一、大體量主播，要多人後臺
1、有人改價格（後臺小哥）
2、秒沒，加庫存（後臺小哥）
3、看彈幕，解決提問（場控）
4、主播口令，前後臺用對講機溝通
二、直播間的佈置
1、陳列：線下門店的陳列，堆頭怎麼放，利潤款產品、爆款產品的擺放在直播間也一樣
2、燈光：直播間怎麼放？色光怎麼打？音樂怎麼配？直播間裝修很重要，和線下店一樣
3、背景板放活動，減少新進直播間的粉絲溝通成本
4、空間：增加空間感，有云逛街的體驗感覺，比如利用牆角做景深的感覺
三、和達人主播合作怎麼合作
1、快消類的：選人群大範圍的覆蓋的主播達人
2、服裝類的：服飾的成本損耗高－和你風格像的
3、3c產品：可以找頭部主播
四、直播團隊組成
1、主播 ：可議找有專門挑選主播的平臺
2、後臺小哥（根據在線人數來提醒主播，場控）
3、招商／內容策劃（各種類別的產品）
4、客服（認真對待每個問題）
五、總結
1、傳統營銷的聲量和銷量，從燈箱、戶外到消費者購買，鏈條太長，會有很大的轉化損失，直播講完後，馬上買，快遞送過來，效率大大提升。
2、電商直播調研顯示，受眾越來越多，越來越多的人用視頻購物，直播賣貨的潛力依然巨大。
3、競爭加劇，越來越多的精美直播間，越來越多玩兒法的直播
4、小品牌怎麼做？ 私域流量進來的多，可以有公域的加權！ 私域流量也是談平臺的籌碼
5、多sku的趨勢：
服裝主播：60個寶貝／天，一個月要講1000多個寶貝，淺庫存，增加命中率
6、高客單價趨勢：2019年雙11淘寶直播 3c的售賣，證明高客單價產品也可以銷售
7、直播帶貨是公域流量和私域流量的有效配比
請期待下一篇，揭底直播電商的本質。
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