招牌“口头禅”、口红一哥、带货王……提及这些关键词，人们反应出的必然是直播营销的顶级流量明星李佳琦。
然而，李佳琦并不只能卖得动口红，食材产品也被他收之麾下，从去年年底到今年，不少食材企业频频与他牵手，产品爆量，品牌爆红，流量大增。疫情之下，直播卖货作为一种热门的带货方式，更是为越来越多的企业所接受并实践。
一、正大食品：爆浆鸡排5分钟销量2万袋
早在去年8月，正大食品就与李佳琦展开了跨界合作，李佳琦在直播间中强势推荐正大爆浆鸡排。合作方式采用抖音直播，短短5分钟，李佳琦一句“买它”便售空2万袋，10分钟之内更是突破了2000箱，销售数量高达18吨。
二、新希望：1分钟销售5万份自热烤鱼
今年元宵节上，新希望集团旗下川娃子联合卖货一哥李佳琦，利用网络直播卖货的新销售形式，在不到1分钟的时间内，不仅将5万份自热烤鱼销售一空，还有不少网友互动留言表示全程都在等该产品，却没有抢到！
3月8日晚上，在李佳琦的直播清单中，再次看到了川娃子自热烤鱼的身影，仍然极具吸引力，依旧火爆十足。
川娃子电商部总经理牟奇星介绍，在挑选主播时，川娃子经过长期对比分析主播粉丝的消费习惯，考虑产品和主播特性是否相符合，最后才挑选出适合产品的主播。比如李佳琦的粉丝对食品就比较感兴趣，因而，自热烤鱼产品选择与其合作，效果甚好。
三、金字火腿：一季度利润远超去年全年
今年1月5日晚间，金字火腿将广告打到了李佳琦的直播间。当天晚上，李佳琦在“所有女孩”面前推销了金字火腿旗下产品“麻辣香肠”，5分钟狂卖10万+包，总计销售额突破300万元，累计观看人次1677万。
一场5分钟的直播广告过后，第二天金字火腿竟然直接涨停。随后公司回应交易所关注函称，公司认为，网红带货模式是公司营销工作的渠道之一，属于公司正常的生产经营范围事项，且在公司整体销售中占比较小，也是很多企业、产品通行的互联网销售模式。
3月4日，金字火腿公布的数字更是让业内十分惊讶，其发布2020年第一季度业绩预告称，预计公司报告期内盈利4500万元至5500万元，同比增长41.16%至72.53%，远超去年全年的4070.33万元净利。
四、唐人神：两度牵手李佳琦，反馈火爆
在香肠产品这个品类，李佳琦除了与金字火腿合作之外，在昨天晚上的直播清单中还出现了湖南品牌唐人神的一款广式五福香肠，反馈也十分火爆。据报道，今年2月，李佳琦与唐人神也曾“牵手”，公司在回复投资人提问时作出回答：得益于网络信息技术的不断进步与发展，公司将积极探索并开展网络直播带货等新型营销模式，对公司产品的进行宣传推广和销售。
五、直播营销要注意哪些方面？
川娃子电商部总经理牟奇星认为，选择直播营销，有诸多需要注意的因素。比如，企业需要提前规划好C端产品，保证产品质量。面对年轻消费者，投入直播市场产品要以“新”为要素，建立全新产品认知，避免同质化产品集中没有新意。以川娃子旗下产品来说，市场上几乎没有同类型产品，因此优势较大。最后则是依赖于产品经理与供应链输出品质的良好配合，保障供货的稳定性。
牟奇星提醒，与顶级流量合作，不仅合作成本巨大，企业自身也是没有议价市场的。因此对于中小品牌初次试水直播，不建议寻求与顶级流量合作，可以选择腰部主播直播带货为主。
获取更多信息可关注头条号：肉食新发现
免责声明：本文来源网络，仅供用户浏览。若在使用过程中产生的侵权纠纷等问题，请及时联系删除
閱讀更多 肉食新發現 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 食材
