招牌“口頭禪”、口紅一哥、帶貨王……提及這些關鍵詞，人們反應出的必然是直播營銷的頂級流量明星李佳琦。
然而，李佳琦並不只能賣得動口紅，食材產品也被他收之麾下，從去年年底到今年，不少食材企業頻頻與他牽手，產品爆量，品牌爆紅，流量大增。疫情之下，直播賣貨作為一種熱門的帶貨方式，更是為越來越多的企業所接受並實踐。
一、正大食品：爆漿雞排5分鐘銷量2萬袋
早在去年8月，正大食品就與李佳琦展開了跨界合作，李佳琦在直播間中強勢推薦正大爆漿雞排。合作方式採用抖音直播，短短5分鐘，李佳琦一句“買它”便售空2萬袋，10分鐘之內更是突破了2000箱，銷售數量高達18噸。
二、新希望：1分鐘銷售5萬份自熱烤魚
今年元宵節上，新希望集團旗下川娃子聯合賣貨一哥李佳琦，利用網絡直播賣貨的新銷售形式，在不到1分鐘的時間內，不僅將5萬份自熱烤魚銷售一空，還有不少網友互動留言表示全程都在等該產品，卻沒有搶到！
3月8日晚上，在李佳琦的直播清單中，再次看到了川娃子自熱烤魚的身影，仍然極具吸引力，依舊火爆十足。
川娃子電商部總經理牟奇星介紹，在挑選主播時，川娃子經過長期對比分析主播粉絲的消費習慣，考慮產品和主播特性是否相符合，最後才挑選出適合產品的主播。比如李佳琦的粉絲對食品就比較感興趣，因而，自熱烤魚產品選擇與其合作，效果甚好。
三、金字火腿：一季度利潤遠超去年全年
今年1月5日晚間，金字火腿將廣告打到了李佳琦的直播間。當天晚上，李佳琦在“所有女孩”面前推銷了金字火腿旗下產品“麻辣香腸”，5分鐘狂賣10萬+包，總計銷售額突破300萬元，累計觀看人次1677萬。
一場5分鐘的直播廣告過後，第二天金字火腿竟然直接漲停。隨後公司回應交易所關注函稱，公司認為，網紅帶貨模式是公司營銷工作的渠道之一，屬於公司正常的生產經營範圍事項，且在公司整體銷售中佔比較小，也是很多企業、產品通行的互聯網銷售模式。
3月4日，金字火腿公佈的數字更是讓業內十分驚訝，其發佈2020年第一季度業績預告稱，預計公司報告期內盈利4500萬元至5500萬元，同比增長41.16%至72.53%，遠超去年全年的4070.33萬元淨利。
四、唐人神：兩度牽手李佳琦，反饋火爆
在香腸產品這個品類，李佳琦除了與金字火腿合作之外，在昨天晚上的直播清單中還出現了湖南品牌唐人神的一款廣式五福香腸，反饋也十分火爆。據報道，今年2月，李佳琦與唐人神也曾“牽手”，公司在回覆投資人提問時作出回答：得益於網絡信息技術的不斷進步與發展，公司將積極探索並開展網絡直播帶貨等新型營銷模式，對公司產品的進行宣傳推廣和銷售。
五、直播營銷要注意哪些方面？
川娃子電商部總經理牟奇星認為，選擇直播營銷，有諸多需要注意的因素。比如，企業需要提前規劃好C端產品，保證產品質量。面對年輕消費者，投入直播市場產品要以“新”為要素，建立全新產品認知，避免同質化產品集中沒有新意。以川娃子旗下產品來說，市場上幾乎沒有同類型產品，因此優勢較大。最後則是依賴於產品經理與供應鏈輸出品質的良好配合，保障供貨的穩定性。
牟奇星提醒，與頂級流量合作，不僅合作成本巨大，企業自身也是沒有議價市場的。因此對於中小品牌初次試水直播，不建議尋求與頂級流量合作，可以選擇腰部主播直播帶貨為主。
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