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先给大家分享一个案例，这个案例，通过设置诱饵，通过文案，创造了庞大的商业帝国
当时中国人照明用的工具，有钱人用的电灯，停电时用的是蜡烛，穷苦人家用的是灯油。如果你看过古装片就知道。就是在一个灯盏里面，倒上食用油，然后中间放一根灯芯点燃，光亮极其微弱。
中国人几千年来，都是用这种方式照明。所以洛克菲勒公司的煤油，几乎没有人买。洛克菲勒不愧是商业天才，他心生一计，在上海各大报纸刊登广告：免费送新式煤油灯。
你有思考你行业过当你产品没有人购买时，你怎么设置诱饵呢？
你有思考你的广告文案怎么写让客户看到立刻行动呢？
洛克菲勒的广告发出去之后，一个月时间送出去了几万盏煤油灯。然后这些领了煤油灯回去的穷市民，当灯里送的煤油用完之后，是不是必须到洛克菲勒公司买煤油？
当时买煤油的人，经常在商店门口排长队，洛克菲勒公司就靠这一招，当时几乎垄断整个上海的煤油市场。他这个计策就非常高明，因为中国人以前根本不知道煤油灯的好处，免费领回去使用之后，才发现煤油点燃发出的光亮，比食油不知道要光亮多少倍，就像我们现在用惯电灯之后，无法忍受用煤油灯照明一样。
洛克菲勒这一招几乎垄断中国煤油市场
那么怎么才能设计出这样的诱饵呢?怎么才能写出让客户看了就立刻行动的文案呢？
我们粉丝吸引以后……最后怎么成交……怎么裂变呢？
对方想得到迷底必须付出一个行动。等对方加你微信，或者去你店里之后，再给他抛出一个吸引力更大的迷语……这样，客户就象走进了迷魂阵一样，被你设置的迷语一环扣一环，一步一步自动走向成交。
如果说普通的文案就象男追女，靠的是主动，热情，真诚，付出，死缠乱打的话，那么掌心文案就象是女追男；女人从来不需要跟男人表白，只需要给男人一个眼神，一声娇嗲，一个迷人的微笑，或者露露乳沟，摆弄腰肢，晃晃大长腿，露露雪白的肌肤，一大群男人就会象饿狼主动扑上来，展开疯狂的追求……
哪怕你只卖一款产品，都可以每天换着花样去撩拨客户的欲望，最后主动掏钱！
价值魔法
营销就是塑造价值的魔术，如果你的广告跟别人差不多，客户就会产生审美疲劳。其实，你可以换一种思路，你可以将产品的价值，从不同角度，不同层次，不同维度，多方位来塑造价值感，总会有一点击中客户内心的需求！
只有少数高手掌握着一些秘不外传的价值塑造魔术，为你揭示让产品十分钟变得身价百倍的秘决……
绝大部分朋友非常热爱自己的产品或品牌，但是却无法通过语言描述让客户心动……
大部分人的广告文案毫无吸引力，在微信上也不知道如何跟客户沟通，塑造产品价值。我感觉非常心痛，所以今天教大家如何让自己的产品变得身价百倍。------价值魔法
为什么大部分人介绍产品缺乏吸引力，最根本的原因是不懂得塑造价值。大部分人写广告，就是王婆卖瓜，自卖自夸，潜在客户根本就不相信你的话，请问能卖货吗？为什么同样的产品，有人卖得很好，有人却卖不出去呢，很重要一个原因就塑造价值的能力不够。为什么？同样的东西，在不同的环境里，可以卖出不同的价格？为什么一模一样的东西，在不同人的手里价格悬殊会如此之大？
其实……
一直以来，营销大师都掌握一些不为人知的秘密法则，一条可以让任何产品都“身价”倍增的秘密规律。
那么如何才能快速提高产品的身价呢？首先，你必须了解人的思维规律，即人是怎么判断事物价值的。不懂这个秘诀，你就会天天吃哑巴亏。
一、认知秘诀
在分享这个秘诀之前，那么我请问大家一个问题：
恋爱中的男女双方，能找到令自己满意的爱人吗？
营销中的客户，他能买到令自己满意的产品吗？
A、可以
B、不能
C、看情况
答案是B：不能！
无论是男女，你都不可能找到令你满意的爱人；无论任何消费者，都不能可能买到令自己满意的产品；因为无论是人还是产品，永远都会有缺点！
我那再问下你：
那为什么找不到理想的爱人，每个人最终还是恋爱结婚了？
为什么客户买不到理想的产品，最终还是消费了？
答案是：
无论男女，他只是认为自己找到了最好的那个爱人；
无论任何消费者，他只是认为自己买到了最好的产品：
是不是很诡异？我们找爱人也好，买东西也罢，并不一定是真正得到了品质最好的，而是我们心里认为自己的选择是最好！
这个问题值得所有营销人深度思考：
人们作出选择的原因是：他认为是最好，而不是客观事实上的最好。
比如年轻人买条牛仔裤，上面故意弄了几个破洞。在中年人看来，又幼稚又丑！但是年轻人认为这是时尚！谁对谁错呢？并没有对错之分，只是二代人的审美价值观不同而已。
人对价值的判断，是这样一个心理过程：认知——推理——结论。也就是说，只要你从源头上影响了别人认知，后面他自然就会得出你想要的价值判断。
那是什么影响了人们对价值的认知呢？这里有几个非常核心秘诀。
如果你掌握了这个秘诀，你不是最优秀的人，也可以在爱人眼中变成最优秀的；你销售的不是最优秀的产品，也可以在客户心目，让他认为是最好的。一旦掌握这个秘诀，你的成交率将发生翻天覆地的变化。
这个秘诀就是：参照原理！
因为要做到最好的产品，最好的服务很难。但是让客户认为你的产品最好，认为你的服务最好却只需要找到合适的参照物就行了。
二、参照原理
人对一切事物的价值判断，都需要参照体系来作作对比。
人类最本源的思维就是对比，不管你是觉得这个人长得漂亮，还是觉得那个人有钱，另外一个人更聪明，这款产品更好，在你大脑中，你一定在拿什么东西在作对比。
决定一件事物有没有价值，最核心的东西并不在于事物本身，而在于参照体系。改变了参照体系，就改变了人对事物的价值判断。
【举列】
假如我跟你一起逛去商场，我花了98元买了一箱方便面，你花了6000多元，买了部苹果手机；
如果我说要拿方便面换你的苹果手机，你绝对不会跟我换。因为手机的价值是方便面的60多倍。
那么这里作为价值参照物的是货币。如果我们换一个场景呢？
假如我跟你一起从商场出来之后，我们一起上了一艘轮船到海上游玩。没想到遇到海啸，游轮沉没，我跟你在慌乱之间坐一只救生艇，漂流到了荒岛上，这里只有水源，没有食物，更没有手机信号。
那么请问此时是手机值钱，还是方便面值钱呢？这时候食物是不是比一切财富更值钱？
很明显，这时候你大脑中的参照物是生命，在生命面前，满足生命机能的食物高于一切外在的财富。
手机跟方便面东西没有变，为什么价值感在人心目发生了翻天覆地的变化呢，现在你理解人的大脑对价值判断根本原理了吗？
参照物决定了事物的价值！你卖的东西在客户心目有没有价值，跟品质及成本没关系，而是由参照体系来决定的。
有没有大吃一惊？当你理解了这个最核心的价值原理之后，就会有很多诡异的方法，去改变客户大脑中的价值判断，你会发现塑造自我价值，塑造产品价值就会像变魔术一样简单而神奇。
秘诀一：对比法则
- 1、差劲与优秀对比
无论你销售任何产品，可以先找一款某方面功能不如你的产品作为参照物，进行对比，简单粗暴，直接有效。
【举例】
让广告效果立即提升3倍的方法
在这个全民微商的时代，客户的大脑已经被轮番的广告轰炸弄得麻木了，普通的广告怎么能有效果呢？
最近在一个微信群，学到一招非常有效的广告套路，跟别人发的都不一样，发出去马上就能收到回复，至少能提高你群发广告效果的3倍。
这里是用普通广告与优秀广告作对比。
- 2、跟过去对比
就是将你现在的产品，跟过去的老款对比，体现升级后的价值。
比如你卖手机，2020年最新款旗舰机比2019年的旗舰机价格虽然贵了2000元，但是增加了八大新功能，通过数据对比，客户马上就能感受了新产品的价值。
特别注意：使用对比原理的时候，有个重点，切忌跟拿实力强大的竞争对手作为参照物。
秘诀二：烘托法则
什么是烘托技巧呢，就是借一些有价值的参照物，从侧面来烘托产品的价值；
比如成功学陈安之老师最擅长此道，他有跟奥巴马的合影，能跟美国前总统合影，是不是觉得特别高大上。（实际是花钱合影的）
产品也是一样的道理，如果你将自己的品牌跟行业排名前几位的产品并列在排行榜中，那么潜在客户也会认为你的品牌也很历害。
举例，假如你开装修公司，你搞一个互联网评分最高的十大装修公司。前面九位是知名品牌，最后一位就是你的品牌，然后你到处去传播这个信息，是不是让潜在客户认为你的装修公司就是互联网十大装修品牌，马上身价百倍了。
秘诀三：借力法则
借力高价值符号作为产品的参照物，为自己的产品塑造价值。
【举例】我昨天看《孙子兵法》，又发现了一个可以运用到营销上的神奇策略。
这里《孙子兵法》就是参照物，如果我说是自己原创的，可能就没份量，我说是从孙子兵法里面发现的，你就会重视。因为孙子兵法具有权威影响力。如果我说是自己夜里思考出来的，你就会觉得，你是谁呀，我干嘛要听你来讲这个东西呢？所以，作为营销人，一定要懂得借力思维，借助有影响力的人或物，狐假虎威，来提高自己的价值。
请问听了以上几种方法，大家有没有收获？还有一种比这个更历害的价值包装法：
秘诀四：递进法则
这是塑造价值最历害的方法，就通过一层一层升级参照物，逐步递进某件事物的价值，最后将产品塑造出非常高的价值。
【举例】
有一次我去朋友的公司，我带了一包核桃给他，然后我说这包核桃非常好吃，非常贵。因为我们是铁哥们，他开玩笑说一包核桃能有多贵，不就是50元左右吗？
我说，你知道吗？这包是纯野生的，然后他说那个那可能会贵一点。然后我说你知道吗，这包里野生核桃来自神农架一座罕有人烟的山上，果农上爬上山都得5小时，然后他说那可能会更贵；
我说你知道吗？这座山上只有不到100颗野生核桃树，而且这是神农架特有核桃树品种，全世界仅存的物种。他说这核桃肯定更贵了……
我说这座山现在划入自然保护区，只有获得林业局特别通行证的人才能上山采摘，果农需要先交5万元办证，每年采摘时间只有半个月，整个产量只有1000包左右，朋友这时候已经吃惊得瞪大眼晴。
我最后说，你知道吗？这1000包有800包是专供给中央领导吃的，所以只有200包流传出来，因为我有位亲戚是神农架林业局副局长，我托他的关系，才搞到10包。
这个时候他就瞬间觉得这包核桃应该值1000元钱以上……
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