一款化妝水要怎樣才能火起來?最重要的是價格定位、廣告宣傳還是配方效果?
本篇,我們就以悅木之源菌菇水為例,從價格定位、廣告宣傳說起,詳細分析新款配方,看看產品力究竟如何。
菌菇水的價格定位與廣告宣傳
市場上適合油皮混油皮的化妝水有很多,
我整理了熱門競品的價格,
簡單地分為三類:
2元以上:SK-II神仙水、雅詩蘭黛肌底微精華
接近2元:ALBION健康水、黛珂紫蘇水、IPSA流金水
接近1元:ORIGINS菌菇水、城野醫生收斂水、雪肌精雪水
價格和定位,是化妝品爆火的重要基礎。
再加上菌菇水的日常促銷力度,
吸收到大量熱愛護膚的95後、00後年輕人用戶。
有了這樣明確的定位,找當紅明星王一博代言就完全可以預料到,
再加上送崽崽周邊的雙十一促銷,讓新款菌菇水徹底火爆全網。
菌菇水新舊版配方的區別
菌菇水(也就是以前的靈芝水)在2018年進行過改版,區別如下:
首先,新版去除了以庫拉索蘆薈(ALOE BARBADENSIS)葉汁為主的十餘種天然提取物成分,新增了鉤沙菜(HYPNEA MUSCIFORMIS)提取物、擬石花菜(GELLIDIELA ACEROSA)提取物等多種天然提取物。
跟多數主打天然提取物的化妝品類似,這次更換的種類範圍很廣。可見,各種天然提取物本身功效就不明確,並沒有明顯的好壞之分,這也是我一貫以來的觀點。
其次,舊版的“酵母提取物”在新版裡改成了“酵母菌發酵產物濾液、樺褐孔菌(FUSCOPORIA OBLIQUA)菌核提取物、乳酸桿菌發酵產物、酵母菌溶胞物提取物”。
最後,新版去除了舊版配方中的“纖維素、黃原膠”等增稠劑,膚感更清爽。
總之,新舊配方里改版的成分,多數都是排在防腐劑之後,含量很小,功效差別更小,更大的目的是去迎合消費者喜歡的熱點。
如果你看過上篇講的同門師兄雅詩蘭黛紅石榴水的文章,會發現現款菌菇水的整體配方結構跟紅石榴水很相似。
菌菇水的基礎溶劑和保溼劑
排在防腐劑苯氧乙醇前面的,只有這些成分:
水、丁二醇、聚乙二醇-4、甘油聚醚-26、甘油。
都是溶劑和保溼劑。
除此之外,起保溼效果的成分還有:
蔗糖、1,2-戊二醇、透明質酸鈉,以及多種酵母菌提取物。
本質上,無外乎糖類、小分子多元醇、有機酸等結構。
最後,多種植物提取的精油略微增強了封閉性保溼。
值得表揚的是,菌菇水配方中沒有添加酒精。
這點比紅石榴水滋潤型好。
實測保溼效果無功無過,去角質作用很有限。
最重要的是,
溼敷起來比酒精大戶雪肌精溫和,且價格划算。
植物提取物套餐
鉤沙菜提取物、擬石花菜提取物、歐丹參提取物、甜橙果皮油 、廣西沙柑果皮油、香葉天竺葵花油、薰衣草油、廣藿香油、乳香油、赤芝提取物、沙棘提取物、亞麻薺籽油、姜根提取物、冬蟲夏草提取物、向日葵籽油、聖羅勒葉提取物、水飛薊果提取物、薑黃根提取物。
和紅石榴水類似,菌菇水也使用到十三烷醇聚醚-9、PEG-40 氫化蓖麻油、聚山梨醇酯-20等乳化劑來增溶。
以上多種植物提取物就是菌菇水濃濃的中藥味的來源,統稱皮膚護理劑。
功效依然沒有明確依據,不然也不會小改版就換掉十幾種。
實測有類似精油的舒緩鎮靜、修護泛紅的作用,
滲透力比較強,大油田可能油上加油。
敏感肌更要避開菌菇水,
以及其他大量用到植物提取物的護膚品,
而去選擇更簡單明確的配方。
酵母提取物
酵母菌發酵產物濾液、樺褐孔菌(FUSCOPORIA OBLIQUA)菌核提取物、乳酸桿菌發酵產物、酵母菌溶胞物提取物。
說了這麼久酵母菌相關的化妝水,終於在菌菇水這裡把大禮包湊齊了。
主要成分無非就是水,有機酸、維生素、礦物質、糖類等。
最明確的功效就是保溼,考慮到用量,促進角質層更新的功效並不明顯。
哦對,樺褐孔菌又名“西伯利亞靈芝”,可以拿來泡茶。
樺褐孔菌(FUSCOPORIA OBLIQUA)菌核提取物和上面說到的赤芝(GANODERMA LUCIDUM)提取物是菌菇水的官方名字“ORIGINS韋博士靈芝煥能好底子精華水”的來源。
其他皮膚調理劑
咖啡因、生育酚乙酸酯、麥角硫因的加入,
提供了一定的抗氧化、祛黃效果。
風險成分
防腐劑:苯氧乙醇、山梨酸鉀,小分子多元醇提供協同防腐作用,
香精:有甜橙精油,其他植物提取精油有中藥味道,無額外添加香精。
色素:無。
實測pH在5.3左右,總體安全。
總結
保溼中規中矩,去角質作用有限,
不含酒精,
植物提取物種類豐富,可舒緩鎮靜,
對混油皮痘肌是福利,溼敷好用又划算!
而敏感肌儘量避開!
其實大油田,也不推薦這款!
酵母提取物用量都很小,可以無視!
總體就是一款偏精油型的保溼水,
有著不算差的配方,利用大眾化的價格、流量明星的加入打造出的一款爆品!
實際上,功效宣傳裡提出的如下問題,在配方中並沒有得到體現。
希望大家不要盲目跟風,根據自己皮膚的實際情況來選擇合適的產品。
想要菌菇水的完整配方表,可以關注“大臉課堂”,在對話欄中回覆“菌菇水完整配方”。
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