o力挽狂澜o
为什么坚持让海清一个人去看房？这里就直接从剧中房似锦一人的做事风格和特点来说了，目前电视剧已经播出5集，我们能够清楚的看到房似锦做事稳准狠，很会剖析每位顾客的内心世界，并且让人心服口服的跟着她的设想走，还不会让人发觉问题，下面我们就仔细来分析一下。
首先，我们从剧情走向就能看出端倪，刚空降到静宜店的房似锦孤军奋战，不近人情，跟原本店内人员在新规和旧规中暗中较量。什么店内着装，帮人看守宠物，接纳小孩子写作业等等都让房似锦觉得这不是一家正规房产中介该有的现象，一切都与她的理念背道而驰，但这也并不影响她坚持严格要求他们。背地里更是有条不紊的进行客户追踪服务，做好自己，证明自己成交才是王道的理论，这也恰恰说明她做事稳重，有条理。 其次，在业务能力上，从房似锦的角度出发她能快速并且有逻辑的成交别人认为的困难户靠的是什么？靠的就是她对事情观察细微的特性。剧情从第一集她的出现就交代给我们她有一双善于观察一切的眼睛。 
也许这是她从业多年所留下的职业习惯，也许是从生活中发生的事对她的影响，这里我们不做过多评判。这一特性更能突出她能准确判断客户需求，从内心深处让客户与她达成共识。
在客户与她步调一致的时候，她就快速帮客户做决定，促成交。
最后，通过我们对人物的分析并不难判断她为何坚持让海清一个人去看房，即使海清丈夫也到达现场，房似锦也只是让他去附近勘察生活配套场所与交通。 综上所述： 一、她了解人情世故，在这种情况下作为海清的女主人能够做主买房； 二、她了解女人，女人都是感性消费，男人以及公婆会更理性，考量更多；
三、她提前了解了这家的情况，看房半年挑挑捡捡早就眼花缭乱；
四、房似锦自身的做事习惯。
总结如上，个人观点，不喜勿喷，谢谢！
郭杰827
我看了第一集和第三集，感觉不吸引人，一个屋子让人感觉象网吧，一群人又哭又吵又闹，看着不像卖房子，只是在开会讨论。孙俪出场像假小子，一脸严肃，我想我是卖房子的售楼员，不会喜欢这样的领导，我会出去宣传也不想在这里办公。还有的是做为领导，还拿着工具去测量屋子，也不切实际，有点过了。因为第一集就不吸引人，第二集就不想看了。第二天晚上没任住，因为喜欢孙俪演的电视剧，所以又看了一下，结果看着还是哪样，一家人看房子，你一言我一语，乱哄哄，我就不看了。个人感觉《安家》没有《蜗局》好看，也许才开始吧，后面内容丰富，等结局再说。[呲牙][大笑][捂脸]
阳春三月W
因为房似锦知道搞定了宫蓓蓓，她就可以做主买下这套房，而她又有信心只要带宫蓓蓓一个人上去，就一定让她喜欢上这套房，而想要搞定宫蓓蓓，房似锦是从马斯洛需要理论的几个方面入手。
1、生理需要
宫蓓蓓换房最主要的目的就是增加住房格局，可以有二胎宝宝住的地方，还要有自己或是老公工作的空间，这也是为什么老油条带她看房时，她一直强调要有一个仓储间。
而房似锦根据她的需求为她改造好的房型，恰好能满足她的所有需求，有爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、两个宝宝都有各自居住的空间，而且都是有卧室，不用占用客厅的公共空间，同时满足照顾马上要出生的二宝，主卧内房间采光很好，一个双人床+一个单人床的格局，刚好满足照顾待产妈妈的需求。
2、安全需要
跑道房的房型因为过道太长而浪费空间，特别是走廊的空间都要算在公共空间内付费，但是因为一层只有他们一个住户，相对来说人员较简单，而且老人和孩子都在日常的生活走动无需太过担心，或是孩子乱跑遇到陌生人。
3、情感和归属的需要
房似锦非常细心的把他们打算扔掉的孩子画的画都捡回来了，挂满整个走廊，让宫蓓蓓瞬间感觉孩子也有了自己的小天地，房款买的走廊也不再是无用区域，而是恰到好处的用上了。
还有最后房似锦带她去的独立空间，通过伸缩楼梯上去，就是另一番天地，那是多少披星戴月的人最渴望的独立空间，白天有阳光照进来，晚上还有星空可以欣赏，哪怕和爱人吵架了都有独处空间，或是需要夫妻两人工作独处时，这样的空间都能避免一大家人的尴尬。
这甚至可以上升到尊重的需要，因为这部分是最打动宫蓓蓓的部分，她有好久没有看过天空了，她不想每天回家老公都睡在客厅，自己用电脑还要去卫生间里，上面还挂满了晾晒的衣物。
房似锦完美的抓到宫蓓蓓的所有买房痛点，并用这个房子完美的帮她解决了所有的问题，但是这些都不适合宫蓓蓓夫妻两人上去一起说，那样就没有房似锦为宫蓓蓓渲染的整体家里温馨的氛围了。
酱紫阿美
其实可以从之前的剧情里能看出在安蓓蓓家中，是安蓓蓓主持大局的，对于一个在房产界摸爬滚打这么多年的房似锦而言看懂这个也自然是不在话下，她清楚只要把安蓓蓓搞定，这套房自然而然的就卖出去了，她对自己、对自己设计的这套房有信心，用这些“用心”的东西能打动安蓓蓓，前提是安蓓蓓一个人和她一起上去。
尽可能迎合购房者的需求
宫大夫买房有这么几个要求，1、需要有书房 2、需要有三间卧室
3、需要能照看孩子 4、需要活动空间。
房似锦围绕客户在买房需求上的这几个关键点，集中火力的将它们逐一展现在房子结构的细节上，每一处都有巧妙的设计，把本来是因为隔断而产生的狭长的过道变成了安蓓蓓儿子的画展厅，把之前没有窗户采光的“密室”变成了安蓓蓓老公的单独休息室，最后还把阁楼变成了安蓓蓓心中向往的地方，让宫大夫的满意度层层递进，牢牢抓住它时，最后将女人与女人之间的心灵共振，正是这样的情感输出销售技巧，打动了宫大夫这样的女客户。
发掘房子本身的潜力
顶层独间所以楼梯间变成了家里的一个狭长通道，四周全是墙的房间采光不行，这两个其实是这套房卖不出去的直接原因可以算的上是两个致命的缺陷，可是房似锦并没有把这两个原因看成缺点，反而是把它们用了起来，结合安蓓蓓家里的实际情况进行合理设计最后成了这套房最好的卖点。
改善房子的瑕疵
房似锦接下来的这套滞留房存在两个大问题：一是因为是顶层独间所以楼梯间变成了家里的一个狭长通道；二是有一间四周全是墙的房间采光不行。也因为这两个原因把“爷叔”搞得没有丝毫办法。而一到房似锦这儿，她充分的把缺陷利用起来改变原有的不足之处，同时结合安蓓蓓家的实际情况进行了合理的设计，她就把本来是因为隔断而产生的狭长的过道变成了安蓓蓓儿子的画展厅，把之前没有窗户采光的“密室”变成了安蓓蓓老公的单独休息室，最后还把阁楼变成了安蓓蓓心中向往的地方。这也是房似锦这么快把这套滞留房 卖出去的原因。
情感甚至可以说是尊严的表达
在电视剧理由有一段是安蓓蓓坐在自己那个一家5口挤着的不能再小的家的厕所里，抬头挂满了晾晒的衣物，看着这些东西安蓓蓓陷入无限的惆怅；回家时老公是睡在客厅的；在家里还不能有自己办公的场所。这些对于一对博士毕业的夫妻而言是不是有些可笑。而房似锦通过这套房子满足了他们几乎所有的愿望，在那个走廊上更是让安蓓蓓看到她儿子画画是有多棒，这让安蓓蓓的情感不断上升，最后在那个能让她享受到来到上海从未看过一天的夜空的阁楼达到顶峰。
语言是艺术
其实，这就是售楼员的心理战术。针对海清这样的犹豫了十年还不敢下手的人只有各个击破，分人瓦解心理防线才能够卖得出去房子。不然的话，海清一家还不知道要等多长时间才能够下决心。
这样的把两个人分开，而且是让女主人上楼先看也是有原因的。
女人相比较男人比较感性一点儿。而男人则理性的多。这一点从房似锦带着海清饰演的宫蓓蓓可以看得出来。上楼之后，这栋长廊房子已经被房似锦精装修了一番。早已经没有了原来的模样。而且，大家也看到了房似锦先用热情的服务给了海清一个很好的印象分。
紧接着先领着海清看了面积比较大的主房，无论是空间还是采光都还是不错的。这第一个印象分就有了。
接着，走廊这一块，房似锦又合理的利用了海清孩子的画作装饰了正面墙，像极了画展的墙壁。如果，再加上灯光的话，效果可能更棒一些。
至于说主卧的设计，大家也都看到了，基本上有些多余。而且，主卧的走向和进深过于长，并不是传统的主卧的构造。（一张大床+一张小床再加一个露台和化妆台，这个房子至少有6、7米的长度，过于狭长，浪费空间。）
至于另外的一个没有窗户的卧室，那就另外再说了。毕竟，还有天窗不是。在天窗上用房似锦的话还可以看星星。这是多么浪漫的一件事情。从超长走廊到无窗卧室，再到小阁楼，全程下来，房似锦就是用感性的东西在打动海清。至于无窗卧室的通风不好、没有厕所，等等问题，估计全被抛在了脑后。
至于说结果，那还用问么？房似锦一回来就把这个最难卖的房子给卖出去了。
所以，这就是为什么要先让女主人先看房子的原因所在。先前的海清的房子原本就是挤得慌。这下好了，倒是不挤了，一个问题成两个问题了。完全没有考虑到海清是两个孩子的最根本的原因。这也是为什么房似锦的这个买卖被网友喷的原因所在，多少有点子欺负老实人的感觉。
娱扒府
卖房的套路和心理战略。
这套跑道房存在的问题显而易见，在孙俪饰演的房似锦的设计下，房子呈现出样板间的效果！看上去很美好，实际入住时各种问题就出来了！跑道房被设计的画廊，在实际生活中价值不大，宫贝贝家庭没有安逸到有时间去欣赏墙上图画，不然之前的居住环境也不会那么糟糕！ 卖的旧房子62平，新房子70多平，还包含跑道，实际生活上居住空间改善不明显！
房似锦对于房子的改造实际是贴合了宫贝贝的情况，给她营造了一个看起来很理想的家庭，所以打动了宫贝贝，这是女性理性的一方面！对于男性来说，他看待问题可能更理性，房子显而易见的问题不会被表象的遮盖！如果两人一起看房，可能会发生意见分歧，这套房子会被否定，毕竟房子是两个人的！
如果先入为主的让女主人很满意的话，男主人的意见可能会被女主人化解，这样房子就能卖出！
徐姑姑说过，这样的房子后续会出现问题！剧情还在发展，拭目以待吧！
慕1115
《安家》这部刚上映的电视剧，我当然有追了，娘娘的剧怎么可以错过，当我看完第一集时就发现这部太迎合我们这些职场上班人的心理了，多么现实主义的题材啊！
对于您提的问题“为什么售楼员坚持让海清一个人看房子呢？”那么就由我不才来为您排忧解答疑惑吧。
首先呢，海清在剧里饰演的宫蓓蓓和老公都是文化人，他们想要换个大点的房子，满足家里的需求，对于向来生活拮据的他们，当然要把钱花在刀刃上，（这里说明一下如今社会中人们买房也是这种心理，多么贴近生活啊）可是她们看过的每套房子都达不到海清想要的效果，用他老公的话说“都看了几十套了，差不多就行了”这说明一个问题，就是海清点头才可以，也不难看出她在家的地位。
重点来了，房似锦她也看出来，必须搞定海清才能成功的把房子卖出去，所以她坚持让海清一个人来看房子，因为女人比较感性，一个人来的话她可以动之以情，晓之以理慢慢的慢慢得打动她，之前海清有说过自己的需求，房似锦也是抓住了这一点，对房子进行了一番装修，尽最大可能满足了海清的所有需求，这是销售最常用的促销手法。
另外呢，如果两口子一起看呢，就会有不意见，毕竟销售一张嘴抵不过两口子两张嘴，这也是房似锦这样做的原因。这事我太有发言权了，就比如我一个人出去买衣服，销售的各种销售策略实在令我招架不住，因此也稀里糊涂的买了很多，不过两个人一起就不一样了，多了一个参谋，相比我老公属于理性消费那种，我看上一件衣服，销售大夸赞美，
都抵不过老公的一句“不好看，不适合，不行”女性同胞们，有没有同感！
不过房似锦这样的做法令网友不满了！网友们觉的她只是为了销售利益，但我却不以为然，像海清这样专业看房十年都迟迟未下手购买的人来说，可见她的对房子是有多挑剔，当我的觉房子不可能满足你所有的要求，除非你是盖房子的或者改造房子的。对于这一点上房似锦就不一样了，她就是装修了一番，达到了不一样的效果，解决了海清最大的问题，至于小小的瑕疵已经不是重点了。 用我的话来说“买的就是个心情，买的就是买过程的哪个爽劲”所以大家不用为海清抱不平。
总结，在交易买卖中最大的特点就是“你情我愿”所以网友们也不必吐槽房似锦，人家也是良苦用心啊，海清回到家中晚上也觉的房似锦说对了她的现状，所以才成功买下了房，你们说对吗？
糖宝追剧
房似锦事先收集过资料，也是一直和海清饰演的宫蓓蓓打交道。知道
宫家是宫蓓蓓说了算，只要说服了宫蓓蓓，房子基本上就可以卖出去了。
所以，在房子的装修上，也更多的是从宫蓓蓓的角度出发。装修后的跑道房。直接击中了宫蓓蓓的痛点和痒点。房子要便宜实用，学区房，周边设施、交通完善，还需要有个独处的空间。而这一切，房似锦都帮宫蓓蓓实现了。
再者，女人是比较感性的，说些好话，服务态度好，想得周到，要让女人买东西肯定是比让男人更容易。所以即使宫蓓蓓丈夫到楼下了，房似锦还是故意支开了宫蓓蓓丈夫。在介绍房子的时候，比如说客厅有个书桌，可以让宫蓓蓓在厨房做饭的时候，还能看着儿子学习。主卧设计的子母床，方便宫蓓蓓的婆婆照顾她过月子，婴儿的床也准备好了。还有那个儿子画廊，看星星的小阁楼，向往的诗和远方。所以的这些，对于女人来说，都更具诱惑力。也正是这句“诗和远方”，坚定了宫蓓蓓买房的决心。
总结下，房似锦只带宫蓓蓓一个人看房的原因是这样的。第一宫家宫蓓蓓说了算；第二，房子是按照宫蓓蓓的需求装修的；第三，宫蓓蓓是个女人，较为感性，房子更容易让宫蓓蓓动心。
小二带你来看剧
销售中介算的上半个心理专家
他们会对人下菜碟，房似锦销售跑道房就是这么一个道理，跑道房造成的空间的浪费，而且谁会大半夜绕一个大圈去上卫生间，很难很难。
但值得注意一点的是几乎每次看房，都是海清饰演的那个女主人在挑房子。所以搞定好宫医生绝对是致胜之理，所以，房似锦会要求宫医生自己一个人来，这样旁边人不好做参考。只能宫医生自己来定夺，对于宫医生这种具有文化人来讲，卖情怀能大功告成一半。
况且这间屋子符合了宫医生的所有要求，两间朝南的屋子、储物间有工作的地方都很不错。关键是有可以安静的地方，一个小阁楼，再加上房似锦一旁卖力的解说，宫医生已经被说服了。
宫医生和丈夫都是博士生对于买得起一套房子来说，他们是有信心的。自然不会在意，关于宫医生能不能卖出去跑道房已经不重要了。这也是这部剧符合情理的地方，对于中介来说，能打开顾客需求的房子最为重要。
桑梓说娱
这是销售技巧！
房似锦明白两个道理:
1、谁可以拍板，抓住关键人。
宫大夫一家，为什么看了一年多时间的房，迟迟还没有下定决心买？主要是因为宫蓓蓓没有看中让她心仪的房子，他的丈夫也多次提到，挑了这么久，要求别太高了，如果买房是她丈夫拍板说了算的话，宫大夫家的房子早就买下来了。
2、从痛点出发，集中火力主攻关键人。
宫大夫买房几个要求，需要有书房、需要有三间卧室、需要能照看孩子、需要活动空间。
房店长围绕客户在买房需求上的几个关键点，集中火力的将它们逐一展现在房子结构的细节上，每一处都有巧妙的设计，让宫大夫的满意度层层递进，牢牢抓住它时，最后将女人与女人之间的心灵共振，放在了天窗外的构想的一片星空下，正是这样的情感输出销售技巧，打动了宫大夫这样的女客户。
3、屏蔽周围一切可能影响结果的因素。
买卖房子与买卖商品一样，人多意见杂，本来就是跑道房，就算自己把它描绘的再好，设计的再精巧，陪同来的人七嘴八舌，对这样的户型说三道四。瞬间就会给宫大夫造成极大的心理影响，导致前功尽弃，让这次看房的预期和签单的成功率都化为乌有。
对比房店长带严叔二老去看房时，她的销售技巧就完全相反，她甚至雇了邻居大妈去影响和加快严叔买房的决心，因为她知道严老是特别容易受到环境影响的人。不同的人用不同的对策，因人而异，是职场“白骨精”的完美体现。
另外，她自己手绘的小区周边，商圈和交通图；相信在宫大夫的丈夫勘测完之后，其意见也会成为宫大夫买房的一个助攻因素。
以上是我个人的观点和看法，如果喜欢，期待您的关注，我是菜神v5。
