你永遠都不知道抖音上到底誰最火，因為每天都有新“套路”發生。
比如我們都熟知的樊登，你能想象這個IP在抖音上的矩陣粉絲量已經過億了嗎？打開抖音，隨手一刷就能看到樊登的視頻，拉黑了也沒有用，因為樊登在抖音上有幾百個賬號……
樊登為什麼要開幾百個賬號？它如何用這樣的方式薅抖音的流量羊毛？
（小）部分樊登抖音賬號
熟悉抖音算法的讀者都知道，抖音的流量分配是去中心化的。每個賬號的推薦量有限，多個賬號的疊加才能擁有更多的流量。
圖源：運營黑客 侵刪
賬號每發表一個作品，抖音會推薦給一部分人觀看。再根據這部分人的反饋（評論、點贊、轉發等），決定是否推送給更多的人，還是停止推薦。
所以說，抖音單個賬號的推薦量很隨機，一個作品的傳播效率很有限。這麼看，就不難理解樊登為何要連開幾百個賬號了。
那麼，你會不會以為，這麼多樊登賬號的背後一定是一支龐大的運營團隊？事實上，只有幾個人。
因為，樊登在全國各地有上千個獨立授權點，這些授權點才是這些賬號的運營主體。每一個授權點運營的短視頻，不過是複製-粘貼-再稍稍修改一下的簡單過程。
引流變現的方式更絕，從頭像、視頻頁到賬號主頁無孔不入。通過引導抖音用戶「關注→免費體驗7天VIP→留線索→開通VIP（變現）」進行轉化。矩陣號之間互相關注，也在彼此引流。
這樣看，樊登IP矩陣的運營方式，確實符合AARRR理論，即以低廉的成本、可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升、收入增加等目的 。
AARRR轉化漏斗模型是由增長黑客之父肖恩·埃利斯（Sean Ellis）提出的，在這個漏斗中，用戶可能會一步一步慢慢流失，剩下的部分用戶實現最終轉化。
- 獲取用戶（Acquisition）：拉新。是用戶從認知→理解→成為產品用戶的過程。
- 激活用戶（Activation）：新用戶留存。指導用戶發現產品價值並反覆使用的激勵過程。
- 提高留存（Retention）：在獲取到了用戶、針對性的做好了留存工作後，留下的用戶就變成了老用戶，接下來就要對這部分老用戶做留存。
- 增加收入（Revenue）：變現。變現前提需要有足夠的流量基礎，再加上一定的變現方法。因此，前述三個環節非常重要。
- 傳播推薦（Referral）：自傳播或病毒式營銷。指利用現有用戶的社交影響力進行新用戶獲取的一種方式。
樊登IP矩陣的運營看似成功，但確實是值得學習與提倡的方式嗎？樊登幾百個賬號，雖然名字不同，但內容趨同，容易引起用戶的反感。
抖音紅人牛肉哥的幕後操盤手李榮鑫，在《牛肉哥操盤手：從零打造網紅品牌》中解釋，網紅KOL有兩種形式：
- 一是群星模式，這是一種資產配置方式；
- 二是衛星模式，KOL會建很多小號，小號的底層邏輯即資產備份，因為一些網紅怕被私域流量的用戶詆譭，或被同行搞事情而被封號，所以會建很多小號。
衛星模式最著名的例子就是樊登。
抖音上，我們往往很難找到樊登的主號，但與樊登相關的號就有幾百個，百萬粉絲的有30多個，一年從抖音上薅了幾十億曝光量。最關鍵是，這一操作還實現了大量的轉化，因為崇拜樊登的人很可能去下載相關APP。不過不知道樊登這波操作還能走多久，據說抖音官方正在虎視眈眈中。
這就是屬於有衛星沒母星的情況，如何做的更好？把母星或成交中心搬來抖音，或許更好一些。
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