一、大体量主播，要多人后台
1、有人改价格（后台小哥）
2、秒没，加库存（后台小哥）
3、看弹幕，解决提问（场控）
4、主播口令，前后台用对讲机沟通
二、直播间的布置
1、陈列：线下门店的陈列，堆头怎么放，利润款产品、爆款产品的摆放在直播间也一样
2、灯光：直播间怎么放？色光怎么打？音乐怎么配？直播间装修很重要，和线下店一样
3、背景板放活动，减少新进直播间的粉丝沟通成本
4、空间：增加空间感，有云逛街的体验感觉，比如利用墙角做景深的感觉
三、和达人主播合作怎么合作
1、快消类的：选人群大范围的覆盖的主播达人
2、服装类的：服饰的成本损耗高－和你风格像的
3、3c产品：可以找头部主播
四、直播团队组成
1、主播 ：可议找有专门挑选主播的平台
2、后台小哥（根据在线人数来提醒主播，场控）
3、招商／内容策划（各种类别的产品）
4、客服（认真对待每个问题）
五、总结
1、传统营销的声量和销量，从灯箱、户外到消费者购买，链条太长，会有很大的转化损失，直播讲完后，马上买，快递送过来，效率大大提升。
2、电商直播调研显示，受众越来越多，越来越多的人用视频购物，直播卖货的潜力依然巨大。
3、竞争加剧，越来越多的精美直播间，越来越多玩儿法的直播
4、小品牌怎么做？ 私域流量进来的多，可以有公域的加权！ 私域流量也是谈平台的筹码
5、多sku的趋势：
服装主播：60个宝贝／天，一个月要讲1000多个宝贝，浅库存，增加命中率
6、高客单价趋势：2019年双11淘宝直播 3c的售卖，证明高客单价产品也可以销售
7、直播带货是公域流量和私域流量的有效配比
请期待下一篇，揭底直播电商的本质。
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