当代西门吹雪，戏说古代红楼梦。
不装，不作；有趣，好玩。
壹
公司复工了，但因为该死却不死的病毒还在威胁着大家的健康，我们不得不：
间隔好远讲话，但也不敢说太久；
也不敢扎堆，尽量在短时间内把事说清。
有小同事说，沟通个事情好难，病毒把大家的智商给降低了吗？
西门吹雪觉得，这不只是现在的问题，也不是智商的问题，而是沟通本身的问题。
小同事问：什么意思？
西门吹雪：就是平时沟通没注意方法，所以特殊时期才感觉到难。
小同事：西门大哥，不懂。
西门吹雪：换一句话说，能用30秒说清几件事，可以升职加薪。
小同事：你负责人事，你得对你的话负责。
西门吹雪：不信？走，看《红楼梦》去。
贰
《红楼梦》里有个小丫环叫小红。原来是怡红院里的丫环，但是宝玉并不认识她。
她就是公司大部门的路人甲，部门总监只见过面，却叫不上名字。
小红是贾氏集团的时代奴仆，但她也想抓住点机会，改变下自己的命运。终于，在第27回，机会来了。
芒种节那天，一帮小姐带着丫环在园子里游玩。凤姐有事，想找个人去传话。香菱、臻儿、司棋、侍书等都在，但是：
小红便连忙弃了众人，跑至凤姐前。
凤姐一看是个职场新人，不太放心，但你看小红怎么说：
奶奶有什么话，只管吩咐我说去；若说的不齐全，误了奶奶的事，任凭奶奶责罚就是了。
过了好一会，小红找到凤姐回话：
平姐姐说：“我们奶奶问这里奶奶好。我们二爷没在家。虽然迟了两天，只管请奶奶放心。等五奶奶好些，我们奶奶还会了五奶奶来瞧奶奶呢。五奶奶前儿打发了人来说，舅奶奶带了信来了，问奶奶好，还要和这里的姑奶奶寻几丸延年神验万金丹。若有了，奶奶打发人来，只管送在我们奶奶这里。明儿有人去，就顺路给那边舅奶奶带了去。”
有点绕。怪不得凤姐不放心呢，因为事情有点复杂，涉及到四五门子的话。再看凤姐怎么评价：
这个丫头就好。刚才这两遭说话虽不多，口角儿就很剪断。明儿你伏侍我罢，我认你做干女孩儿。我一调理，你就出息了。
看到没，一个职场小兵，主动去为CEO捎话传话，最后CEO说：
明天走过调岗手续，来我这吧，我再调教调教你。
对这个小兵来说，这是天大的机会啊。多少人想去CEO身边都没机会。
为什么凤姐会看上小红？
一是出身可靠，长得也不错，主要是她几句话就将事情说明白的能力。
这是什么能力？
电梯演讲能力，也叫30秒演讲，也叫著名的麦肯锡 “电梯测验”。
叁
麦肯锡“电梯测验”：在乘电梯的30秒内，清晰准确地向对方讲明白你的观点。
一条好的电视广告，必须只用15秒，就要让使消费者产生强烈的购买欲望。
作为职场人，你得有这个能力，这样才可以更好地推销自己。
一个结构化的沟通，我们无外乎就是在讲三件事：WHY，WHAT，和HOW。
电梯测验的秘诀，就是用30秒努力回答“WHY”（为什么）的问题：
给我一个极其充分的理由，让我愿意再多给你10分钟，详细聊聊WHAT和HOW。
我们来看小红对凤姐说的第一句，就是这“WHY”。
为什么是我？
为什么我能干成？
为什么得找我合作？
为什么我适合做男朋友？
为什么我合适你们这个岗位……
找个“WHY”，就是车票，上去了，才有更多的发言权。否则，我们与自己想去的地方越来越远。
具体怎么做？这里给大家介绍三的方法。
肆
第一个方法是宝洁三段式。
第一段先讲个故事，把用户代入到鲜活的场景中，比如产品的使用场景；第二段是提出一个故事中存在的并且大家都感受深刻的问题，可以简单理解成“引出痛点”；第三段，是告诉用户，自己的产品能解决这个“痛点”。
举个例子，当年贾雨村手下的跟班跟他介绍四大家族，只说四句话：
贾不假，白玉为堂金作马。
阿房宫，三百里，住不下金陵一个史。
东海缺少白玉床，龙王来请金陵王。
丰年好大雪，珍珠如土金如铁。
第二种方法叫“打比方”。
这个很好理解，举个例子：
领导问：今天面试的那个人怎么样？
西门吹雪：有点像王熙凤，有能力，有方法，但过于强势，建议放在XX岗位上试一试。
如果领导有兴趣，继续介绍其他的；如果直摆手，此次谈话到此结束。
第三个方法叫“输入-输出”句式。
具体的句式是：如果你做了一个什么动作（输入），就能获得一个什么结果（输出）。举个例子：
优步前CEO特拉维斯·卡兰尼克在早期和别人描述公司时说：
你只要按下一个键，就会有一辆车来接你。
再比如，阿基米德去面试。
问：用一句话介绍下你那个什么杠杆原理。
答：给我一个支点，我可以撬动地球。
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