。存檔。
2.定期維護老客戶群體。
分時間段進行電話回訪。回訪內容:購買我們產品已經xxx之久了，我們感覺體驗怎麼樣？哪裡不是特別舒心？如果體驗不錯，您是否願意將我們的產品介紹給您的朋友？
3定期講解產品如何保養？
以回訪為基礎。我們將在x月x日x點進行產品如何保養維護的講解。因為您是我們的vip客戶，所以我這邊給您預留下座位。咱們可以帶著鄰居，朋友一起過來。請問咱們屆時幾位過來？（給客戶定時間，直接問幾位，不要問來不來。）電銷套路。
4.禮券。
定期給予vip客戶相應折扣。連單。
5.聚會
將大單，使用時間長，體驗效果好的客戶聚到一起（可以帶朋友，設定進場券。鳥籠效應。）藉此機會擴大我們的人脈。擴大品牌知名度。因為他們用的好，有時間會帶朋友過來。可以以夜宴的形式。就是組織大家到一起，見朋友，談產品。只要把他的朋友帶到了我們這裡，那麼我們再通過接下來的一系列流程，就可以把這些顧客的朋友，變成我們的新顧客了。
6.出現產品問題並維修過的客戶，也要進行回訪。以廠家的名義去問，我們的售後服務怎麼樣？建立客戶的信任。
7. vip客戶本人終身享受什麼折扣，帶朋友來享受什麼折扣。設定品類券，比如說智能坐便器300元抵用券。他不用可以轉贈他的朋友使用。
8.客戶見證牆真的有用。
9.售後服務到不到位，只有自己知道。
10.感冒中，邏輯不是特別清楚。哈哈。
最後以一個自己看到過得營銷方法作為結尾吧。
（月餅券的商業邏輯）：
廠商印一張100元的月餅券，以65元賣給了經銷商，經銷以80元一張賣給了消費者A，消費者A將月餅票送給了B，B以40元一張賣給了黃牛，廠商最後以50元一張向黃牛收購。
沒有生產月餅，廠商賺了15，經銷賺了15，A送了人情，B賺了40，黃牛賺了10。
此方法，可同樣適用於超市、食品、零售、烘焙····等多個行業，效果顯著。
商聯網
你的問題其實就是一個老帶新的問題。做好以下幾個當面有利於實現。
1、最重要的是信任，只有取得顧客的信任，只有信任後才可能會重複購買商品，也才有可能會推薦身邊的人購買。
2、過硬的產品質量，信任是需要建立在產品上的。
3、較好的性價比，對於顧客來講除了需要過硬的質量也需要考慮價格。
4、可以適當的給予顧客一些好處，比如贈品之類的。其實也就是所謂的分享經濟。
5、可以對於老顧客介紹來的新顧客給予適當的優惠。
6、增加顧客的用戶粘度。
7、增加顧客的便利性。
8、最好的服務，把顧客當場親人。
其實這些所有的手段都必須建立在讓利消費者，增加消費者信任的基礎上，必須實實在在做生意，老老實實做人。最後祝你生意興隆。
佳佳老黃牛
現有的客戶想要二次引流，通過客戶再吸引客戶，是現在企業，商戶或者個人都需要了解和期待了解的獲客方式，需要做好以下幾點:
1.維繫好現有用戶的用戶粘性。針對不同領域的不同用戶，企業，商戶或者個人必須加強與用戶的交流，也就是形成一定的良性溝通。
2.預估用戶實際的場景需求和確定用戶周邊消費群體的類型。要通過一定的辨別方式，分析客戶的周邊群體，想辦法，做出針對性的營銷方案，從而實現產品的二次引流。
3.加強產品本身的模式化的運用，不斷改變分配模式的方式。在二次引流中，我們可以通過與客戶達成分享經濟的模式，給到客戶一定的產品分享的利益，從而實現模式分銷。
4.加強產品本身競爭力。顧客購買的最硬核問題，就是產品本身的好壞程度，所以如何解決復購自己二次元引流，需要我們花精力打磨產品，優秀的產品才是核心競爭力。
以上僅供參考，關注我，優質職場內容創作者，與我同10萬+一起賦能。
一心一禪
一、讓客戶轉介紹的3個最佳時機
1、當客戶作出購買你的產品的時候；
2、你為客戶做了一些事情，客戶對此表示感謝或讚賞之時；
3、你的產品和服務得到客戶認可之時，就可以向顧客提出轉介紹要求。
【經典話術】
”感謝您信任本店，像您這樣的成功人士，周圍一定有不少的朋友，也需要我們的產品，如果有請您幫我做引薦，您放心，如果他不願意買，我一定不會勉強的，您看怎麼樣？“
二、做好客戶轉介紹的4個注意事項
1、服務比客戶預期的還要好一點，誠摯地為顧客服務，顧客滿意了才願意給你介紹。
2、要讓客戶對你的產品和服務價值瞭解多一點，這樣客戶轉介紹出去的價值也會更多，成功率也會高很多。
3、讓客戶在轉介紹中得到的利益多一點，擬訂顧客服務計劃。設計一個回饋客戶的方案，是吸引更多客戶轉介紹的好方法。
4、不要輕視顧客人脈的力量，不以顧客消費多少論價值。誠摯地為顧客服務，並且堅信得到轉介紹是理所當然的事。
三、4種不同類型客戶的應對策略
第一種客戶：不要任何好處，就給你轉介紹
這種客戶很喜歡出風頭，好表現自己，喜歡榮譽，那我們就抓住每次機會讓他好好的表現一下自己，比如公司開產品說明會的時候，讓他上臺講幾句話，然後給他頒個榮譽獎等等，多給他表現的機會，讓他盡興。但這種很忘我的客戶是很少的，你如果遇到這種客戶就太幸運了，這就是所謂的黃金客戶。
第二種客戶：很現實，要金錢上的好處
很直接的跟他談怎麼給他好處，只要你的條件讓他滿意，他在利益的誘惑下是很賣力的給你轉介紹，同時量不比第一類客戶差。其實現實中這類人很多，就怕他不和你明確提出來要好處，也不給你介紹新客戶，有部分人會主動跟你提出要好處，那就好好的把握好，讓他滿意，這樣你的工作就輕鬆多了。
第三種客戶：既不要榮譽也不要金錢
這類客戶給你介紹量不大，不是很用心給你介紹新客戶的，他一定有事需要你幫忙，可能成功介紹幾個客戶後，就會婉轉告訴你，他有什麼困難一直沒解決，希望你能幫他個忙。你如果拒絕或者說你辦不了這件事，他可能就跟你翻臉，你如果把他要你幫他做的事做的令他很滿意，那麼他會記住你、感激你，他以後會一直跟你保持這種關係，只要你維持好這種關係，他會一直給你轉介紹的，儘管量不大。
第四種客戶：什麼要求都沒有，單純和你交朋友
他給你轉介紹，純粹是出於朋友之間的關係給你幫忙，他不會專門給你轉介紹，他就是遇到了看合適了才把這個人轉介紹給你，遇到了就介紹，遇不到了就算了。這類客戶你要好好的跟他處好關係，不要把他當客戶，要把他當朋友。
四、加強後期維護，激活老客戶
1、專人專崗，定期聯絡
企業滿意度是轉介紹率的關鍵，因此需要專門的客服人員，但是在不少企業中客戶服務“未盡其才”。每位客戶招聘進來，需要設置崗位責任書，將服務內容一一羅列出來，定期維護。主要職責內容如下：
（1）建立好顧客檔案
為了提升轉介紹效果，分類是重要一環，這也是企業客戶建檔水平的高下區別。
✔顧客檔案內容：顧客的姓名、性別、愛好、性格、年齡、生日、家庭情況、職業、收入情況、聯繫電話。
✔成交檔案內容：裝修物業地址、面積、結構、戶型、樓齡、物業情況、裝修價格、把這些資料建立好後，定期跟蹤，一定很好用，而且一定非常有效。
（2）保持聯絡
經常主動聯絡客戶，讓老顧客感覺到被尊重，同時讓客戶記住公司，併成為朋友，常見方法：
✔贈送生日、節假日禮物。在顧客生日時候送上鮮花與賀卡，給客戶以外精細。對於做中高端客戶群的裝飾公司需要更細緻的服務，比如在顧客生日同時也贈與其家人禮物，超出期望。對於大客戶來說，其背後的人脈圈子廣泛，業務量也驚人。所以，前期的客戶建檔一定要詳細，分檔也非常關鍵。
✔邀請參加公司各種活動，如感恩年會、顧客聯誼會、組織旅遊等方式，贈送禮物同時巧妙讓客戶提供幫助轉介紹，都不失為非常有效的方式。
✔刊物贈送。定期贈送企業刊物，讓客戶見證企業的成長，不斷增強對企業的信賴感，無形中也增加了對公司的持續關注度，讓客戶人際圈有業務需求時候，第一個想到的就是自己。所以轉介紹最高境界就是：讓顧客習慣我們的服務。
2、持續關注，跟蹤服務
售後服務是老顧客轉介紹重要因素，我們除了提供常規的日常維護，更需要增加“超值”回報。比如裝修完工後，每年為客戶提供定期的“體檢”，提供免費相關服務，如整體廚房的衛生服務、免費安裝部分器等等。在目前市場情況下，在部分客戶中重複置業情況情況比較普遍，所以客服專員一定要定期跟蹤，瞭解客戶的一些進展，通過電話哦、上門拜訪、活動要約等形式主動詢問客戶情況，並做好相應跟進。
五、成功案例分享
【案例1】四川某傢俱品牌顧客回頭率達到79％
該企業不僅傢俱產品好，銷售人員態度也很好，更重要的是凡是在該傢俱批發門店購買傢俱的顧客都會得到一張精美的卡片，卡片上有一句祝福的話，員工會在卡片臺頭處簽上顧客的名字，落款處簽上員工自己的名字和聯繫電話，那麼顧客下一次來店裡購買傢俱時，只要拿出卡片就可以獲得折扣優惠。
【案例2】XX傢俱品牌老客戶轉介紹享3重禮
你是XX傢俱的忠實客戶嗎？你是否始終如一相信XX傢俱的品質？你是否每日都享受XX傢俱為您營造優雅、舒適的溫馨生活。那麼請您邀請您的朋友，感受XX傢俱與眾不同的之處。為了感謝您長久以來對我們的支持，凡XX傢俱的老客戶介紹新客戶成功購買，均有好禮相送！一重禮：200元禮品券；二重禮：6折購傢俱一套：三重禮：贈送一日遊一次。
【案例3】交換客戶的短信範例
尊敬的吳總：您好！由於您是A品牌傢俱的老客戶，我們B品牌為您推出購B品牌特別優惠活動（僅限A品牌老客戶），因為這是我們和A品牌的聯合營銷。若您有意向可致電：XXXXXX，B品牌期待您的光臨！
陳生
想通過現有的客戶帶來新的客戶，這是個便捷有效的銷售模式。我認為應該從以下幾方面著手:
維護服務好現有客戶，讓現有客戶十分滿意，這個是基礎工作。因為現有客戶就是你發展新客戶的種子選手。要做到提供的商品性價比高、質量過硬，服務及時、售後服務好。
讓利給現有客戶，調動現有客戶有帶新的積極性。做以一帶一，以舊帶新的活動。在原有售價的基礎上以一忘折扣價、優惠價、或獎勵金等方式激勵現有客戶帶新。這種激勵方式再用於新進的客戶帶更新的客戶，這樣滾雪球式的增長客戶。
讓利給新客戶，穩定新客源。以親情營銷方式，用優惠價對現有客戶引進的親情新客戶。這樣讓新客戶體會到銷售方的實惠和誠意。
一畝地兩篇文三幅圖
無為勝有為，所有的技巧都只是術的層面。
用我在頭條關注的一個哥們早上發的二篇頭條文章來回答你的這個問題。我關注的這個哥們應該是我們新疆人，經營新疆土特產的。大家知道，新彊各個方面的管控還是很嚴的。
現將這二篇文章摘錄如下：
一，你的實體店真的沒生意嗎？真是大有可為呀，需求量好大呀！現在疫情慢慢快結束了，都抓住生意的機會吧！只要你夠真心的做生意，客戶就真的自動給你裂變了，什麼營銷呀？什麼模式，我看都是見鬼的東西，就一個字，真。你要敢於真，別人才能信，我是西域順哥，復工兩天了，店裡的生意實在太忙了，都沒有時間更新頭條了。
二，生意無大小，無論你是幹啥的，踏踏實實的做，真心可以做出一朵花呀！真、誠能打敗一切你的對手，能打動很多很多的顧客的。自動成交，自動給你帶來客戶，難到不是裂變嗎？真的沒有必要搞的那麼高大上，就是簡單，就能制勝。
讀懂以上兩篇小文了嗎？希望能幫到你！
鄧月
首先，你需要收集現有客戶信息。數據的收集，最需要的是洞察與聯想的能力。洞察力是為了讓人看到表層背後的數據，聯想力是把這些數據關聯起來，做一個推論。
客戶信息的收集大體可分為這四個步驟：記錄客戶偏好、客戶分群、預測客戶行為、向客戶推薦
其二，通過數據分析，瞭解客戶需求和嗜好，針對性的不同客戶給予刺激性消費，以完成口碑積累。
其三，設計產品分享的樂趣，有趣的產品或店鋪，客戶才會分享、參與。
