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十年前邻居是做保险的，家里的人听得心动，也想买了。当时我正失业，想想佣金不低，给别人还不如自己拿，于是就去保险听课，考保险代理资格证。由于自己就是个是长期病号，平时对医学知识有一定了解。在保险上课时，边翻相关书籍，发现很多条款要求很苛刻，普通人有医保就够了，保险公司所赔的是医保报销之后自己所付的那部分。换句话说，小病用不上，大病等你用上时基本人是救不回的。作为普通家庭，每年所交的保费，还不如拿来去锻炼、吃好点，保证自己的身体健康实在。
还有分红型保险，买他还不如股票呢！
保险对自己的保险代理人都是睁一只眼闭一只眼，出了事经常甩锅。一个公司可不可信，不是公司的宗旨是什么，而是这个公司做了什么！人人都说保险不行，那就是保险公司自己的问题了。
别跟我说车险，车险是国家要求的！
心情68648611
保险是不是骗人的？多年前，我的一段亲身经历也许能有所启示。那时，我在一个单位负责，一位朋友亲戚死磨硬泡要求买保险，没办法，给单位职工每人买了一份家财保险，当时也没有细看保险条款，正巧那年一个职工家里被盗，被盗了一个笔记本电脑，一部手机，一条纯金项链。报案以后突然想起曾经的家财保险，马上联系那个保险公司，可当保险来人看后却被告知所盗这些都不在理赔之列，原来只有冰箱，彩电，洗衣机及台式电脑被盗等才能理赔，我类个天，我们哭笑不得，当时的这些东西，你就是让小偷进家去搬能搬的动吗？你说保险是不是骗人？
水到渠成143727452
这个我有资格说道说道。我父母买的泰康人寿，一年一人5000。是在亲戚手上买的，我叫他三伯，特亲的亲戚，我老爸的亲哥哥，就是我亲爷爷亲奶奶生的儿子，我爸爸同父同母的亲哥哥。
其实我们本来是准备买平安保险。我三伯找到我们，说他们的险种如何如何好。所有大病小病都能报销，以后还能分钱。我们爸妈就相信了，投保了，在续保第6年，我爸爸因急性肠道问题住院了，出院康复后不给报，说我们的险种不包含这个，我三伯就让我爸妈再买意外保险，这个到不贵，200多一人一年，我爸妈有点犹豫，我三伯就说，放心，买了这个保险，就是出门摔跤了，都能报。
没想到tm这个乌鸦嘴，我老妈遛弯摔了，断了一条肋骨，出院后，又不报，说意外险只有意外死亡和烧烫伤算。
后面我就在反思，为什么会出现这样的情况，是我的亲戚心黑还是怎么的？
为了研究这个问题，我还特意请假去保险公司应聘学习了几天。大致摸到了冰山一角。
首先，买保险的，绝大多数都是从身边信任的人那买的，因为保险的合同很厚，好几十页的一本书，又全他么是专业术语，谁看得懂，于是大家宁愿愿意相信听信任的人给你介绍，而不是去啃文件。但销售人员的介绍你没办法取证作为法律证据。
其次，保险公司内部的竞争体制，他会为了卖出保险，一步步让销售人员丧失人性与良知。
举个例子，我通过努力，我发展了5个下线销售人员，我升职成主管级别，他们卖出去的保险我又佣金，我就坐着收钱就是了，但问题来了，如果我们团队的业绩达不到要求，我就会降级，而且我降级后不再享受下级销售的佣金，也就是说，我一旦降级，就一下回到了初始状态了。那怎么办，不求利润，也要保级，逼自己，逼下级不折手段的去争取保单。
明白了吗？就算一个有良知的人卖保险，一旦他升级后，尝到甜头后，为了保级就会不折手段。
当然，我说的只是普遍现象，行业里面肯定还是有出淤泥而不染的有良知的保险从业人员，但我还没接触到过。
所以我建议，大家以后要买保险，千万别买亲戚的，就买陌生人的，他说啥也别信，就啃文件，问网友，问律师。因为绝大多数找你买保险的亲人，已经被保险公司的制度逼得算不上是个人了。
看到评论区一边倒的评论，看来不只是我遇到这样恶心的事，我家虽然出了这种狗屁倒灶的事情，但保险我们一直没放弃，一直在买，所以还是要劝劝大家，保险是好东西，每个人都应该买，不要等事情出了才后悔莫及。
现在保险的问题，主要还是保险从业人员唯利是图，为了卖出保险无底线的夸大扭曲保险效果，我真不是在乎买保险那几个钱儿，而是您的无耻，让我们在真正需要保险赔偿的时候，得不到赔偿，您骗的不是投保的佣金，很有可能就是一个家庭的救命钱和继续支撑下去的希望。您这么丧尽天良，偶尔午夜梦回的时候，良心真的不回有一丝丝的痛感吗？
劝各位，不管对保险有多大的成见，多大的怨念，还是建议买，世事无常，人生百态。不为自己，为家人孩子。
但千万别信卖保险的花言巧语，一定别偷懒，宁愿多花点钱请律师来看合同，一定要提高警惕，只要我们的防骗意识足够强大了，那些个骗子们也就没法套路了。
保险，真的是一个很好的模式。
以上内容事是我复制的去年回答的同一个问题
然而又一件事事让我彻底刷新了对保险的看法。
就在去年7月份，我母亲去浙江嘉兴市平湖市当湖街道的邮政银行存钱，居然被君康人寿保险的工作人员给截胡了，由于我母亲受教育程度不高，小学都没毕业，很容易就中了他们的套路。首先，他们说钱存他们那，收益更高。我母亲稀里糊涂的就存了一万，当时并没有签合同，是3天后才签合同的，在签合同的时候，君康人寿保险的工作人员，居然让我母亲千万不要告诉家人。合同签订完，当时没有把合同给到我母亲，又等了大概3天左右，又打电话叫我母亲去银行，给了合同，并告知我母亲，接下来每年都要存1万元，6年后才能取。并再三强调不要告诉家人，如果家人反悔，这一万就不能全部取出来了。直到我们过年打扫卫生发现了这份保单才知道这件事。
这件事我不想在做任何评论了，等疫情结束，我会将我的毕生精力投入到无良保险的维权工作中，也希望有志同道合的朋友能一起出谋划策。
尔雅视觉
商业保险就是陷阱多，建议大家都要谨慎，我也是信任卖保险那个朋友，跟她买了4年人寿的分红险和重大疾病险，每年一万多，因为我换了银行卡号就去柜台办理，多嘴问了一下柜员，结果才发现受骗上当了，一个鬼火就退保了，不然还要填差不多十万进去，亏了差不多三万左右，所以卖保险的就是骗子多，专骗身也的亲戚朋友
风无声1
我不记得我妈是那年买的保险了，从她闺蜜那买的，她闺密刚进去这个行业就叫我妈买，买了。一年六千多，重大疾病保险，说是可以保险四十万的，然后我妈四年前乳腺癌，只报了十万，保险公司说这四十万要有四次重大疾病，你在有三次癌症就能报销四十万了，我就觉得是个坑，谁一生能有四次重大疾病的
疯狂拆塔小鲁班
我真的很无语，你是真的不知道还是再找存在感？还是你的业绩不行，2013年父母背着我买了某个保险公司的岁岁红，告诉你能什么时候能返多少钱？5份，村里很多人都买了，因为卖保险的是原来村里的一个医生，半年以后那个卖保险的买了车，人也牛气了很多，只有第二年交钱的时候才有笑脸，我们连着交了2年，后来我一个客户告诉我，钱得等到被报销人死了才能返钱，我仔细查了合同，确实是这样，再说个，2019年年底，我妹妹老公的哥哥买什么癌症险，一年1600多，说的特别好，说什么明天才上市，只有保险的亲属才能买，我妹妹和我商量，一人一半，还说我不掏钱就是不肖，我告诉她，买可以，让他哥哥把条款，细则发过来，人家还妞妞捏捏说没有，只有先买才能发，那我肯定不买呀，晚上11点发过来，告诉我只有一个小时的考虑时间，我看了条款，就随便翻了翻，找出几个不合理的地方，让他解释(主要免赔条件，得病的条件，癌症有很多种，这个保险只保三种，咋了，我要是真有问题还得看那个病能得？那个不能)，就俩问题就把我拉黑了，也不说信誓旦旦的什么情况都免赔，赔你妹呦，我现在还保留着所有原始的单据，谁给我推销保险先打消我的顾虑
刷墙铺地设计师
保险公司的文本是很多专家搞定的，像天书一样，谁投了保谁闹心，我交了十年，当时他们说交够说年就保你终身，去年天天发信息让我还交，打电话根本打不了，那是电脑，说压这压那，回信息回不了。被逼无奈干脆退了，损失很多。
青海人68561047
几年前在广东打工，儿子在那上幼儿园。学校统一都买了保险，有一次被狗咬了，报保险说要打完⑤针才受理。打完针再去报，说要户口本学校证明等材料这些都齐了，最后卡在了不是本地户口 没办居住证上！哎，保险就是一个坑！
小华1590990
平安保险公司骗人的，我家儿子去过平安保险公司，刚开始说叫他做办公室，后来叫他到外面跑业务，还要让他缴纳二年保险费共计8千元。在后来我儿子外面业务不好，连工资一分拿不到，就不干了。这8千元也没有了，这不是保险公司骗人吗？
忠诚181858353
我来说说具体的问题所在，我两年前也尝试过去做保险行业，我可以肯定的说，先别说客户是不是了解合同条款，有几个业务员是真的自己能明白自己卖的保险内容的吗？！我最记得的是，一款新的保险产品上市了，只是培训了一个多小时，就开始叫业务员们跑单的了，我业务能力很一般，还有个坏毛病就是喜欢研究不懂得东西，所以新产品上架当天我是全部时间去学习分析这款产品的内容，优势和适合的人群。好了，第二天早上晨会的时候，同期的业务员（我们都是刚入保险行业的）就卖出去了六份，在新人阶段这是很了不起的成绩的了，领导就让她上台发表签单的心得，她就说了简单的一句话，六份都是朋友帮忙买的，至于保险的内容，我自己也不清楚，这是她的原话，我当时就对中国的保险行业没兴趣的了。而且再补充说句，业务员为了能让客户快速的签单，有种情况是会经常发生的，就是，客户自己错误的理解条款内容，业务员是会选择隐瞒实况（或者业务员自己本身也是不理解），就是为了让客户沉溺在自己的错误中，以为会对自己有“额外”的好处，从而签单，一般来讲，万能险，分红型保险这类特别容易是客户自己理解错误。还有点，出险了，决定怎么赔付的决策人是理赔师（看过机械师的朋友都应该记得一个片段，男主说过一段话，保险公司对于死者的死亡状况都是分情况的，枪杀，刀杀，受损的部位，器官，赔付的额度都是不一样的），和业务员一点关系都没有。对了，我最记得一个事情，是一位深圳大区总经理过来给我们分享，我就只记住了他说的一句话“钱，是你赚的，死是客户的事儿，你干嘛要花时间为客户考虑这么多呢？”，牛批呀。这就是整个中国保险行业的格局的了。后来离开保险行业后，也多次接到过保险公司的电话促销，我就听着，然后用自己当时学习和自学出来的知识点来反问业务员，都是沉默不说话的，或者回复我，大哥，你比我还清楚呀，同行呀😂。还记得一个好玩的事情，是李敖大师说，在台湾，他的一个好友出车祸死了，家里的妻子和孩子突然生活上的经济受到了巨大压力，无奈保险公司也是拖来拖去，就是不赔钱，李敖大师看不下去了，起诉了保险公司，并用财政法的条例帮助好友的家人顺利获得赔付款项，（我记得说的是三亿台币）。
