臨猗小農民
我就今年花牛蘋果滯銷問題淺談幾點自己的拙見。 由於 去年自然災害嚴重，造成蘋果大量減產，導致價格一飆升， 直到今年新的蘋果上市，價格還未回落， 因此， 有的商販，為了從中牟利，將未成熟的蘋果提前上市，嚴重損害了消費者利益，給他們的消費心裡造成嚴重的陰影，錯傷了消費者的積極性，加上今年全國又是個豐收年，因此蘋果價格直線下跌，市場疲軟，不僅僅是花牛蘋果，就全國的蘋果而言，無論任何產地的任何品種，普遍都存在賣果難。而我們這裡高山產區的花牛蘋果，才剛開始採摘，就口感而言，脆，嫩，甜，水分充足，一點也不面，這樣的花牛蘋果，就是到十一月底也不面，如果進行冷藏的話，到明年五·一也還是完好如初。 這裡我呼籲廣大商販朋友們，等到蘋果完全成熟後採收上市，不要為了一時的利益損害消費者。失去了良好的市場，利益是無稽之談！
蘋果哥7310678026240
記得第一次吃花牛蘋果是在上小學四年級的時候，那個時候經常見到的蘋果有“黃香蕉”“紅富士”“嘎啦果”等，但是第一次見到花牛蘋果的時候還以為是李子呢，其顏色特別的鮮紅而且吃起來口感很甜但是其果皮特別多的厚，不過這種水果在當時以及前兩年的價格售賣的都特別貴，我記得在近兩年商超售賣的價格是6塊多一斤，就是這樣的價大家也是非常熱愛。
但是從今年秋季花牛蘋果盛產以後我卻發現市場上賣的花牛蘋果價格沒有以前貴了，甚至直接是按袋賣也就是說一袋多少錢，前幾天去我們鎮上一些商販賣的都是15元一袋，至於說為什麼花牛的蘋果價格會出現滯銷，其實我認為根本原因就是太多了，也就是說甘肅當地在牛蘋果剛開始的時候種植戶餅不多，但是當地的一些農戶看到種植花牛蘋果的人賺到了錢。
於是也都在自己的土地上進行種植，要知道當一種東西多的時候就會造成滯銷，再一個就是東西多的時候質量就很難保證，那麼一旦質量不能保證的時候就會造成銷售不容易，因此這也是造成其滯銷的根本原因。
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之所以便宜就是因為剛才咱們講到的貨太多再一個質量下降導致價格便宜，因此我個人建議甘肅當地的種植戶應該對於這一花牛品牌要樹立好，從種植根本上抓起把好的果子和差一點的一定要進行區分，這樣既可以保證果子的品牌和質量，同時還可以把一些品相稍微差一點的果子及時售賣出去，從而也不會影響其品牌效應。
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紀錄鄉土
今年上半年蘋果的價格挺高，今年下半年，蘋果的價格又下跌的那麼厲害，也涉及到了甘肅的花牛蘋果，讓花牛蘋果滯銷了，而且價格很便宜，才幾元錢一斤，這是什麼原因造成的。
為什麼甘肅的花牛蘋果滯銷了，而且那麼便宜？
1、什麼是花牛蘋果。
花牛蘋果的原名仍叫紅元帥，經過改良以後，落戶甘肅的花牛村，由於花牛村的獨特氣候非常適合紅元帥的生長，因此花牛村產出的蘋果，不管顏色和口味比紅元帥還要好，名氣越來越大，有的人直接就把花牛村生產出來的蘋果，叫做花牛蘋果，花牛蘋果就是這麼來的。
2、花牛滯銷的原因。
①上半年蘋果價格上漲。
由於去年遭受到氣候大凍害以後，蘋果的產量減產在1000萬噸以上，讓儲備的蘋果大量減少，就造成今年上半年，蘋果價格上漲的厲害，而花牛蘋果的價格更是到了一個高點，達到了十幾元甚至幾十元的價格，各地的價格不一樣，一般的蘋果，也要幾元錢才能買到一個蘋果，去兩年是論斤賣，今年上半年蘋果基本上論個賣，也要幾元錢一個蘋果。
②今年的蘋果豐收。
東西的銷售都有一個市場規律，漲到一定的高度，都會有所回落和下跌，這蘋果也不例外，由於今年的蘋果豐收，衝擊了花牛蘋果的價格，而且上半年花牛蘋果的價格過高，人們買其他的蘋果代替花牛蘋果，所以就造成了花牛蘋果滯銷，而且價格便宜了許多。
總結
物品在銷售過程中，總離不開市場規律，而市場規律就是有漲有跌，上半年花牛蘋果的價格已經到了一個高點，根據這個市場規律，而且今年蘋果的豐收，就造成了花牛蘋果的滯銷，和價格的下降。
以文溫暖三農
最近網絡裡熱銷的甘肅花牛蘋果滯銷了？嘆口氣，只能說一句：今年的果農特悲催。
甘肅花牛蘋果是公認的可與美國蛇果相媲美的一種水果，無論外形還是口感，吃起來都是上乘水果，其靚麗的顏色讓人有看到它就想吃的慾望。
目前花牛蘋果被爆出產地滯銷，而實際上今年水果滯銷品種無數，從一開始的李子，到夏天的西瓜，後來的桃子，如今的葡萄、梨和蘋果，估計後期將會有桔子、柚子。
水果營養豐富，口感甜美，大部分人日常生活中都離不開水果，但人們並沒有把水果當成主食，所有的水果充其量只是飯前酒後的零食，一個人一天下來吃不了多少水果。
比如我們家裡前幾天買了十幾個桃子，吃了三天後，桃子開始出現潰爛，於是十幾個桃子到最後爛掉了四個，所以水果根本不需要買太多，現在種植水果的果農那麼多，各種水果讓人們目不暇接，各種想吃，卻只有一個肚皮。
於是顧客在選擇買水果時會分散開買，各種水果分別買一點，這和過去只有蘋果的年代有了很大的區別，當年除了蘋果，我們北方水果少之又少，即使有別的水果，價格也貴的讓人望而卻步。
如今農民覺得種糧食是最不掙錢的行業，於是大部分農民選擇了栽種果樹，事實上栽種果樹比較早的農民也確實掙錢不少，如今蘋果種植面積龐大，桃子、梨、葡萄等水果也增加了很多，到了夏天，集市上賣水果的農民比賣菜的多很多。
因此水果變成了今天的不值錢農作物，花牛蘋果滯銷，現如今我們山東的紅將軍價格也低迷，主要原因就是水果太多，人們選擇的餘地太多，導致蘋果需求太少。
我個人是比較喜歡花牛蘋果，首先喜歡它漂亮的顏色，其次喜歡它剛下樹時清脆甘甜的果肉，最後我更喜歡把花牛蘋果儲存一段時間，等它的果肉變面了時，那種無水分的甘甜是我的最愛。
花牛蘋果只是被提出來滯銷，而實際上我們當地此時的桃子，葡萄還有梨全部滯銷，紅將軍價格也開始走下坡路，水果界總體都在價格低迷，和肉正好呈相反趨勢。
悠然見東山
天水花牛收購價格低，滯銷，今年的蘋果豐產，是一方面。還有一些人為因素，天水武山有一部分果農在一部分奸商和代辦的攛掇下，在花牛蘋果還沒有成熟的時候採摘銷售，生的花牛蘋果苦澀，只是外觀可以。第一批到達消費者手中，立馬毀掉了市場，砸掉了天水花牛蘋果這個牌子，後來政府出手禁止在蘋果沒有成熟時銷售，才挽回了這個危局。但花牛的價格已經塌陷，苦了一眾果農。
花牛的銷售，是果農和客商的博弈，在這次較量中，果農輸的一塌糊塗。
然而，同樣的事情又出現在甘肅靜寧，在今年全國富士蘋果價格下滑的大背景下，靜寧蘋果一枝獨秀，地頭收購價達到5元左右，幾乎在同一時間，某手上鋪天蓋地的出現了靜寧蘋果黑心病，而且視頻圖片幾乎都差不多，而且都是一些外地的賬號，與次同時出現了大批客商退貨，退定單事件，導致靜寧莊浪紅富士價格下跌，好在下跌幅度不大，而且大多果農及時反應過來，分分做出反擊。
單個的客商不可怕，就怕一個地區的客商抱團，做局，坑害果農。
我們果農應引以為戒，嚴防不法商販和無良代辦損害大家都利益。
莊浪小王
甘肅花牛滯銷了？目前並沒有收到這樣的消息。不過根據合作的果農口中得知，近期花牛蘋果價格走勢不太樂觀。產區通貨收購價格一塊多一斤，優質大果收購價格也不超過三塊，一些長勢較差的落地果一斤只有幾毛錢，就是這樣的行情，收購的客商也不多。那麼今年甘肅花牛的蘋果為什麼便宜？
其實不光花牛蘋果價格出現了下跌，隨著秋季晚熟蘋果的大量上市，目前國內多地的蘋果價格都出現了下跌，山東地區的紅將軍，目前通果收購價格不到一元一斤，陝西早熟的短枝富士，目前行情也跌到了一塊多錢。縱觀當前的蘋果市場，正在朝著一個下跌的趨勢前行。
第一、當前正是蘋果大量上市的時期，前期高價收儲的富士蘋果，這個時候客商正在抓緊拋售清倉。加上新季蘋果的大量上市，市場蘋果供應充足，花牛價格自然就會受到影響。
第二、今年是蘋果大年，加上年後氣候正常，蘋果長勢良好，雖然六七月份部分蘋果產區遭遇了長期乾旱，但是對總體產量沒有多大的影響。加上今年上半年蘋果價格走高，果農對後期果價過於樂觀，種植管理較為上心，有關數據顯示，今年甘肅花牛蘋果總產會超過16年的高產年份。
第三、就是進口水果的影響。雖然花牛蘋果種植面積不算太高，但是受富士蘋果的影響，市場份額本就不大，而今隨著進口蛇果的數量加大，一樣的口感，一樣的外觀，但是人們更加傾向於美國來的蛇果，市場嚴重擠壓過後，花牛蘋果逐漸失去了往日的地位，所以隨著蘋果市場供需飽和的出現，花牛價格下跌的會比較快。
綜上所述，市場經濟還是物以稀為貴，今年是蘋果大年，產量豐收市場不缺水果，而如今又是蘋果上市的高峰期，當前花牛價格下跌也屬於正常現象，不過隨著國慶過後，個人認為，上市高峰的離去，優質花牛蘋果價格還會逐步回暖，但是想要達到去年的行情，估計會比較難了。
賣柚子的小夥子
為什麼甘肅的花牛蘋果滯銷了，而且那麼便宜？
花牛蘋果與“蛇果”是相媲美的水果，而今年在甘肅等地瞭解到花牛蘋果多存在 滯銷 的情況。往年花牛蘋果上上市時當地的收購價位每斤在1.5-2.5元之間，而今年的花牛蘋果上市收購價跌至幾毛錢，一些基層的花牛蘋果種植戶直言：按此收購價計算收益還不及種植成本，意味著虧損！
花牛蘋果原名叫紅元帥，種植後經過數次不斷改善品種越來越優越，起初種植在甘肅的花牛村而得名。原本市場上稀缺、高檔的花牛蘋果怎麼在今年出現了“滯銷”的情況呢？
編者小希認為這是由於今年甘肅等地花牛蘋果生長髮育期間並未有不利的自然災害出現，再加上前幾年收益大增農戶輪種花牛蘋果，今年花牛蘋果產量大豐收所致。
對於甘肅當地或者其他地區蘋果大豐收出現滯銷的情況時：
首先，採取多渠道出售蘋果。
果農出售蘋果多采取傳統批發出售的方式，這種方式主要依賴於蘋果的收購商販，收購商販屬於中間商，就是在蘋果產區底價收購蘋果然後高價零散，為的就是賺取蘋果的差價。今年在甘肅花牛蘋果大豐收的情況下趁機壓低了收購價，一些果農對此並未獲得較高的收益。為了擺脫傳統的收購方式，拓寬花牛蘋果的出售、提高收益，可以採取多渠道出售，比如通過網絡的方式網絡出售蘋果，也可以與大型的蘋果收購商合作洽談的方式出售蘋果，也可以與大型的商場超市合作定期供應蘋果。
第二，提高倉儲蘋果的能力。
普通的蘋果種植專業農戶很少有自己的倉儲基地，假如多位蘋果專業戶聯合起來承包蘋果恆溫倉庫，假如秋季9--10月豐收季節價位偏低，完全可以將採摘的蘋果倉儲在恆溫倉庫裡倉儲，待後期蘋果價位回升上調時再開倉出售。
第三，提高蘋果的品質。
生活水平的提高，消費者對食用的水果更加有講究，對於質量檔次更好、質量更好的蘋果需求量大。同時，在蘋果的主銷售區花牛果的售價也處於偏高的水準，這就是花牛果主產區與主銷售區的區別，由此可見，果農為了保障花牛果長期的收益平穩，只有努力提高種植技術水平，花牛果的質量檔次提高了，收益會更可觀。
上述純屬個人觀點，僅供參考。歡迎批評指正。文字原創，圖片來之網絡！！謝謝
小希時間
我們甘肅的花牛蘋果沒有滯銷，只是價格相比去年來說下跌了很多，但是果農們依舊會低價把它們給賣出去，所以也就不存在滯銷的現象了。
1、 滯銷這個詞語的解釋是：由於消費者不歡迎某一種產品而導致其購買量幾乎為零，售價要小於等於成本價格，銷售速度極慢。這很顯然用在目前我們甘肅的花牛蘋果上很顯然是不合適的。
首先花牛蘋果依舊受到大眾消費者喜歡；二來花牛蘋果的購買量不是接近為零的，而是有規模的，購買的人很多；三是銷售速度不是極慢，是不快但是也不慢的那種；四是銷售價格要大於成本價格。因此甘肅花牛蘋果不存在滯銷現象，而是價格相比去年下跌，但是這個價格是正常的收購花牛蘋果價格的合理區間，去以往是一樣的，只不過去年由於受災害的影響蘋果產量少，因此價格高，是一個比較特殊的一年，因此也就不具備參考的標準依據。
2、 我認為我們甘肅花牛蘋果的價格是合適的，迴歸到了一個與往年豐收之後價格的合理區間，去年我往北京發一箱子36個裝，22斤左右的花牛蘋果需要120元，今年則是100元，那麼單看這個蘋果的價格，一斤比起去年下跌了1元多。
那麼在蘋果園裡面收購商一次性收購的花牛蘋果價格在去年一斤是3.5元至4元左右，那麼今年是正常的價格在2.5元至3元左右，這是和正常年份的價格一樣的。就是由於豐收和外面蛇果進口所導致的。
3、 即使甘肅花牛蘋果在田間地頭處於相比去年低價收購的境地，但是在城市的超市和市場裡面，這花牛蘋果的價格依舊是槓槓滴。今年花牛蘋果也不像紅將軍那樣出現早取袋子、早採摘導致口感不好，最後市場消費者不認可從而價格急速下跌還不一樣。花牛蘋果純粹是豐收導致價格走低。
花牛蘋果生長期間是不套袋子的。因此從農村蘋果園到城市裡面的超市，依舊是有很多中間商在賺差價，那麼這個價格是兩頭受氣，因此我建議儘量還是在電商平臺上面選擇出售與購買花牛蘋果。那麼又有朋友就說了，現在網上買蘋果的人不多啊，這目前是相比一次性收購完那是比較少的，但是我建議在有條件的情況下能在電商平臺上面去出售最好，因為價格比較合理，沒有人胡亂壓價，也沒有人胡亂漲價。
總結
甘肅的花牛蘋果沒有出現“滯銷”，只是今年豐收，去年受災害影響的產量多少。所謂“一年河東，一年河西”。花牛蘋果價格還是很合理的，只不過在城市裡面這花牛蘋果的價格很高，那就是因為有中間商賺差價，因此我建議果農們把蘋果放在電商平臺上去賣，消費者也在電商平臺上去買，這樣的價格是很合理的，也就不存在滯銷這樣的事情了。
寧寧說的話
為什麼甘肅的花牛蘋果滯銷了，而且那麼便宜？
最近幾年水果的價格一直很高，去到超市裡看到鮮紅的大蘋果，看到動則十多元一斤的價格，只能看看以飽飽眼癮。看到別人每天都吃著蘋果，真心覺得：好有錢，可能做個朋友嗎。今年的市場行情依然不變，至少在零售市場價格依然堅挺，之前買了幾個蘋果，基本上都劃到七八元一個，這還不是最好的蘋果。不過，前兩天刷抖音的時候，看到有賣甘肅花牛蘋果的，銷售量很不錯，已經佔據抖音水果好貨榜首了，看著誘人的色澤和動心的價格，果斷買了一單。算上包裝、運費只要4元/斤不到，這樣的價格在線上幾乎是買不到像樣的蘋果的。
根據市場所報道的信息，以及圈內朋友的回覆，今年的甘肅花牛蘋果確實收購價格不高。正常好點的花牛蘋果只有兩三元一斤，而那個品相不太好、個頭不太大的，其價格甚至有1元不到，對於辛苦種植戶來說確實難以接受。至少與當前的水果價格相比，其價格已經是便宜了很多了，即使如此收購商的數量也不多。為什麼火了好幾年，價格堅挺了好幾年的蘋果，在今年價格不夠理想呢？甚至部分地區有滯銷的情況呢？
首先，今年的蘋果產量高漲，花牛、紅富士等長勢都不錯，再加上當前正值蘋果大量上市之際，價格出現部分下調也屬於正常現象。尤其前期蘋果市場利好，各級市場對蘋果較為看好，種植規模相對提升，再加上氣候條件較為適宜，蘋果的產量普遍較好。有市場預測，今年的蘋果產量可以達到甚至超過17年的水平。當前，各個品種的蘋果大批量市場，再加上其他水果也的集中上市，對於改良版花牛蘋果，市場價格有所下調。
其次，甘肅花牛品種源於紅星蘋果，外觀鮮紅美觀，但是果皮相對較厚，汁水又不太足，防止時間長了之後清脆後感消除，市場消費者很多不能接受。相信很多喜歡吃蘋果的人，都會喜歡那些皮薄清脆而又甘甜的品種，一口咬下去果肉非常細膩，這就是為什麼市場紅富士受歡迎的原因，但是甘肅花牛蘋果屬於典型的“皮厚汁少易發麵”的品種，剛剛採摘的口感非常不錯，但是放置時間長了之後會大打折扣。
最後，還有一個很重要的因素，就是花牛蘋果除了應對本地市場競爭之外，還要面臨進口蛇果的影響。我們都知道，市場當中份額最高的可能就是富士蘋果，口感好、價格自然高，甘肅花牛品相不錯，但是外觀與國外蛇果類似，在國外蛇果大量進口形勢之下，甘肅花牛的市場表現不佳。同時，所謂的花牛蘋果滯銷與果農自身影響較大，我們看到大家都種花牛，有的農戶賺的盆滿缽滿，有的農戶卻滿心愁苦，看著滿樹的花牛，竟然找不到合適的銷路。正如前文所說的，一條抖音可以帶貨幾千單，這其實就是果農該思考的。
綜上所述，對於果農而言，辛辛苦苦將蘋果種植出來，遇到豐收的年份，自然想著可以賣個好價錢，增加一些利潤以彌補往日的辛苦。但是，當前受到蘋果大量市場、其他水平競爭激烈的背景下，加上花牛本身品種問題，以及進口蛇果的影響，甘肅花牛市場價格不高。有些農戶依靠傳統生產銷售方式，難以獲得充足的訂單，其滯銷與個人管理方式不無關係。對此，你怎麼看？歡迎留言討論。
指尖三農
今年全國各地很多地方的蘋果都喜獲豐收，普遍存在滯銷問題，個人認為有以下原因。
第一，消費者購買力下降。由於種種原因，今年各行各業都不景氣，人們手裡可支配收入少了，購買力下降了。
第二，蘋果喜獲豐收，產量多了。由於去年春天天，果樹在開花期受凍，多地絕收。果樹在去年養了一年後，今年長勢喜人，掛果多，產量高。
第三，進口水果多了，對國內市場有很大的影響。國內高端消費市場被進口水果侵佔了一半以上。
第四，果農種植不規範，品質沒保證。果農為了追求產量，噴蘋果膨大劑，有機肥料少，化肥多等，導致產品品質下降，口感差，人們對吃蘋果的慾望也下降了。
第五，銷售渠道單一。果農只會在果園等客商上門收購，或到附近的蘋果交易市場銷售，到城裡小區銷售，顧慮太多。網上銷售，又不會電腦，會電腦的，又不願意給電商平臺交費。交費了的也不一定能賣出去。
以上僅僅是個人觀點。
