真正的經商高手，都有這樣一種很厲害的本事，賺錢不難！這種本事就是敢做第一個“吃螃蟹”的人，憑藉敢為天下先的精神、與眾不同的手段在競爭中脫穎而出，黃光裕就是這樣一位經商高手。在利用廣告為國美做宣傳上，黃光裕就有很多這樣的體現，這其中最為著名的就是巧借《北京晚報》中縫做廣告的精彩故事。
剛剛創立的國美，還只是一個面積不到100平的小店，為了做大規模，黃光裕選擇了“薄利多銷”的經營策略，想要靠價格優勢吸引顧客。那麼，如何將自己的價格優勢宣傳出去呢？最開始，靠的是原始的、一傳一的口碑效應，後來，黃光裕想到了在報紙上做廣告，並嘗試著在一個“市場集錦”的小版塊裡登了非常小的小廣告，沒想到效果很明顯。這讓黃光裕大受啟發，決定在報紙上刊登國美的廣告，被把目光盯在了當時發行量很大的《北京晚報》上。
不過，當時的國美剛剛起步，根本支付不起高昂的廣告費。在對報紙版面進行一番鑽研後，黃光裕想出了好點子，原來，黃光裕發下《北京晚報》上面中間有一塊是空的，因為處於摺疊處，而且比較狹小，所以，從沒有刊登過廣告，這個地方就是我們常說的報紙中縫。1987年7月11日，在國美電器創立半年後，黃光裕以低價包下《北京晚報》的中縫版面，刊登了國美電器的報價廣告。由此，黃光裕被譽為“中縫大王”，這種手段現在看來是實在是稀鬆平常，但在三十多年前，卻是極為精明和厲害的廣告方式。
說來也算有趣，作為第一個吃螃蟹的人，黃光裕當時在《北京晚報》中縫做廣告，出的價格很低，大約只有三五百元。可在他取得成功後，大量的商家紛紛跟進，開始打“中縫廣告”，使得中縫廣告的價格飛速上漲。
上個世紀八十年代，物質還比較匱乏，很多商品必須靠關係才能買到，而就是在這一背景下，黃光裕就已經開始用市場的目光看待市場和宣傳自己，不是被現實和傳統所束縛，這種創新的意識、獨特的視角為國美之後的迅速發展奠定了良好基礎，也淋漓盡致地體現了黃光裕的厲害和精明。
好不誇張地說，作為第一個吃螃蟹的人，與《北京晚報》的這次合作，黃光裕一舉在中國商界開了兩個先河：其一是長期且固定地在報紙中縫刊登電器廣告，其二是刊登的是報價廣告，只刊登產品型號和價格，正好非常中縫廣告。由此可見，黃光裕不僅眼光長遠、具有很厲害的創新意識，在細節方面也非常之精明，這樣超出常人的厲害和精明也註定了國美后來的快速發展。
真正的經商高手，都敢做第一個“吃螃蟹”的人，除了在報紙中縫做廣告外，黃光裕在發展具有一定規模後，還說服了外資家電廠商為國美的廣告買單，為自己省下了一大筆支出，也充分體現了敢為天下先的精神。當時，我國的家電主要還是以進口產品為主，進口產品達到80％以上。黃光裕找到外商，對他們說：“你們的形象廣告要做，但你可以削減一些量，然後支持各個商家來做。我們做的價格很低，還能直接引導消費者，告訴他們在哪兒買，我們還可以搞活動來幫你們促銷。”試了一兩次後，效果果然很好，外商自然也樂意買單。總之，廣告提升了國美的知名度，國美的銷售量飛速上升，規模越做越大，其在廠家面前，也逐漸有了更多的話語權，進而獲得了更多的優惠，就此邁入了發展快車道，這又是後來的事情了。
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