賣酒的和做微商的相互看不起？
（沒有廢話，直接開始）昨天我的文章中最後講到微商會成為酒業的一個新渠道，結果捅了馬蜂窩，很多人留言說不可能，還有很多微商留言說，我們才不賣酒呢！
奇怪了，怎麼賣酒的和做微商的相互看不起？
我今天就要梳理梳理。
我和很多人一樣，在微商剛出來的時候是抗拒的，特別是對刷屏感到深惡痛絕，還給自己的朋友圈定了一個規矩，凡是被我看到一天刷3條一樣的廣告的微商，不管之前什麼關係，一律屏蔽。
從2017年下半年開始，我發現身邊的微商居然呈現爆發趨勢，越來越多的人辭職，有些甚至是大型企業的中層幹部，也辭職出來專職做微商，於是我開始關注他們。因為沒有足夠的利益這些人是不會換工作的。
這一年多觀察研究下來，我還真發現了微商的奧秘。
首先是微商的模式，基本上已經形成了固定的模式，簡單來說，那就是模式相對成熟了，可以作為一個細分渠道存在了。
第一種模式：自運營微商模式。基本上這類都是有點情懷的，又不善於組建團隊的，主要就是自己賣產品，多勞多得。
這些人很多以前是做淘寶的，後來把微商發展成為自己的第二平臺，利潤上因為沒有分成，其實比淘寶還要高。
這個模式，其實十分健康，和今天賣酒人在做的社群營銷本質是一樣的，都是尋找發展潛在客戶，然後在微信中養大，成交，只是產品不同而已。
第二種模式：發展大量代理商。
一度微商和傳銷掛鉤就是因為這種模式，因為此類微商他們通過各種暴力手法廣泛加人，暴力刷屏，然後開發出一堆的工具，比如一鍵添加、一鍵群發、一鍵推送等，然後通過快速加人，發展海量的代理團隊，進行層層佈局，很多今天的大微商，甚至上市公司都是這麼幹的。
有毛病麼？沒有，賣酒也是如此啊。
賣酒廠家找省級代理，首單500萬；省級代理發展地級代理，首單100萬；地級代理發展縣級代理，首單30萬，代理商發展批發商、分銷商、終端團購商等等，邏輯上也是一樣一樣的。
只是酒企其實沒有微商發展的代理多而已，我見過一個大牛微商，有十幾萬代理商。但是我沒見過有幾萬代理商的酒企。
第三種模式：做微商營銷培訓。
這幾年我見到了一些以前賣保險的、賣直銷的等等內部講師，紛紛轉型做微信營銷、微商的培訓。主要內容就是教你怎麼洗腦他人，當然這之前肯定會先給你洗腦的，比如“錯過10年前的淘寶，錯過5年前的微博，你還會錯過微信嗎？”；比如“都是玩手機，他卻可以月賺百萬”等等。
隨著大家逐漸摸索出微商的門道之後，加上國家在法律上明確之後，微商的培訓開始內部化，具有專業培訓能力的微商團隊開始呈現爆發性增長。
2019年年底，我和一個微商團隊的老大聊天，他告訴我現在微商圈子也有行規了，那就是“戒違規、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟”。
你看看，這些話是不是和優秀的酒企一樣一樣的。
戒違規就是不要亂價；戒偽劣就是要做正品；戒傳銷就是堅決不做傳銷拉人頭給錢；不亂市就是不惡性競爭；不囤貨就是降低帶來庫存，良性發展；不暴利就是迴歸產品價值；不刷屏就是科學理性營銷；不殺熟就是擴大消費人群。
為什麼我認為微商早晚會賣酒，賣酒的早晚會開發微商渠道？因為我看到了這其中的機會。
機會一：大量的從業人員，不用發基本工資還都是消費者。
酒企最大的痛苦和成本就是人員工資，如果不用給員工發工資，只用發提成，酒企是完全沒問題的，微商完全符合。
微商每個人都是自己產品的代言人，簡單來說，發展一個代理除了幫你賣貨還自己買貨。對於賣酒而言最終的目的就是更多人喝自己的產品，如果用微商模式發展幾萬代理，同時幾萬代理每年自己喝、自己送，養活一箇中型企業都沒問題的。
機會二：微商集團化運作，白酒利潤足夠支撐。
現在微商已經呈現了集團作戰趨勢，很多大的比如俏十歲、韓束、思埠等品牌從C2C端走向B2C，已經成為真正意義上的商貿公司。更厲害的是已經有不少有自己的工廠，自己研發、自己生產、自己銷售了。
既然可以賣保健品、化妝品、食品，距離賣酒就不遠了，唯一的難點是微商現在女的多，但酒的利潤其實很高，所以這都不是事。
機會三：直面消費者，降低傳統渠道依賴和費用。
為什麼酒企要開發代理商，本質上上轉移風險，藉助資源，解決倉庫、開發、配送等問題，而這些微商都可以解決。
哪個微商不是進一批貨，自己賣、自己租倉庫、自己送？、
更厲害的是，微商還有一個優勢，就是直面消費者，不像白酒代理本質上是倉庫轉移給下游，什麼時候能到消費者手上還不好說。
直面消費者可以大規模降低企業在傳統渠道的進場費、條碼費、促銷費，可以把利潤空間充分釋放出來激發微商的積極性。
當然其實還有很多切合點和機會，我就不一一分析了，大家有興趣可以私聊。
實戰派營銷培訓諮詢師 曹慶兵 2020年2月29日
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