底薪2500，提成13%，提供资源；无底薪，提成70%，不提供资源，你会选哪个？

2020-03-09 18:34:57 佚名

小平的生活随记

销售底薪不底薪的并不重要，因为我们主要看的就是提成，现在我们看13%和70%的提成之间的差距。10万的销售业绩提成分别是1.3万和7万，这个差距还是相当的的。

这中间唯一的差别就是资源。

如果单位不提供资源，你是否能凭借自己的能力找到资源这才是最关键的。

1、能力强可以自己找资源

能力强的人可以凭藉自己的本事找到资源。比如在网上或者电话通过自己的沟通能力，赢得客户的信任。

当然，这个过程相对是比较辛苦的，要前期经过一定时间的积累，等得到客户的信任，往后你的资源圈就打开了，因为你的产品一旦得到客户的认可，那么后续客户带来的客户的成交率会很高。

2、有自己的资源

在本行业中有一定的资源，人际圈比较广，可以有朋友给你提供一些这方面的资源。

这就是我们为什么说，要建立自己的人际交往圈，其实人际圈中的人就是相互帮助相互给予相互得到，你会给别人提供一定的资源，当然别人也会给你提供资源，而这个资源就是你成功的前提。

所以通过以上两种形式可以得到自己想要的资源，有了资源靠你自己的服务提高业绩，然后拿到70%的提成。

如果自己实在没有资源可言没事儿，那我们首先可以依靠公司提供资源，毕竟首要条件还是先挣钱，不管多少。

70%的提成虽然很有吸引力，但首先保证我们能有业绩，如果我们没有自己的资源，也没办法创造自己的资源，那只能依靠公司提供的资源，先争取13%的提成。

有了提成有了钱我们才能够在社会上生存下去，然后再想办法去争取更大的利润空间。其实任何的资源都是积累起来的等你在行业中做了一段时间有了自己的人际关系，就会有资源上班，不用再依靠公司。

单纯的从这两种提成之间选择是不合适的，应该两种方式共同存在。

如果成交的客户是公司提供的资源，那么就按照13%来提成，当然，如果成交的客户是非公司资源则按照70%计算提成。

这两种方式这样的存在，其实并不矛盾，如果选择地衣种公司提供资源，按照13%拿提成，但说实在的谁没有一个半个的朋友，通过朋友完成了一定的业绩，那么这个就是非公司资源，还按照13%来拿提成显然是不太合适的，则应该按照70%来计算。

总结，如果你是销售员根据自己的能力以及资源来选择一种合适自己的方式，而如果是HR则应该考虑两种方式相结合，给员工创造最大的利润，他们才能更好的为公司效力。

大牙嘟嘟职场论道

肯定是选择底薪2500元，提成13%的工作！

我有个同学的弟弟以前是干的无底薪的工作，当时提成点是50%，工资是每10天结一次，每天的销售任务就是卖圆珠笔，每天出门就是提那么一大包圆珠笔去一些市场上让商户去购买他们的圆珠笔，大部分商户基本上就买一两百块钱的笔，当然也可能碰上出手特别阔绰的老板，一买就是几千元的笔，但实际上他们天天出去卖笔并不容易，虽然圆珠笔是很多商家办公能用到了，但是这东西基本上到处都有卖，而且一支笔少说也能用上半个月，他们一个公司出去一二十号人，大部分人一天能卖掉的就是百来块钱的圆珠笔而已。

有的时候一个月可以做到几千元上万元，但有时候一个月就只能挣一两千元，可以说没有太多的保障，很多人也付出过努力，每天扫街扫店铺从不偷懒，但换来的可能是每个月房租钱都要借！

而有底薪的就不一样了，2500元的底薪至少能够满足你日常的基础开销，说的直白点就是能让你活下来，而13%的提成点我觉得不低了，只要不是什么特殊的商品，应该提成都不错，比方说你卖10000元的商品那么就有1300元的提成，如果是10万那么就有13000元的提成，我见过很多制造型企业的提成，基本上都在5%左右，特别是一些卖大型机械的，一台机器就是几十万甚至几百万，提成都是好几万元。

虽然无责任底薪提成点很高，但想要拿到这个钱的基础就是拿更多的订单，虽然说做销售就是吃提成的而不是吃底薪，但如果有底薪肯定更好，毕竟有了一个最低的保障，特别是刚开始的一两个月里，如果是无底薪，那么压力将会很大，可能自己还要倒贴钱，综合以上因素，我认为选择有底薪的工作为好！

楼盘网

我当时没有选择，没有底薪，没有资源，只有产品。一年，两年，十三年，这行我坚持了十三年，还会继续，只是因为一个简单的理由：人家一个工厂每月供不应求，养活一群员工，我只需养活自己，都做不到吗？

现在，我有车，有房，有厂房，有一天，还会有一大群员工，产品供不应求

传感器ZORICREATO

“姐，我的实习期过了，公司想让我留下，可是我想选择赚钱更多的公司。”表妹边喝可乐边跟我说着想辞职的事。

“怎么了，你现在公司的工资不是还可以吗，还有提成，还不用你自己去找客户，公司都是提供资源的。”我有些不解的问表妹。

“是，还不错，我这回转正了提成还要比以前的又多了点，可是我在招聘网上看到有家公司的提成能达到70%呢！”表妹激动的说。

“这么好啊！也是公司给你提供资源吗？”我带着质疑的口吻问表妹。

“哦，那倒不是的，需要自己去开发市场。”表妹有些无奈的说。

“那你可得多想想了，你又没有什么工作经验和社会人脉，要去开发市场那可就很难了。”我关切的说着这件事的弊端。

在我看来像这种选择式的抉择，一定是开放式的，不同的人处于不同的阶段，因自身地优势、经验、人脉之类的，自然自身地选择倾向是不同的。

底薪2500，提成13%，提供资源，这显然是很有保障性的选择。

如果你像我表妹一样，是个职场新人，没有什么工作经验，也没建立起来职场的人脉体系，我就建议你选择这种具有保障性的工作。

首先，毕业不久的年轻人，刚进去社会，没有什么经济基础，需要负担自己的房租、水电、伙食费等费用。

如果没有底薪，对于他们来说是一件“可怕”的事，压力会很大，对于工作来说就是挣钱，而没有再去学习的心情了。

而有了2500的固定底薪，对于最起码的生活需求就会有保障。

其次，刚入职场，最关键的去学习前辈的经验，重要的在于学习。

如果没有老人带着你，不给你一些资源帮助，你会像无头苍翼一样乱撞，不仅浪费时间还没有效率，干好久可能都不能出来业绩。

最后，就是职场新人都是基情满满的去入职，没有工作经验，幼小的心脏还很脆弱，如果孤军奋战很可能打消了积极性，这时候公司提供的业务资源知道就很有作用。

既能让你有资源可以去开发，还可以让你这颗激情慢慢的意志得以不断地继续下去，不至于被泼凉水，导致意志萧条。

而无底薪，提成70%，不提供资源，属于挑战性的选择。

如果对于已经工作很多年的“老油条”来说，不妨试一试无底薪，提成却很高，具有挑战地选择。

首先，职场的老人，往往都具有一定的资本了，享受过高新待遇，对于2500一个月的固定薪资，自然是看不上眼的，对于他的生活也是没有什么帮助的。

其次，职场老人，都已经有了一定的业务经验，也有了自己的职业人脉，不需要公司的资源供给，就有自己积累的稳定客户群了，就是说已经具备了自己开拓市场的能力。

最后，对于已经是工作多年的职场老人来说，他已经到了上有老下有小的阶段了，不多的底薪加上不高的提成对他来说就是“不值一提了”，他需要负担的更多。

职场老人已经不追求稳定了，是不断的提升赚钱的百分比，他们需要的是激励模式，挑战更高的薪资。

所以，如果是职场小白，我建议选择有一定固定工资，有些许提成，关键是有业务资源，至少有了工作经验，也有了资源共享的机会，等自己有能力开拓市场了，就可以选择具有挑战的薪资模式了；

如果是工作多年的老人，我建议你选择后者，虽然没有底薪，但是有更好的发展空间，我想也是适合你选择的，你也是有能力去面对更广阔的发展领域的。

鱼堂主爱思考

如果是初入职场的新人的话，肯定选有底薪的。

因为衣食住行都需要用到钱，提成虽然低，但是自己的生活有了保障，可以更安心地学习经验，积累资源。

像我之前有个朋友，毕业后在家具公司做了几个月，觉得工资低提成也低，于是决定自己单干。

当时他经验只学到了点皮毛，人脉也根本没有积累多少。

单干之后，利润虽然高了，但是收入没有保障。

在一段时间没有做出成绩之后，天天为了房租和吃饭焦头烂额，这个时候还怎么安心做业务。

如果说做的时间相对久了，自己有一定的关系人脉网。

不需要依靠哪个固定的平台也能顺利把业务开展下去，这个时候在选择高提成会更好。

谁都知道高提成意味着高收入，但是我们收入不够，数量来凑，能持续发展长久做下去才是硬道理。

这就是我针对这个问题的一点拙见，欢迎各位前辈批评指正。

奕大白

毕业到现在的这几年就业经验来看，回答一下这两个选择，因为根据这两个选择来看，分为不同时间段和个人的看法，我们所做的选择不一样，我来阐述一下个人的看法。

本人现在从事的是房地产行业，就这个问题回答一下，在我毕业的时候，我应该选择有底薪2500的第一个选择，理由：那时候刚从大学毕业，对于工作的概念懵懵懂懂的，身无分文，需要一份有底薪的工作，对于我们刚毕业的大学生来说至关重要，因为这关乎生存，能活下去，站的住脚是尤为紧要的。这个时候的我们一穷二白，要钱没钱，要人脉没有人脉，积累资源，学习经验首当重要的，因为任何工作都是经验的提升，对我们来说最重要，而这个时候，公司提供的资源供我们学习，正是求之不得好机会。在我选择做房产的时候，当时我的店长也给了我这两个选择，不同的就是资源都是不提供，做房产中介的应该都知道，客户和资源都需要我们业务员自己去谈，去找的，多的就是辛苦，记得那时侯我白天打电话，问房东卖不卖房子，晚上去拍广告，总是在不停的说话，非常的辛苦，也正是感谢那段时光，也感谢那时候我的师傅帮助我，让我积累了经验，业绩一步步的提高。其实在这个选择前提下，我们要能够生存，因为当时我入职2个多月了才开第一单，如果没有当时的底薪，我想撑不到现在，在生存的前提下，钱还是重要的，填饱肚子更重要。

今非昔比，三十年河东，三十年河西。现在的我不再是当初的毛头小子，无论是在经验还有阅历上，都不是毕业时候能比的。所以现在的我选择的高提成，话说这里70%提成真不低，就现在我来说有没有底薪对我来说不重要，而更高的提成才是我的追求，这样让我的生活水平能更上一节。这样的自信是来源于我对这个行业熟知，我不再担心这个月开不了单，如何吃饭如何住宿，因为我有能力挣钱了，有这个资源让自己可以很好的生活下去，所以我不必担心，可以放手的去做，那为什么不去追求更高的提成，挣更多的钱呢，毕竟这个社会有钱才是娘呀！

总结一下，我们做出选择之前，也是要根据自身的情况而定，不能盲目，也不能随从，如何更好掌握自己命运在于自己手中。其实无论做什么选择，努力勤奋必不可少，加油，努力去成为那个理想中自己。

夏天Alex

很明显，要选底薪2500，提成13%，提供资源的！因为从数学概率上来讲，选有底薪给资源的这个才是最佳决策！

我们简单推测一下，底薪2500，这是旱涝保收的，也就是说不管有没有业务，肯定能拿到的。提成额也是很高的，13%。如果你每月做成50000的销售额，你拿到的薪资可以达到2500+50000*13%=9000元，在很多城市已经不错了！

而且公司还提供资源！什么叫提供资源？就是公司会给你培训专业知识和销售套路、会给你进行形象包装、会给你已有的或者潜在的客户信息、甚至给你宣传物料促销资源等。在这情况下，你只要不傻，好歹都能做点业务的！

至于第二种方案，我想说的是，雇你的老板赚钱也太爽了吧。因为按照这个套路，他可以无限制招聘人员的，招个几百万销售员都没问题，反正他不花一分钱工资，也不花一毛钱的资源。只要这些销售里有产生业务的，他就抽成30%！这简直是无本万利呀！

通常能在第二种方案中，活下来的，也就是说可以差不多每个月都能固定拿到5000块以上的，需要极强的个人销售能力！想要拿到比5000元更多的，需要顶级的个人销售能力，有这种销售能力的，你觉得还有必要给老板打工吗？早自己干了！

现实中采用第二种方案的公司，十个里面有九个是不靠谱的！通常不是传销诈骗就是变相直销，剩下的那个正常的，也多是对入选者要求极高！当然有些核心技术和核心品牌加盟转让，可能会这么做，但那不属于我们讨论的这个范围了！

总之，一句话，如果这是全职工作（兼职那就没得讨论了），从概率上讲，必须选择第一种！如果你想尝试尝试，世界这么大，想闯一闯，可以去做做第二种，但我保证你做不了几天，就会回来的；当然，也有可能被控制住回不来了！

世界500强全国培训经理，20年老职场，只讲升职加薪的实在话，如果你喜欢我的文章，请点击【关注】，谢谢！

职场再出发

我的观点是：如果你是职场销售小白，建议选择底薪2500元，提成13%的这种；如果你有一定的销售工作经历，有行业经验和人脉，在多方了解老板的为人、公司和经营的产品之后，你还认为可以尝试做一做，建议你就选择无底薪，提成70%，不提供资源的这种方式，相当于以合作伙伴的形式加盟公司。

前者你把自己定位为其公司的员工，后者你可以定义自己为合伙人，说白了，就是你找客户签合同后，产品出货由第三方（这家公司）来操作，你是一个中介人或者中介公司，甚至客户可以直接把货款打到你的帐户或者你公司户头上，你拿其中30%的钱去买产品的方式。

这也就是为什么上面我提到要多方了解老板的为人这一点，因为如果你老板不讲诚信，你以后签了合同，特别是金额巨大的合同，你有70%的提成，这谁看了都会眼红，所以人性的贪婪就会暴露无疑，有些老板会找各种各样的理由，不给你发提成或者少发很大一部分的提成，这一点你以后不得不妨啊！

同时，一个产品能做到提成高达70%，我想这大概率会是务虚销售，就是没有实物的，比如广告销售、保险销售等，或者说暴利产品，比如保健品、化妆品或者游走在法律边缘产品或服务等。

事出反常必有妖，提醒你做选择时要慎重！

富贵险中求，就是想要挣得更多，肯定是需要冒些风险的！

以上，希望对你有点启发，供参考。

银兰

我现在就是从这两种方式来给销售团队设计薪酬结构，我从一个管理的角度来剖析一下设计的几个原则：

首先我先给大家算一个数据：

假设每月工作时间销售额是x，收入为y。

那么底薪2500，提成13%，收入y=2500+13%x。

无底薪，提成是70%，收入y=70%x。

那么在多少销售额的前提下，两种方式的薪酬是一样的？

答案是：当销售额4386元。

当销售额低于4386元的时候，员工选择底薪模式更占优势；而当销售额高于4386元的时候，员工选择无底薪模式更占优势。

那么选择的关键就是对销售额的预估，而决定销售额的因为有很多，包括员工自身因素和企业因素，我们来详细分析：

1、员工因素：主要是员工的资源条件、销售能力、个人职业规划等等；资源条件是决定前期阶段销售额多少的关键因素，有一定的资源一定会帮你走过前期最难的阶段。“万事开头难”，尤其是做销售，前期的业绩对个人信心和持续战斗力相当重要，没有资源的前提下销售的前期一定是比较难，这个需要做个心理准备；其次就是销售能力，能力的提升是需要时间和积累，这个是没有办法的；再就是职业规划，如果对于销售有较长的预期，可以去尝试高底薪模式，因为这是一个顶尖销售都需要一段地狱式的磨练过程才能脱颖而出，而高底薪模式是很有效的自我倒逼成长路径；

2、企业因素：主要是从产品的定位人群、价格、品牌知名度、市场占有率等等来考虑；销售模式主要包括面对企业端的大客户销售模式、面对C端用户的渠道商模式、面对C端的直销模式；而不同的产品对应不同的销售模式，这是选择哪种薪酬模式的关键。

综合两大因素，我结合个案例抛砖引玉：

比如前几年很火爆的安利的直销模式，这是典型无底薪的薪酬结构，在里面做的很好的多数是拥有很强人脉资源和长远职业规划的人才会脱颖而出，至少能够有相对丰富的收入；而当初很多没有资源、经验少的年轻人之所以踏入这个行业，一方面是制度诱惑，另一方面他的产品都是面对C端客户，理论上每个人都是签字客户，但是最终能够赚取到持续平均收入的很少，多数都成为了上家致富的垫脚石；但是也有很少没有资源、没有销售经验的年轻人成长起来，这种人就是对自我勇敢挑战，能够迎难而上，浴火重生后找到自我发展路径，这是属于那种拥有顶级销售潜力的人。现在的保险行业也是属于面对C端的直销模式，也是无底薪模式；
回到题主的问题，刚才经过测算销售平衡点是4386元。从老板角度也一定是综合评估了这个数字的难易程度，这是一个需要努力一点才应该能够实现，因此题主需要通过以上几个角度去综合来评估之后再进行决策。
再多说一句：任何最佳的选择都是建立在对条件和规律的客观理性认知，而能够全面了解这些信息的人只有自己，多听听自己内心真实的判断。